杭州小码教育科技有限公司  

加关注1

 

　　小码王是一家从线下小班切入的少儿编程品牌，旗下涵盖双线常规教学、竞赛培训、校园合作、海外游学等多个少儿编程产品矩阵。截止到2019年12月，小码王线下直营校区数量近70家，覆盖全国20余座核心城市（杭州、上海、重庆、贵阳、广州、深圳、北京等），单月的营收为6000万。

 

　　在线下业务之外，小码王也布局了在线业务。2018年5月，小码王推出了线上编程业务，用低客单价的方式去满足在地理位置、时间、价格等方面有不同需求的潜在用户。此外在B端，小码王也与4000所学校合作，参与少儿编程市场前期教育的过程。

 

　　与所有线下教育机构一样，在疫情的冲击下，小码王也开始了加速探索教育品牌OMO的进化。创始人王江有认为，OMO不是以授课环节在线上还是线下决定的，其核心是以科技驱动，用互联网的途径提升教学品质和运营效率，同时拓宽市场边界。

 

　　以提升教学品质为例，“小码王社区”是小码王为用户课后实践提供分享和交流的空间，激发孩子们编程学习的自主性和积极性。经过几年的产品优化和运营，小码王社区已拥有10万量级的注册用户，发布超25万件编程作品，周访问量连续突破百万人次；而近期发布的"Scratch魔力测评”系统则是借助人工智能，帮助用户发现自身编程作品的优点并分析不足，为他们的独立创作提供帮助。

 

　　具体来看，小码王抗疫的三步分别是：1）面对疫情，推迟游学、取消寒假训练营；2）面向老用户，将线下授课业务转到线上。由于此前小码王的授课场景在线下，授课的元素有很强的线下属性，所以小码王在春节期间重新研发了匹配线上场景的课程，按照原班级、原老师继续推进课程。而其中特别的一点是，线上课程是免费为用户提供，不销用户线下的课时。

 

　　3）主推线上业务的进展。小码王将原有的线下线上两套系统打通，并快速给线下门店的运营人员做线上培训，帮助团队完成转型。据王江有表示，虽然这是一个挑战，但其实每个角色的核心逻辑没有产生根本性的变化，员工要做的是快速适应新的场景、熟悉新的流程。王江有透露，整个转化的过程中考验最大的部分是员工的习惯和认知，但好在小码王本身就有线上的业务，所以转化还比较顺利。从数据来看的话，小码王2月单月的线上业务收入已经超过了去年全年线上业务的总营收。

 

　　之所以能够对疫情快速“进化”，核心在于小码王的资金储备充足。王江有表示：“可能是因为第三次创业的原因，个人在资金上的策略比较保守，不做ROI算不过来的投放，原则上公司账上要有能支撑公司运营12月的资金，所以才能线上继续授课不销课，同时继续在线上业务投入资金。”