购买教育服务：企业纷纷抛出“橄榄枝”

　　天津市日前向社会公布了14类政府购买教育服务项目，包括教育基础设施管理与维护、学生素质拓展服务、师资队伍培训等。以此强调要依托社会力量专业优势，提升优质教育资源服务保障能力。

　　事实上，近年来，政府购买教育服务渐成趋势，互联网教育企业也为这一领域带来的机会摩拳擦掌。此前教育部也曾多次发布文件，提出以政府购买服务的方式引导社会力量进入教育领域，好未来、新东方等教育巨头也纷纷看中公立学校的流量优势，推出多种产品模式。

　　政府：制度先行 学前教育打头阵

　　早在2013年，《国务院办公厅关于政府向社会力量购买服务的指导意见》提出，在教育等基本公共服务领域，要逐步加大政府向社会力量购买服务的力度。

　　近年来，国家级部门多次发布相关文件，其中《国家教育事业发展“十三五”规划》指出，鼓励社会力量和民间资本通过多种方式举办学校和教育机构，提供多样化教育产品和服务。

　　教育部办公厅印发的《2016年教育信息化工作要点》提到，通过政府购买服务、后补助等方式，鼓励企业和社会机构根据教育教学改革方向和师生教学需求，开发一批专业化教学应用工具软件，并通过教育资源平台提供资源服务，推广普及应用。

　　作为公共教育服务体系的首站，学前教育具有重要意义。近年来，随着“入园难”“入园贵”等社会痛点的突出，地方政府纷纷采取购买服务方式，借以解决学前教育的普惠型问题。

　　许多地方政府都在尝试创新学前教育服务方式。例如，宁夏2014年通过三年行动计划，在全区范围内通过发放助学券、购买学位、补贴教师工资等方式试点政府购买学前教育服务。

　　而四川省德阳市从2015年启动政府购买学前教育服务试点，将政府购买学前教育服务专项资金纳入财政预算，推动政府购买学前教育服务工作开展。

　　企业：摩拳擦掌 蓄势待发

　　政府购买教育服务，自然对教育企业是利好消息。面对广阔的公立学校蓝海，各“互联网+”教育巨头企业和创新型产品都在争抢K12(即发达国家从幼儿园到高中阶段的免费教育头尾的两个年纪，此外也可用作对基础教育阶段的统称)流量资源。

　　教育企业巨头好未来在2014年就推出互动课堂项目，借助国家教育资源公共服务平台，目前已经在北京、江苏、四川等城市的公立学校中推广使用。

　　除了提供教育信息化解决方案，好未来还通过课前、课中、课后的大数据分析，已游戏化互动来实现教师教学、学生学习的个性化效果，借此打造系统的教育产品和服务。

　　依托自主产品的开发之外，好未来还以投资的方式，对多个创新产品进行推广。例如学科网为公立学校的教师提供课件、教案等，1600多万的用户多位公立学校老师。作业盒子的“速算盒子”产品也已经进入了2.5万多所小学，都拥有众多的公立学校资源。

　　对此业内人士认为，好未来通过投资就轻松得到更多的流量渠道，对其争抢公立学校K12资源具有巨大优势。

　　不同于好未来此种资本巨头，一些“互联网+”企业则是注重产品用户粘性。

　　成立于2012年的盒子鱼英语，自主开发了一套基于移动设备的英语教学体系，并且免费提供给公立学校。

　　目前北京城区70%的学校(包括北京四中、人大附中、北大附中和清华附中等名校)都已常规使用盒子鱼进行教学，并且其表示，盒子鱼已经逐渐摸索出一套能够快速复制的进入公立学校的模式，将致力于大规模进入中国多省市公立学校的常规课堂。

　　而分豆教育致力走通政府采购模式，CEO张金荣表示，将做校内校外教育的链接者，打通校园围墙，成为一家有着5000万“分豆用户”的K12入口级平台。

　　无论是依托投资的流量资源，还是免费使用的用户抢占，都可以看出各企业在公立学校市场上“互联网+教育服务”盈利模式的看重。

　　但借助政府购买教育服务的优势，以优质的教研内容切入，还是以数据分析、测评诊断等方面切入公立学校，都是“互联网+”企业注重的机会。