如何维护与供应商的关系？

　　做了八年采购，我总结出了很重要的一条结论：采购与供应商的关系和婚姻关系是一样的!

　　1：做采购，需要开发供应商，这好比找女朋友。好多人，见一个爱一个，结果，后来才发现，这女朋友好多缺点啊，每天都气死人了。-----所以，采购第一步，开发供应商阶段一定要多进行考察比较，先谈 -后恋-再爱。可不能一接触就谈恋爱，就结婚，开发为供应商，后患无穷啊!

　　2：供应商开发有时候也需要门当户对。自己买的东西每次零零碎碎，金额又不大，还没办法按时即使付款或没有足够的周转资金，然后又喜欢伴大款，这样，做采购的一定很累，就像一些自己没文化，又很穷而且不漂亮的女孩子喜欢上富二代一样，哪怕娶进了门，也有随时都被人踢出豪门的可能!早知如此，何必当初呢?为何不在当初就嫁一个跟自己背景差不多，对自己好的，哪怕过着男耕女织的生活，也总比每日以泪洗面好吧。因此，在这类“穷产品”的“穷采购”事情上，你可以找个一般般的贸易商代办就好了，多花不了多少钱，却省了很多事!

　　3：供应商开发进来后，需要培养。就像结婚后，相互之间需要包容一样。没有天生就优秀的供应商。在确定与供应商的合作以后，需要不断培养，教育。一步一步，甚至包括如何与你约见，你告诉他，想约见你，必须写邮件提前安排，提前确定会谈内容，约见后，一定要做会议纪要，之后还得有跟踪落实;再比如，送货一定要带订单复印件，需要整百包装，包装必须如何如何等等等等，久而久之，这样的供应商就可以培养成“贤妻良母供应商了”，这样你的工作开展起来就可以很简单了。

　　4：供应商开发后，需要发展深度合作。 很多采购每天遇见一个产品又去找供应商，却不知道没开发一个新供应商进来，都增加不少管理成本，其实大可不必这样，你很多事情其实是可以让你的供应商去做的。现在的采购管理模式，跟以前有很大的不一样，很多企业在供应商数量上都在裁减而不是在增加。

　　5：迫不得已再离婚。本人有个外国领导，每次供应商做的不好就说不合作不合作了，典型的欧洲婚姻思想!作为中国人，我不赞成随时都用解除合作关系去威胁恐吓供应商，因为在这样的情况下，别人对你也不会忠诚忠贞的，当你想跟人家“一次性”关系的时候，人家也一样想着跟你“一次性”关系，因此，价格好不好，服务好不好，也不是他思考的重点，她想的就是如何赚一笔是一笔。