如何揣摩供应商的报价

　　询价，是采购员日常工作中的一项，报价则是供应商对你询价的反馈，通过询价、报价的交流方式，采购员可以通过这个机会，好好揣摩供应商的一些基本情况。具体要通过哪几点来判断供应商的概括，我觉得主要表现在这三个方面：报价速度、报价构成、报价的有效期。

　　1、报价速度

　　若是这家供应商快速的报价，可以看出这家供应商是产品内行，对这类产品极其熟悉，甚至他们公司也在做这项业务。相反，若是供应商的报价拖延的时间越久，越能看出这个供应商对这个产品很陌生，对产品材料、人工等因素都无法准确评估，若是多天之后才报出了价格，只能猜测这是他们利用各种手段查询或者打听而来的结果。

　　2、报价构成

　　要如何准确的进行报价，我觉得这是由原材料价格和用量、人工费、包装运输费、管理费税金利润这几部分构成的，若是供应商在谈判过程中能够以此来报价，那么表明对方诚恳真实，且是内行人，这生意可靠。采购若是遇到这样的报价供应商，有利于分项审核，也可以依据类似货品的分项构成来对比，或者采取咨询他人的方式，来判断这个报价是否合理。如若发现有哪些不合适，双方可以对此进行洽谈，而不是泛泛的表示贵，最后形成了没有任何事实依据的讨价还价，不仅俗不可耐，而且毫无作用。

　　对于一些只报总价的供应商，这个分项构成会不清晰，就算总价看起来不高，但也加大了以后合作的机会的难度。如果报价不细分构成，要是原料涨价，供应商肯定会提出产品涨价。可是，涨多少就成了双方的难题。这不仅会加大双方的工作量，同时也是浪费时间，谈不好还会影响双方感情，为以后的合作埋下隐患。

　　3、报价的有效期

　　有一些产品，原材料成本很大占据产品成本的总比重，若是原材料的价格大幅波动，产品的总成本也会变动很大，甚至会影响到合理利润。有很多有经验的供应商在报价的时候会注明“本报价的有效期8天”等。因为从报价到下单再到供应商买材料，期间跨度较长，程序复杂。若是这个时期内原料价格产生了大幅变动，这个有效时间到时候会减少双方的合作的影响。供应商若是标明了有效期的报价，这也就意味着这个供应商关注着原材料市场，并且供应商愿意赚自己应该赚的钱，原材料的钱不是他预期的利润来源。

　　可是要是供应商没有标明有效期的报价，一旦市场原料在期间有波动，供应商要求涨价的话，采购方肯定会不爽觉得供应方狡诈，不讲信用，造成双方的误会。

　　总之，从报价判断供应商，远远不止以上三个方面， 希望我说的这三个方面对你们有所帮助!