广告联盟转化率分析及指标

与电子商务网站有所不同的是，依靠广告获利的网站，要对转化率进行监控和优化，有一些因素站长本身并不可控，比如广告匹配的精准度和广告点击收益的高低等。

建立广告联盟的转化率和收益情况报告

广告联盟类网站比电子商务类网站的转化率监控要简单，因为各大广告联盟本身提供的相关报告就很完善，站长借助对这些报告的分析，可以很直接也很准确地进行用户转化率分析、监控。

1、百度联盟中的报告

在百度联盟中，提供了非常完善的广告展示数量、广告点击数量、网站收益等项目的报告，只要登录百度联盟即可看到。

2、谷歌AdSense中的报告

与百度一样，谷歌AdSense的广告报告同样非常详细，从功能上说，甚至会略优于百度联盟。

广告联盟的转化率衡量标准

既然广告联盟本身就提供了很完善的报告，那么如何通过广告联盟提供的报告来获得网站的转化率呢？广告联盟报告中有哪些指标可以用于衡量网站的转化率高低呢？常见的衡量转化率的指标有展示量、点击量、点击率、每次点击费用、每千次广告展现收益，以及最重要的广告点击收入等指标。

1、展示量

展示量指的是广告的展现次数，也就是某种广告在当前网站中被显示多少次。

这个指标和网站PV有一定的联系，可以用来衡量网站的广告布局和广告数量优化的好坏。

2、点击量

点击量就是指当前网站中点击广告的次数，这个指标可用于计算某网站广告点击的绝对值，单独比较这个指标没有意义。

3、点击率

点击率是衡量网站广告转化率高低的重要标准之一。

点击率实际上是目标网站的点击次数和广告展示的比值，计算公式是用广告点击次数除以浏览量。

page CTR=clicks/page views

在通常情况下，点击率可以用来衡量一个网站的广告优化效果，在网站的转化率监控中有比较重要的作用。

4、每次点击费用

每次点击费用是一个平均值，是网站站长从用户对网站上广告的每次点击中获得的金额。在广告联盟的报告中，每次点击费用的计算方法是用估算收入除以所获得的点击次数，这个指标通常不能被用来进行网站转化率高低的比较。

为什么这个指标一般不用来进行网站转化率的比较？这是因为每次点击费用在很大程度上是由广告联盟控制的，也就是说，广告点击费用的决定条件大多由广告联盟官方控制，比如广告内容的匹配、用户定位、广告分成比例等，站长只能从网友内容、网站主题、广告位置等方面进行优化，但是却不能精确决定每次点击费用。

5、每千次广告展现收益

每千次广告展示收入和广告点击率类似，也是衡量一个网站转化率高低的重要标准。

每千次广告展示收入的计算方法是用估算收入除以网站上广告的总展现量，然后乘以1000。

page RPM=（estimated earning/number of page views）*1000

从上述公式可知道，当一个网站的每千次广告展示收入越高，就意味着这个网站在同等广告展示量的基础上，获得的收入越高，其实和转化率的概念已经非常接近，所以这个指标是最常用的衡量网站转化率的指标。

6、广告点击收入

广告点击收入是指当前网站因为广告展现、用户点击而产生的费用。

简单来说，这个费用就是网站的收益，根据不同的广告联盟，这个数字可能存在比实际数字高或者略低的情况，不过总体来说差距不大。

之所以出现广告点击收入有略微变化的情况，是因为有些广告联盟在结算时，会剔除无效的、恶意的、作弊的点击产生的费用。

从上面的各种广告联盟报告中的指标可以看出，网站所有者可以选定的衡量网站转化率的最佳指标是每千次广告展现收益，点击率是稍差一些的转化率衡量指标，其他相关指标不推荐作为衡量广告网站转化率高低的指标。