杭州小码教育科技有限公司  

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12月9日-12日，由素质教育行业垂直媒体睿艺举办的“2019ACE全球素质教育行业峰会”在北京国际会议中心举行。国内少儿编程教育头部企业小码王创始人兼CEO王江有受邀出席，并以“资本寒冬下少儿编程行业的破局点”为题作主题演讲，剖析少儿编程商业模式的底层逻辑，探讨资本对企业的作用与影响，分享小码王对当下少儿编程教育赛道的深刻思考。

小码王创始人兼CEO王江有作主题演讲

少儿编程VS少儿英语，商业模式底层逻辑剖析

少儿编程和少儿英语，两者都是近年来青少年教育领域极速发展的行业，它们有许多相似之处，其一就是双方都占据着当前时代的“风口”。

全球一体化进程的逐渐加深，推动少儿英语进入发展的黄金时代；近年，随着全球智能化进程的不断发展，人工智能也已升至国家战略高度，世界各国逐步重视少儿编程教育。

因此，少儿编程也被誉为“下一个少儿英语”。

也许正是因为类似的发展轨迹，目前少儿编程的商业模式与少儿英语高度相似，线下模式以面授和双师为主，而线上则依据授课方式各有侧重，直播授课模式以一对一和小班课为主，录播模式则搭配AI服务和人工服务。

作为国内少儿编程教育领域的资深专家，小码王创始人兼CEO王江有总结道，当前少儿编程教育的商业模式探索，主要基于少儿英语的行业经验。

但是少儿英语的经验真的适用于少儿编程教育吗？

首先，当下少儿编程与少儿英语所处的行业阶段并不相同。少儿英语的大众认知度与接受度已经全面打开，拥有庞大的客户基数、完善的课程体系、充裕的人才储配，处于行业的成熟期；而少儿编程教育并没有现成的人才储备，行业人才仍需培养，课程标准仍待统一，市场仍处于教育阶段。

其次，少儿编程与少儿英语本身存在差异，少儿编程对于软硬件系统的要求要远高于少儿英语，目前的适用于少儿英语的教学系统并不能完全匹配少儿编程的教学需求。

所以，少儿英语的商业模式并不能解决或满足少儿编程行业的发展需求，少儿编程的商业模式仍需探索。

小码王的少儿编程：让教育回归教育

少儿编程商业模式的探索，也是赛道玩家对少儿编程教育理解的外化。换而言之，机构对少儿编程教育底层逻辑的解读，一定程度地反应在了各自的商业模式选择上。

作为少儿编程教育领域的早期入局者，小码王又是如何理解少儿编程的？

对此，王江有现场分享了小码王对少儿编程教育的理解。

小码王认为，少儿编程本质是教育。

对于少儿编程教育而言，教育才是核心，编程学习只是载体，并不是目的。小码王希望通过少儿编程教育，培养孩子的创新力、想象力、逻辑思维能力、探究式学习能力、批判思维和专注自律品质。

为了实现这一目标，小码王在创立之初便确立了“以成就感驱动的，发自内在的建构主义教育”的教育理念，并邀请多位编程教育领域专家、竞赛教练、IT 与人工智能专家共同组建少儿编程教育领域专业教育研究机构——“小码研究院”，致力于研究全球少儿编程理论、实践和体系，为小码王的课程体系搭建、课程设计、人才培养、产品迭代升级提供持续强力的专业支撑。

小码王基于青少年学习曲线进行课程设计，精选出符合青少年学习曲线的课程载体，创建创建中国少儿编程标准课程体系——包含“Scratch、App inventor、Python、C++”在内的小码王课程体系，成为目前业内使用最多、认可度最高的课程体系，彰显小码王对于少儿编程教育的深刻解读和对行业趋势的精准判断。

另外，师资作为教育的重中之重，同时也是少儿编程教育行业的一大痛点，如何突破师资人才储备不足的现状，各家机构都给出了不同的解决方案，例如利用技术手段，打造AI双师模式等。

而小码王对这一现象的解决方案，更贴近本质，以教育为核心出发点，直指问题的根本。小码王确立了“科技+教育”师资人才模型，通过院校合作和XXX招聘两条路径，搭配完善的人才培养体系和严格的职业考核制度，建设专业的师资队伍。

“少儿编程教育是个新兴的领域，缺少现成的师资人才，小码王给出的解决方案是自我培养。”王江有分享道，“少儿编程教师需要具备会编程、懂教育、爱孩子、能上课这四个基本点，小码王最初选择从成熟的软件工程师中挑选具有教学潜力的人才进行培养，让他们成为优秀的编程教师，同时，开拓院校合作资源，将人才培养前置到大学，扩宽了小码王的人才供应链，确保人才储备供给。”在今年，小码王邀请多位国际顶尖STEAM教学专家进行内部师资强化培训，以国际化的师资培训标准，强化自身师资培训及人才体系建设，打造高素质、高标准、专业化师资团队。

对于选择线下作为自身布局的切入点，王江有如是说道：“我们认为教育的本质，是生命之间的相互影响。线下小班化的教学模式是最适合少儿编程教育的课堂形式，孩子和老师、同学之间的交流互动，能够进一步促进学习的效果，同时也有助于行业的市场教育，这也是线上模式有所欠缺的部分。”

