SEO和SEM是什么意思？详解SEO和SEM的区别、联系及如何选择？

一、SEO和SEM是什么意思

1、SEO是什么意思

搜索引擎优化又称为搜索优化（英文：Search Engine Optimization，英文缩写：SEO）是按照搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内自然排名的技术，通过分析搜索引擎的排名规律，了解各种搜索引擎怎样进行搜索、怎样抓取互联网页面、怎样确定特定关键词的搜索结果排名。目的是让网站在行业内占据领先地位，吸引更多的用户访问网站，提高网站的访问量，提高网站的销售能力和宣传能力，从而提升网站的品牌效应。

SEO通过网站内部优化（网站结构优化、网站链接优化、关键字优化、网站图片优化、网站代码优化等等）及网站外部优化（网站外链），实现网站关键词在搜索引擎排名的提升，投入的是人力成本。

*百度自然搜索结果截图

在搜索结果页面中没有"广告"标识的自然搜索结果。

2、SEM是什么意思

搜索引擎营销（英文：Search Engine Marketing，英文缩写：SEM）一般简称为搜索营销，简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎营销，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

*百度广告标识的搜索结果

SEM是搜索引擎付费广告，投入的是广告费用。在搜索结果页面中标注"广告"标识的搜索结果。

二、SEO和SEM的区别是什么

从定义来说，SEM和SEO是包含关系，即SEM包含了SEO，SEO只是SEM的一种形式。从国内搜索营销行业的实际情况来说，SEM主要指在搜索引擎投放的广告，更多的就是指点击付费广告，也就是通俗所说的"竞价排名"。 所以在国内实际工作当中，SEO就是通过技术手段获得的非广告的自然搜索流量（国外叫做organic流量）。SEM就是指以搜索引擎竞价排名为主的付费搜索引擎广告流量。

在实际操作中SEO与SEM在关键词排名数量、见效时间、推广稳定性、流量稳定性、流量持久性的区别，SEO与SEM的区别详见下表。

1、搜索结果展示

最明显的不同是，SEM的搜索结果会有"广告"标志，SEO没有；仔细看会发现，SEM结果有广告资讯，比如一些额外的链接、电话号码等。SEO就是一些精选摘要，与搜索意图相关的。

2、费用高低

SEM结果是付费排名，所以每次用户点击都会收取一次广告费。如果关键词竞争激烈，一次点击会花费几块甚至十几块。因此，持续展示SEM广告需要准备一定的广告预算，作为引流费用。SEO则不需要。

3、周期长短

SEO优化通常是依靠技术手段来提升排名，起码需要1~2个月才能有明显效果。

而SEM主要是投放竞价广告，付费开户审核好资质后关键词就可以上线，只要预算到位，1~2天就能快速见效。

4、覆盖范围

SEM结果只对目标用户展示，SEO结果对所有人公开。如果你想将网站曝光在特定人群面前，以提高转化率，就可以选择SEM。SEM可以进一步筛选地域、年龄、兴趣等，符合条件的用户才会看到你的广告。

而SEO则对所有人开放，只要你的网页符合客户的关键词，就有可能被展示，只是通常结果排名在SEM之后。

5、排名稳定性

通过SEO提升的排名，只要网站打好基础、维护得当，排名的稳定性随着时间的递增，引入的自然流量越多。

而SEM的有效时间在于你的付费时间，而且如果别人出价比你更高，你的排名就会下降，一旦停止了广告展示，SEM策略也就停止了。

6、流量精准度

SEO是自然排名，是用户通过搜索关键词主动进入我们的网站，用户意图明确，所以流量的精准度更高。

而SEM无法排除恶意点击的行为，虽然流量见效快，但是精准度相对没那么高，所以跳出率普遍都比较大。

7、用户反馈测试

SEM比SEO更适合测试用户。SEM可以随时开始和结束，是很好的测试环境。你可以随时修改广告语，更换目标群体，修改登陆页的内容，来测试你的产品或者促销方案。

但SEO由于成效时间长，难以控制各种变量，无法短时间内得到用户反馈。

三、SEO和SEM的关联

1、从上述定义来说（非常用习惯），SEM和SEO是包含关系，即SEM包含了SEO，SEO只是SEM的一种形式。

2、SEM和SEO都是以搜索引擎作为网络营销的方式，是通过提升搜索引擎排名的方式来增加曝光度，从而实现引流的目的。

3、两者都是需要资金投入的，SEM是花钱买广告位，SEO虽然在用用户点击的时候不用付费，但SEO需要花钱做站内优化和站外优化，同样需要成本。

四、SEO和SEM如何选择

SEM简单粗暴，直接上广告立马可以实现排名推广，而SEO优化一般需要2-5个月才可以实现搜索引擎自然排名，在SEO和SEM两种搜索引擎营销方式中，可参考以下方式进行选择。

1、营销周期长短

如果产品和服务的营销周期是比较短的，或者是一些季节性产品，可以选择SEM来快速曝光快速转化。如果产品和服务的营销周期是长期的、持续性的，可以以选择SEO，获客效果长期有效。

2、推广预算

如果预算低，可以选择SEO，毕竟不用点击费用，一整年下来的费用相比SEM也便宜太多。如果预算高，可以选SEM，也可以SEO和SEM两种都选。

3、关键词难度

如果关键词的优化难度非常大，一般企业站点是不可能优化到搜索引擎自然排名第一页的（不考虑长周期及资金成本），这种情况下如果不愿意放弃该词的推广，基本上只有选择SEM的方式。

4、回报周期

不管是SEO还是SEM都是需要资金投入的，如果对长期回报感兴趣，做长期准备，那选择SEO是一种很好的方式。

总结

优化猩SEO：SEO和SEM都是基于搜索引擎的营销手段，但是SEO和SEM在搜索结果展示、费用高低、周期长短、覆盖范围、排名稳定性、流量精准度等方面还是有很大不同，企业可以根据实际情况进行选择。