日前，全新BMW 5系Li在杭州正式上市，44.99万元至66.39万元的定价和老对手奔驰、奥迪之间的竞争再次成为了人们热议的话题。除了有大批看好该车前景的人外，也有人说“全新5系Li价格偏高”、有人质疑“全新5系Li能否超越老款5系的成绩”。但这也从侧面反映出——业界对全新5系Li是高度关注的。
毫无疑问，全新5系Li上市后，其细分市场的尤其是豪华车品牌的竞争，将被推上一个新高度。而如何看待即将面临的竞争，以及如何应对可能出现的种种状况，华晨宝马汽车有限公司营销高级副总裁高乐给出了自己的答案。
华晨宝马汽车有限公司营销高级副总裁高乐
对于全新BMW 5系Li 宝马首谈性价比
在新车上市前一个月，宝马发布全新BMW 5系Li的预售价，45万起的价格在当时就有定价贵的声音。现在上市后，正式价格要略低一些，对于这个定价，高乐表示：“我们在做定价策略的时候，既要看我们的竞争环境、竞品的定价，也要看我们这款产品自身的实力、功能和特性，全新BMW 5系Li现在的定价范围非常具有竞争力。”
“除此之外，我们对这款产品的自身实力也非常自信。在中国的市场环境中，客户更注重的不是绝对的价格，而是性价比，如果我们能够推出一款性价比非常高的产品，并且能够证明它的价值，那么我们相信它的定价将是可以被大家接受的。”高乐说。
从这些表述不难看出，宝马对于全新BMW 5系Li产品非常自信，而从实际体验来看，这款新车的革新是非常大的，新增了许多7系上才有的配置，比如星空车顶、自适应巡航的半自动驾驶、自适应悬挂等，让客户可以体验到越级的豪华。“性价比”一词也首次被用到了全新BMW 5系Li身上，这在豪华商务车领域还是不多见的，由此看出，宝马对于定价和产品的自信，是超越同级竞品的。
宝马的核心依旧是授权经销商
有竞争力的产品还需要给力的经销商网络支持，全新BMW 5系Li的上市不久，即7月1日，《汽车销售管理办法》就将正式实施了，宝马对此项新政策也进行了充分的准备。高乐表示：“为了进一步促进与经销商的关系，宝马成立了经销商促进部，由非常资深的副总裁展飞先生担任管理职务。在过去的几周，我们已经和经销商组织及有关部门进行了沟通咨询。”
虽然新办法的出台，是要让汽车销售多元化，打破固有的垄断销售。而对于宝马来说，授权经销商依旧是最核心的。高乐表示：“不管未来是否有很多网络的渠道，我们非常明确的态度是，宝马授权经销商网络是我们最核心的零售网络。即使建立更多网点的需求，我们会跟所有经销商进行公开的交流，要求他们提出意见或申请。”
与此同时，宝马在发展经销商网络时，会根据市场变化快速进行调整，而不会为了追求早期的目标，而硬性的设立网点。高乐以东北地区举例，比如辽宁、黑龙江这些省份，市场每年都在变化，如果现在需求放缓，我们就会推迟新网点的铺设计划。像贵州这种市场现在发展得非常快，我们也会加快发展计划。
此外，对于全新BMW 5系Li的营销策略也有所变化，面对着越来越多的年轻用户，这款新车首次加入了M运动套装版本。宝马还会加大数字化营销的投入，以应对年轻消费者。当然也少不了，最传统的方式试驾体验，这才能更好的体会全新BMW 5系Li的不同之处。高乐表示：“会在全国各地通过经销商开展线下活动，让客户通过试驾真正体验到产品的独特之处。”
宝马尊重每一个对手 共同做大市场
在国内豪华C级车市场，竞争一直都是非常激烈的，BMW 5系、奔驰E、奥迪A6一直以为都是这个市场的三个强者，奥迪A6因引入早而占据头名多年，不过随着上一代5系逐渐被更多用户接受而实现了超越。奔驰E级在换代后产品竞争力也大幅提升，随着全新BMW 5系Li的上市，市场格局将进一步发生变化，这方面奔驰E级还是很紧张的，连夜在杭州机场贴出了新海报，对于此举宝马也给出了回应。
高乐表示：“中国市场是一个发展向上的市场，竞争推动市场的发展，比如X1和竞争车型一样，销售量都很好，相当于这个细分市场被一起做大了。商界的竞争有点像体育的竞争，有一个伟大的对手，会成就更伟大的自己，我们有好的对手，只会让我们做得更好，最终得到实惠的还是消费者，因为他们可以得到更好的产品。”
不难看出，宝马对于全新BMW 5系Li的产品竞争力非常自信，再加上奔驰的动作也让宝马更有底了，让对手紧张的产品才是有实力的产品。
全新BMW 5系Li入门级车型仍是悬念
对于大家比较关心的更低一级的入门车型时，虽然被连续追问，但高乐依旧没有给出准确答案。高乐表示：“过去有些做法，比如一开始上市时只推出大排量发动机。而对于这款新车我们一开始就决定，会适应中国市场的需求，从一开始就提供2.0T、3.0T两种排量三种功率输出的发动机选择。528Li是目前新5系的入门车型，这款车型是为了追求最好的动力性能和最好的性价比而生。”
从宝马回应来看，似乎528Li就是入门级车型了，但随着奔驰E180下半年的推出，相信宝马根据市场变化而也会有所应对，或许那时候人们期待的525Li就有望推出了，将进一步提升5系的性价比。
总体而言，全新BMW 5系Li是一款全面革新的新车型，无论从定价还是产品策略上，性价比也是首次出现，可以看出宝马对这款新车充满期待，同时因上一代车型的巨大成功，它的压力也非常大。多项新举措助力下，全新BMW 5系Li能否力压对手，继续占据细分市场头名，非常值得关注!
浙公网安备33010502006705号