小码王在线业务的开拓，也正是基于线下教育模式的成熟和经验积累，为满足客观条件上不能够前往小码王线下校区学习的用户的需求，同时利用信息化技术和互联网平台实现优质少儿编程教学资源跨区域共享。

在发展过程中，小码王的关注点一直围绕教育本身，包括教育理念、教育技术、课程研发、教师标准与培养、学生的接受度和提升度，以及家长的认可度等。

“让教育回归教育”，就是对小码王三年多发展历程最好的归纳总结。

也正是这份坚持，让小码王收获了来自XXX各界的一致肯定。

教育部学校规划建设发展中心·小码王战略合作签约仪式

日前，小码王已与教育部学校规划建设发展中心签署战略合作协议，将发挥自身专业优势，深入参与到中国少儿编程教育的课程体系和教育模式的研究中，为更多区域和学生提供更好的编程教育服务，进一步提升中小学校在编程教育领域的研究与实践水平，推动编程教育服务体系的建立与可持续发展。

“新教育研究院·小码王校园少儿编程教育校企合作”启动仪式

此外，小码王与800多所中小学校开展全方位、高水平、深层次的编程教育合作，以线上、线上多种方式服务20万校园用户，成为它们信息课师资培训、提升校园信息课教育品质的合作伙伴。日前，小码王与新教育研究院携手，将通过北京高占祥文化艺术基金会小码王专项公益基金，为全国4000所中小学免费提供价值2个亿的编程基础教育支持，让更多中国青少年享受高质量、高水准的编程教育资源，让编程走进千万校园。

资本的作用与影响，寒冬之下少儿编程如何破局

纵观今年以来的资本动向，整体趋于冷静，少儿编程教育作为当下时代“风口”行业，融资总额相较过往大体持平，但频率有所减缓，融资轮次靠后，集中与B轮之后的企业，行业马太效应显现。

“资本寒冬对少儿编程行业应该有影响吗？”王江有认为，这是所有少儿编程行业的从业者都应该思考的问题。

于今年2月完成亿元级B+轮融资的小码王，对于这个问题显然有着自己的答案。

王江有认为，“资本带给企业的是推动和助力。把一件正确的、可做大的事做大做强，这就是资本的正向作用。”

而资本能够为企业带来正向作用，帮助优质企业和行业共同成长，是建立在企业本身拥有健康的商业模式的基础之上。如果企业自身的商业模型难以成立，依赖资本输血，那么资本也将为企业带来一定的挑战，最直接的就是由资本决定企业的商业逻辑。

资本擅长锦上添花，但未必能够雪中送炭。

行情向好时，资本的关注点集中于用户量、增长率、新技术、新概念等核心卖点；行情不佳时资本更关注营收性数据，例如UE模型、获客成本、完课率、续费率、满班率、座位利用率、口碑、盈利能力。

资本是助力，但决定发展方向和商业模型的是企业自己，所以少儿编程教育的破局之还需依靠企业内功而非外界。

小码王的破局之道：让商业回归商业

“小码王欢迎资本，不依赖资本”，王江有认为企业与资本的关系更多的是合作共赢。 小码王长久以来的商业关注点，就是资本寒冬时关注的要点。一直以来小码王都在进行规模化的尝试，建立可复制的运营管理模式、教学督导体系、异地人才管理体系，在保障教学质量的重要前提下，打造可以规模化扩张、现金流为正、健康可落地的商业模型。

正是基于先进的教学理念、完善的课程体系、全面的人才培养方案和成熟的商业模式，小码王已在全国20多座核心城市，开设了60余家校区，通过线上、线下的教学方式，为累计10万名中国青少年提供了与世界同步、科学先进的编程教育支持。

小码王教学场景实拍

根据公开资料显示，小码王目前已获得光创投、钟鼎创投、涌铧投资等国内众多知名创投机构的多轮过亿元融资，融资轮次及规模均位居行业前列。

“让教育回归教育，让商业回归商业。”王江有高度概括了小码王对整体少儿编程行业的深刻思考，同时也为赛道的XXX玩家破局提供全新思路。

少儿编程的本质是教育，是一份面向未来的事业，企业只有真正严肃对待教育这件事，不断关注和优化教学产品，聚焦专业人才培养，严格把控教学品质和教育质量，全面提升服务水平，才能够提升自身的行业影响力，塑造品牌口碑，吸引增量用户，扩大市场份额，推动少儿编程教育行业整体发展。

少儿编程要回归教育的本质，但同时也要尊重商业的逻辑。资本能够加速了培育市场的周期，吸引人才涌入，推动规模化发展，为行业带来正向影响，但这一切的前提都建立在企业本身拥有健康、可持续的商业模式上。

对于少儿编程企业而言，无论是在资本热潮或是资本寒冬之下，抓住教育核心，稳健商业根本，才能够将这一份正确的事业做大做强，影响更多中国青少年的未来。

未来小码王仍将坚守自己的愿景与使命，坚持教育核心，夯实商业基础，以“构建孩子面向未来的思维方式”为使命，让更多中国青少年享受与世界同步的少儿编程教育。