农产品营销必知的十大策略

　　农产品天然的生物属性，使其具有易腐性、非标性等特点;从物流特性看，农产品的物流具有相对独立性，对技术要求高、专业性强、难度大，同时又具有季节性和地域性特点;从消费特性看，农产品的消费具有小批量、多品种、快变换的零细性，同时又具有全年性、经常性、需求刚性、习惯性。那么农产品应该采取什么样的营销?废话不多说，都是农业圈的朋友，直接上干货——农产品营销十大策略。

　　农产品营销必知的十大策略

　　一、展会活动策略

　　根据农产品的季节性特点，充分利用政府资源优势，在当地举办各种农产品活动，既可以宣传农产品的品牌又可以吸引大型的采购商，实现农超对接，订单生产。农业部直接推动的农产品展会每年30多个，各地农业部门累计主办的农业会展活动700多个，总交易额3700多亿。

　　二、配送策略

　　现如今城市不断扩大，想买到安全、营养、放心的农产品越来越难，因此很多消费者需要有品质保证的配送渠道，这样可以享受配送带来的高效便捷的销售服务。配送不仅仅是将所需要的农产品送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。

　　三、免费体验策略

　　把农产品的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品是自己需要的，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略非常重要，货真价实是关键。

　　四、引导对比策略

　　农产品的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如看外观;尝品质;比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者明白产品是安全放心的。因此，引导对比消费策略是农产品销售的重要环节。

　　五、公众公益策略

　　与体育活动、会议、旅游、餐饮等诸多公益活动的切入，不仅可以提高知名度，还能大范围在各种渠道进行销售，农产品品牌建设也可以迅速提高。

　　六、小范围团购策略

　　农产品做团购优势很大，家庭厨房的所有食材均可以加工成礼品进行销售。通过对农产品的包装与贴牌，一种普通的农产品会迅速变成时尚的消费礼盒，特别是水产、水果、粮油、蛋等等。可以在一些机关单位里进行小范围团购，由于我们国家节日特别多，所以节庆农产品团购销售将异常火爆。

　　七、社区活动推广策略

　　社区推广活动历来是农产品销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如买赠活动、特价促销、把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，把社区当作产品宣传的一块阵地，口碑传播、效果非凡。

　　八、单位合作推广策略

　　合作社的理事长利用在当地的人脉关系和资源基础，与机关单位进行合作，例如单位食堂生鲜配送、员工福利等等，提高产品的销售量。 自身资源求发展、加快农产品销售量。

　　九、个体直销策略

　　很多理事长希望自己的产品能进北京、走高端、卖高价，但在当地却没有市场。所以我一般建议合作社先从本地做起，与当地的社区便利店有效结合起来。比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，有条件的合作社也可以自己运作连锁专卖店，或是小型的超市，这样将大大加快农产品的直接销售。从本地市场做起，慢慢走向全国市场。

　　十、媒体网络广告策略

　　2013年淘宝农产品销售额达500亿元，还有京东、我买网、顺丰优选、、、、、、等等