玖龙创始人是怎么从收废品开始发家的

【1】

一年的大部分时间，张茵会待在东莞的一个小镇上。镇子叫麻涌镇，其核心地带，坐落着一片蓝色屋顶的工业区。

这里是玖龙纸业的总部，也是其最大的生产基地。类似的生产基地，张茵在中国有8家，她的其他公司和生产基地，位于美国、香港以及越南，她的生意，则遍布全球。

1982年大学毕业后，张茵闯荡深圳，在一家原纸行业的中间商执掌会计部贸易部。在这期间，厂长建议她去香港试试废纸贸易，当时香港则是内地造纸厂的主要供货地。

去大都市"收破烂"？一开始张茵内心是拒绝的。厂长说：你可别小瞧废纸，它们可是森林，造纸业将来势必从资源造纸向再生纸转型，你要挖掘的宝藏就在这条路上。

1985年，27岁的张茵揣着3万元独自奔赴香港，帮内地纸厂收废纸。

香港从事废纸回收的人大多出身底层，虽然文化程度普遍较低，但是讲信义，与张茵很投缘。因为坚持公道和诚实经营，张茵迅速在香港市场占据了一席之地，收废纸的都愿意跟她做生意。

6年的时间，张茵便完成了资本积累，成了香港最大的废纸出口商。期间，她还遇到了人生的另一半――台胞医生刘名中。

敏锐的市场嗅觉，张茵判断，香港的市场已无法满足内地对于造纸原材料的需求。于是1990年，她果断转战美国，准备开拓第二战场。

【2】

张茵是个急性子，一旦有想法，她马上去做。

一想到去美国做生意，她便创立中南控股，并且说服精通多国语言的丈夫一起创业，并让其成为中南控股的CEO。

陌生的市场里，张茵的起步很困难。张茵和刘名中两条线，她带着翻译到处跑，刘名中则只身拜访工厂。因为忙不过来，刘名中经常没时间吃饭，一边开车，一边吃汉堡。

上世纪90年，中美贸易顺差巨大，张茵搭上了这艘"顺风船"，获得了相对低廉的运输成本，在激烈的竞争中占得先机。

依托美国市场，张茵的产业链日趋完善，她将美国低价回收的废纸源源不断地运往中国内地，再将加工后的牛卡纸销往世界各地。

2001年，中南控股跃居美国废纸出口行业之首，龙头地位至今无人撼动。

1996年，张茵在东莞投资1.1亿美元，创立玖龙纸业，正式从废纸贸易转型为废纸造纸。2005年底，玖龙纸业的年产能达330万吨，在中国市场占有率为17%，成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头，可口可乐、耐克、索尼、海尔等企业都是其固定客户。

2006年3月3日，玖龙纸业登陆香港主板，IPO为集团筹得34亿港币。不少大名鼎鼎的富豪都大量买入玖龙的股票，包括嘉里集团郭鹤年、恒基地产李兆基、新世界发展郑裕彤，公司市值高达374亿。

【3】

后来金融危机爆发，玖龙纸业陷入负债累累的局面。香港一家民间团体发布了一份名为《2008年首季香港上市企业内地血汗工厂报告》的报告，玖龙纸业赫然在列。

流言漫天，在舆论口中，张茵已经陷入死局。这是她生意史上的最大挫折，其中关于血汗工厂的流言，令张茵感觉不可思议并且无法接受。

为了让外界更了解玖龙，张茵邀请了100多位媒体记者到工厂现场参观，把所有的生产流程都进行公示。可惜，她的举措并没有起到太大效果。

在长达1年多的时间里，不断传来玖龙的负面新闻，而风波过后，张茵和玖龙告别了舆论热点，鲜有人关注。

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