【易之家外贸干货】开发信怎么写，看看老外怎么说

【易之家外贸干货】开发信怎么写，看看老外怎么说

开发信是外贸业务员的开拓市场的利剑，如果这部分业务不够好，那么几乎连客户的影子都看不到，因为你要清楚一个问题。你的客户每天将要收到几百封邮件，你得确保你的邮件足够吸引客户才行。

以下是一些外国朋友常用的写邮件主题的方法及案例。

1. Always write a subject line

记得写主题

专家说，有些人甚至忘记写邮件主题，这是个致命的错误。因为邮件主题通常能决定收件人是否打开邮件以及如何回复。

如果没有的话，那么它很可能直接被删除，甚至帐号被拉黑。

有些专业人士表明，他们喜欢在邮件正文写好后，准备点击“send”之前再写邮件主题。但Top Resume的Amanda表示，最好在开始写正文之前写好主题，因为这样就为你的内容定了基调，而且你也不会忘记。

2. Keep it short

简洁

Augustine说，标准的收件箱显示的电子邮件主题大概是60个字符，而手机最多只显示25-30个字符。

因此最好是简明扼要的用6-8个字来说明重点。

3. Place the most important words at the beginning

把最重要的单词放在开头

电子邮件管理服务副总裁Daneri Leonov表示，他们曾经做过一个调查，有50％的电子邮件是在手机上阅读的。因为机型不同，所以大部分人并不确定在智能手机上看到的主题有多少。

因此，请将最重要的信息放在开头。否则，你的邮件很可能就被忽略了。

4. Eliminate filler words

消除填充词

主题行尽量不要有“废话”，比如“hello”“nice to meet you”以及“thanks”这类完全可以在正文中表明的词语。

很多人觉得没人这样写，但我们的调查显示这样的发件人不胜枚举。

5. If someone referred you, be sure to use their name

如果有中间人，请务必使用他们的名字

如果你被一位熟人推荐，请不要留到正文中再提及，请放在主题中，这样可以立刻引起收件人的注意。

此外，建议以推荐人的全名开头。

6. Don't just type a string of punctuation

不要只输入一串标点符号

标点符号不能做电子邮件主题。“?????” 和 “!!!!!” 看起来很有侵略性，而且并未传达任何有效信息，也未提供任何有效服务。

7. Indicate if you need a response

表明是否需要回复

当收件人看到很多封邮件的时候，他们首先要判断的是，是否需要打开阅读，是否需要回应。如果你需要回复，请在主题行说明“please reply” 或者 “thoughts needed on X topic”。

如果没有，只需以“Please read”开头，或者在结束时加上 “no reaponse needed” 或 “FYI”。

8. Don't put words in ALL CAPS

不要在所有大写字母中加入单词

用全文大写的方式来吸引客户的方法，真的是错误的。

国际商业演说家Michael Kerr表示，这其实是很不可取的做法，但偏偏总有人去干。全文大写的做法让客户看到，就仿佛是一头失智大喊的野兽。

作为发件人，应该尽可能的让收件人阅读“简单”的电子邮件，而不是看到之后感觉很焦虑。此外，在表明想法或XXX意思时，可以使用破折号或者冒号等，但尽量不要使用感叹号等。

9. Be clear and specific about the topic of the email

邮件主题清楚明确

主题行应该准确地传达电子邮件的内容，以便收件人可以优先考虑电子邮件的重要性而无需打开它。

 Augustinus说，比如你写一句“Do you have a sec?”这句话非常模糊，因为读者必须打开电子邮件或回复才能知道你的意图。

所以不管你的收件对象是谁，请明确写出重点。

10. Highlight the value you have to offer

突出显示你必须提供的价值

如果向你潜在客户发送电子邮件，Bodnar说：“你需要一个表明价值的主题，并传达他们将要获得的信息，”通过向他们提供有用的东西来激发读者的兴趣。

无论您是提供折扣还是服务，请在主题栏中明确说明其中的内容。

11. Personalize it with the recipient's name or company name

使用收件人的姓名或公司名称对其进行个性化

你必须知道你要向谁发送电子邮件，而对方得认识到这是关于他们或他们感兴趣的主题。使用客户的名字或公司名称是最好的方法之一，这使收件人更有可能打开电子邮件。

比如：

Increase Company's sales by 25%

John, see how you compare to competitors

12. Make sure you reread the subject line

确保重读主题行

这里还要提醒的是，请勿直接复制黏贴。有时，当销售群发电子邮件时，他们会忘记不同的采购商名称或者需求不一样，并最终在主题行输入错误的标题。

这很好解决，只需要在点击“send”之前将标题再读一遍就可以了。

13. Set a deadline in the subject line

在主题行中设置截止日期

专家们表示，主题中包含截止日期会成倍增加收件人反馈的几率，尤其是邮件中包含很多重要信息的时候。

例如：你可以写：“Please reply by EOD Friday.”

14. Use logical keywords for search and filtering

使用逻辑关键字进行搜索和过滤

Leonov表示，如今很多专业人士都会设置过滤器和文件夹来管理他们的电子邮件。因此当他们**次收到你的邮件时时，可能会直接忽略你的信息。

这就是为什么在邮件主题中要包含关键字，都是为了之后方便搜索，这样可以大量节省客户的时间。

歪果仁最爱的电子邮件主题行的示例（供参考）：

For an interview follow up:

John Smith Following Up on Sales Position

约翰史密斯销售岗位跟进

Marketing Manager interview follow up

营销经理面试跟进

For a work request:

Requesting Project X idea submissions — Due Jan 15

申请项目方案提交 - 截止日期为1月15日

Employee Survey: Please take by EOD Friday

员工调查：请在星期五之前通过

For a meeting invitation:

Meet about social media strategy Tuesday

周二社交媒体营销会

Free to catch up over coffee next week

下周一起喝杯咖啡

For an introduction:

An Introduction: Ed Wingfield Meet John Smith

简介：Ed Wingfield与John Smith会面

Potential collaboration on TV marketing plan

关于电视营销的合作计划

For a marketing pitch:
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John, see how you compare to competitors

约翰，看看你与竞争对手比较如何

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