【易之家外贸干货】如果利用海关数据开发客户

如果利用海关数据开发客户

在零几年的时候，外贸这个行业在我们国家刚刚兴起，我们业务员想要开发外贸客户非常容易，毕竟那时好多人都没接触过外贸，国内竞争比较小，对于国外客户来说，可供选择的中国供应商本就不多。所以外贸做起来比较容易。但是新外贸时代下，再按照以前的老法子开发客户显然是不行了，这时候主动开发客户的重要性不容置疑，主动开发客户最首要的方式就是海关数据，如何用海关数据开发客户呢？下面小易就来讲一下海关数据开发客户的方法以及XXX主动出击的渠道。

1、通过海关数据找客户

外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。

不过海关数据最大的问题就是数据量繁多而且不好查找和分析，许多的海关数据提供商美其名曰可以提供联系人联系方式，实际却都只是简单地进出口数据和一些业务员的联系方式而已，海关数据不代表坐享其成，除非有些数据企业，比如易之家GPM这样的平台可以提供严谨的数据分析服务，可实时将复杂的海关数据进行智能分析，生成分析报告并通过AI推荐客户及精准联系人的联系方式，这对某些初创外贸公司和工厂转外贸无疑是最合适的，同时这里建议有分析能力的企业购买单纯海关数据就可以了，这样价格不仅便宜而且自己分析出来的数据也更符合自己的需求。

这里延展一下GPM的几个规则，对你查询海关数据很有帮助：

①首先要登录注册https://www.tradesns/完成注册后，要查询某个产品的海关数据及国外采购商，需要在首页上方搜索框中输入“产品关键词或HS编码”点查询、即可看到。切忌不要输入“中文产品关键词”，不支持中文搜索，要用英文或XXX语言关键词搜索。

②要查看国外采购商的具体进口数据及联系方式，需要先注册为会员，之后点击“采购商企业名称”即可查看。

③注册后，几乎每天都会有数据更新，建议每天都查看一些采购商的海关数据，如：联系人信息、进口明细、贸易伙伴信息、起运港等都可查看。可以变换“产品关键词”去搜索，可得到更多的数据。

最后讲一下，海关数据虽然有用，但是要学会如何使用海关数据，不要单一闭塞的依赖海关数据内的联系方式，活学活用地去深入挖掘客户供应链及同行公司的供应链也很重要，通过这些探索还能积累大量的潜在客户；第二，找到精准优质客户，请不要限定邮件为唯一的联系方式。优质客户的概念是你会动用所有方法联系他。

2、通过搜索引擎开发客户

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

产品关键词的选择：可以参考国外目标客户网站用的关键词；可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词；也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。

关键词搜索组合一般采用：产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……

设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。

3、通过国外黄页名录开发客户

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。如：你是卖建材产品的，那采购建材产品的不止有贸易公司，也有建筑公司、装修公司等，可以按这样的思路去找客户。

找黄页方法：Google搜索：产品关键词+黄页。

4、通过国外行业协会网站找客户

很多国家几乎各行各业都有协会，且有自己的网站，而且国外的有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，有的甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上，你只要输入关键词查询就可以找到很多有价值的国外采购商信息。

如何寻找行业协会呢？可以用Google指令搜索：产品关键词+国家+协会。只要下功夫，完全可以利用协会开发到优质客户。

5、通过国外社交平台开发客户

国外社媒平台很多，如：Facebook、linkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。但运用这些平台找客户，不可求快，大量的加好友和发文章是很容易被封号的，要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营，时间久了，不用我们主动去找客户，就有客户来找我们了。所以，一定要坚持下去，不要几天没效果就放弃了。可以看看这篇文章：https://www.tradesns/cn/theme/detail/qV7qArAN，学习下Facebook开发客户技巧。

6、利用国外视频网站开发客户

像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。可以好好利用视频网站、去筛选一些企业，作为重点客户进行开发。

7、从询价同行入手开发客户

外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。

还有一些推销，好好应对，也能将其变为客户。如：原材料工厂会向我们推销原材料，我们也可以跟他们细聊一下，有可能他们是贸易商、经营商，可以乘机向他们推销我们的产品。

8、从当地代理商和中间商入手、开发客户

外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。

那么怎么寻找代理商和中间商呢？这涉及到一个下游产品策略，你的产品用在什么领域？哪个地区用量比较大？你可以去搜索这个地区该领域的终端客户，筛选分析找一些比较比较靠谱的、把他们发展成中间商。

也可以从老客户中筛选一些发展成代理商、甚至可以找当地熟悉或朋友做代理商。

另外，也可以尝试将采购负责人发展为代理商。国外公司采购一般都是专人负责，他们对自己要采购的产品及其国内外的价格都很熟悉，如果你给他们提供的货物，他拿到当地的市场还有利可图，他们大多数会愿意成为你的代理商的。发展为代理商后，维护工作也很重要。

GPM专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年；为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的海关数据查询系统——GPM2.0（https://www.tradesns）可帮助外贸企业快速找到相匹配的精准采购商、精准采购负责人，将80%的时间放在20%的精准客户身上，缩短客户开发周期和成本，提高开发效率和成单率。