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邮储银行一是建好队伍。优秀员工进入信贷队伍,把营销能力较强的人员选拔到信贷队伍中来,组建了一支能吃苦能战斗的队伍;同时将每周的二、四下午作为信贷例会时间时间,重点组织对贷款业务的管理制度、操作流程进行学习,及时进行“充电”。
二是宣传到位。五个落实突出广告效应,即,在自营网点电子门楣上宣传个人商务贷款;在县城主要街道做电子屏幕广告宣传;组织人员集中进行扫街宣传;在工业园路上做宣传条幅;在道路两旁做户外广告。酒好也怕巷子深,全方位的宣传,形成了合力,扩大了影响力,让客户有贷款需求时首先想到的就是邮储银行。
三是营销落实。四项措施挖掘客户资源,即,其一分片营销不重复。他们将县城主要街道进行划分,算作是信贷员的“责任田”,让他们分别对自己所辖范围进行宣传、营销,既避免多头营销,又消除了宣传盲区。其二重点营销有针对。首先,对总经销客户进行营销,对一些实力较强的各类总经销和各类专业市场进行营销。如水泥、瓷砖、手机、酒店、宾馆等各类批发性的市场进行走访,营销到了相当一部分客户;其次对一些地理位置较好,变现能力较强的店面客户进行上门营销。
四是服务上门。人无我有创出特色品牌,做到三个突出。
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