新手如何快速完整讲解项目？

不管你是作为员工，还是作为老板，难免有时候朋友会让你介绍下你的项目。有些人可以在5分钟以内快速的介绍清楚自己的项目，而有些人，给两个小时也讲不清楚自己的项目。

小米汽车开售4分钟大定破1万，24小时8.9万的成绩，难道这只是因为小米这个品牌吗?当然不是，而是小米的雷总在讲解小米汽车的时候，并不只是讲技术，而一套真正的运营流程。

项目讲解，就是对零散的事件进行总结分享。

新手如何快速完整讲解项目?分享5分钟介绍项目的10个核心步骤!

1、自我介绍

在正式场合，并不是需要介绍自己很多的头衔，只需要介绍你当前讲解这个项目中所承担的角色即可。你可能是很多家公司的负责人，可能是很多品牌的创始人，但这并不是当下客户关心的，所以不要花时间去介绍。

比如：大家好，我是副业项目微商圈运营负责人富哥，现在花5分钟时间，由我来为大家讲解咱们共享旅游卡这个项目。一句话，50字以内，表达完成。

2、行业前景

重讲解这个行业的市场规模，未来的发展，当下的刚需要。最好是能使用数据支撑，或是使用强有力的证据支撑。

比如：据相关搜索，2021年“五一”假期5天接待国内游客2.3亿人次，2022年国庆假期7天全国累计接待国内游客约4.2亿人次，2023年中秋国庆假期8天时间接待国内游客约8.3亿人次。每年的旅游数据都在倍增式上涨，很多朋友还根据没有听过凭旅游卡可以免费旅游，所以共享旅游卡当下还是一片蓝海市场。

3、公司介绍

任何项目能让一个人跟随的，不是团队就是公司，而比团队更有公信力的就是公司。公司介绍重点介绍优势，能在100个字以内介绍完成，简单明了，不要拖泥带水。

比如：千益畅行共享旅游卡隶属北京千益畅行国际旅行社有限公司与广东千益数字科技服务有限公司共同研发的旅游卡，是在"旅游+大数据"时代下，以"推行免费旅游线路"为主要发展方向，以互联网思维打造的新型免费旅游平台。

4、产品讲解

介绍产品讲特点，就是在同行基础上多出来的部分，这样才更显优势。产品品质、稳定性、操作方法、售后服务，这些都可以作为产品的特性讲解。

比如：千益畅行共享旅游卡在同行双人免费旅游卡的基础上，咱们同一张卡支持2-6人同行。同行多数在20多，或是30多条线路，而咱们千益畅行共享旅游卡，目前支持全国40+优质旅游线路免费畅游，游客只需要出来回的大交通费用即可。

之前富哥写过一篇“如何在5分钟，快速讲完一套项目方案?分享5大步骤?”这篇文章里面我也有讲到步骤。一般我们要分为常规行业还是非常规行业，常规行业就是比较普遍，非常规行业就是比较新型。

5、成功案例

每个项目都会有零售和批发，或是招商。所以，咱们讲解的对象是想了解加盟，或是想了解批发，这就根据现场人群画像而定。

比如：河北伙伴刘总，拿卡500张，零售499元/张，才10多天时间，已经零售了100多张，纯利润5万+。这是针对零售的，你也可以举例批发的，最后一定要带上证据，这才有说服力。

假如你无法成交客户，那就想办法让客户自我成交。

6、招商政策

讲招商，你就必须要对自己的招商政策特别了解，如果不了解，你就没办法讲解清楚。招商政策，决定来做这件事情的利润，一定要精简易懂，不要讲复杂。

比如：咱们千益畅行旅游卡的招商政策总共分4个等级，根据等级不同，享受的利润也不同。1、县级合伙人：首次拿卡500张，出行旅游佣金：30%，招募代理佣金：20%;2、市级合伙人：首次拿卡2000张，出行旅游佣金：50%，招募代理佣金：30%;3、省级合伙人：首次拿卡4000张，出行旅游佣金：70%，招募代理佣金：40%;4、创始合伙人：首次拿卡9000张，出行旅游佣金：90%，招募代理佣金：50%。加入合伙人开通独立后台，全程扶持经营，协助招商。

7、风险承诺

不管是客户，或是伙伴，他们都希望能得到安全的保障。所以，在讲解完政策后，一定要给到听众保障。也就是说，他们选择了，只会利大利弊，好处多，损失几乎为零。

举例：购买咱们共享旅游卡，如果在旅游时候发现有任何的强制消费，公司直接补贴1千元。又如，你购买这500张旅游卡拿回去，最大的风险就是3年时间你一张都没有销售出去，成为了展览品。但你如果像咱们杭州的伙伴，6天时间零售150张，你是不是可以上百倍的赚。

8、购买方案

方案就是产品与报价的结合体。因此，在讲到购买方案的时候，一定要给大胆讲钱。连自己产品多少钱你都不敢讲，怎么会有人敢买。不要怕产品贵，或是免费，只要能听你讲到这里的人，都是已经有购买预算的人。

举例：咱们千益畅行共享旅游卡，除了1元/张的制卡成本，无需其他任何加盟费用。县级合伙人500张500块，市级合伙人2000张2000块，省级合伙人4000张4000块，创始合伙人9000张9000块。

讲购买方案的时候，很多人就会直接开始成交。这时候不要着急，要按你的成交流程走，继续下一个步骤。

凡是行业性的项目，每个人都有需求，只有足够大的利益需求才会足够强烈，行动才足够快。

9、付款方式

是用什么工具收款，这个其实在《截流猎客系统》第1节：截流猎客运营诊断技术，确定营销战法这篇文章里面我就有讲到。你是使用公司收款还是个人收款，是微信、支付宝、还是银行转账，这个一定要先准备好。

举例：现在是确定从哪个等级开始，直接扫咱们公司二维码支付，或是使用银行转账都可以。已经转账的伙伴截图发给我，另外把收件信息，和千益畅行小程序后台ID发给我，这面立即安排开后台下卡发货。

10、售后跟进

哪些成交的，哪些没有成交，哪些有意向但还有疑问的，哪些是没有意向的。这里如果是一对多，一定要一个一个跟进。如果是一对一，接下来就是促单，解决疑问，收钱。已经成交的，记得跟进后续合伙人相关的事项，比如发教程，拉进合伙人群，讲解学习内容等。

举例：你是打算从500张起步，还是准备从2000张起步?你现在还没有加入，是钱的问题，还是?已经收到你的付款及相关信息，这面已经安排开后台发货，后台操作好后我会将单号发给你。

总结快速讲解项目的10个核心步骤：

1、自我介绍;

2、行业前景;

3、公司介绍;

4、产品讲解;

5、成功案例;

6、招商政策;

7、承诺保障;

8、购买方案

;9、付款方式;

10、售后跟进。

把这套核心流程学会，不管你讲任何的项目，你都可以快速上手。你写运营文案，或是做路演流程，都可以这样快速表达。这种方式，适合我们快速做成交。

作者：wangchongfu520