湖北武汉乡镇户外广告公司 新干线墙体广告全国投放
面对复杂的复合肥市场形势,华强公司紧紧围绕“死保30万吨复合肥销售任务”总体目标,创新营销模式、加大品牌宣传、规范内部管理、增强后勤保障,积极应对市场变幻,使复合肥销量与2012年相比成几何倍数的增长。
不断创新营销模式,努力推进市场精耕细作。一是加大新业务员的招聘和培训力度,以老带新培养新生和中坚力量。采取资源紧跟市场、人力新老搭配的营销策略,大力营造以强扶弱、团队协作的工作氛围,同时根据市场变化,改变“各人自扫门前雪”的传统做法,二是对成熟市场加大人力和资源投入,努力推进市场精耕细作。各业务员面对细化缩水大半的区域市场,相比去年销量均不降反增。三是对各成熟市场区域总代理从资金实力、仓储能力、网络布局重新进行深度考察梳理,选择性的培育高成长性客户;加大对新市场各区域性大公司的攻关力度,借助大公司构建的成熟销售网络,迅速切入当地市场;四是传统的销售淡季,华强公司开展“复合肥销售大比武”活动,自我加压、激活人本,并拿出前期预留的工资实行重奖,完成计划任务重奖2万元,完不成任务拿生活费,费用自理,业务员们积极奔波在异地他乡的营销前线,确保了上半年销售任务的完成。
加大品牌宣传建设工作力度,强势树立公司品牌。农贸公司新成立了复合肥宣传专班,紧紧围绕“我们的品牌宣传重点在农村,只有让终端用户得到实惠,才能确保公司复合肥产品持久旺销”原则,以送戏下乡和有奖销售活动为主要载体,配套广告画张贴、公汽线路车体广告、户外广告、门头店招和发放纪念品等多种形式,立体轰炸,强势树立“珍珠泉”和“华强”两大品牌。
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