机械行业落地页的正确打开方式

大家都清楚，一个优质的落地页拥有把意向客户转化为高潜客户的转化能力。落地页作为流量的最后载体，它的任务就是促成转化。但事实上有很多账户转化失败的原因是因为落地页，落地页作为信息流广告转化的核心，毫不夸张地说成也落地页，败也落地页，那机械行业如何做到主推产品垂直化成本降低一半以上?那如何让机械设备落地页效果更强、针对性更强呢?接下来，我就带大家一一了解。

机械行业的优秀落地页案例：

案例剖析

主体：科研院所和工厂企业这类目标群体看中主要是，产品亮点和服务;

头图：首屏大图主要展示的信息是，企业的产品是什么?为什么要选企业的产品?可以直接吸引到目标用户;

中部：下置表单，提供专人对接服务，吸引客户留下信息，促成转化效果;

尾部：最好进一步介绍自身产品和卖点，通过企业资质与用户案例增加信服力，产生信任，留下表单促成转化。以此案例为参考，下面我们进行机械行业深度分析：

一、机械行业商业模式决策特点分析

1、B2B用户行为决策

需求产品：高介入度高商品，重要且风险高，表现为高技术、高复杂度高、高总价;

决策权：很少个人参与决策全程，往往需要前期手机产品及品牌信息，决策时由团体多人或者其他部门人员共同决定。

2、B2C用户行为决策

需求产品：低介入度商品、个人或者家庭使用，购买风险低，表现为低总价，安装，使用和维护便捷;

决策权：自住型决策居多，购买风险较大的产品家庭决定;

机械行业受众关注点：产品痛点、企业价值、产品卖点、产品质量、品牌实力、产品价格、活动、服务售后，企业需根据客户的个人需求进行定制化的营销页设计。

二、机械行业目标人群分析

1、考虑是否购买机器的人群

短期内可能没有购买需求，但是有购买意图，并且会去想购买它，属于潜在人群;

关注点：创业扶持、能否解决痛点、行业前景等;

切入点：免费培训、资料获取、解决痛点;

2、有购买机器的动机的人群

有意向购买的人群，可能会为了提高效能，所以有购买机械的需求;

关注点：优惠活动、品牌实力、合作案例等;

切入点：举办免费培训，资料获取等活动，增加品牌保障等;

3、明确需要购买机器的人群

有明确的需求，这类人群会从开始进行挑选，从品牌到质量，以及优惠力度来进行挑选;

关注点：从服务质量、产品功能、质量和特点出发;

切入点：举办免费培训，资料获取等活动，增加品牌保障等;

三、四种信息流营销页类型，黄金搭配公式解决受众需求

4类搜索移动营销页：

1)促销型：针对品牌关键词、价格、活动等合理搭配;

2)品牌型：根据精准人群，突出品牌的实力;

3)痛点型：针对企业遇到的难题与疑问，找到合适的产品和方案解决方法;

4)卖点型：从客户实际需求出发突出卖点，来解决受众疑问;

1、促销型营销页

头图：优惠信息+氛围烘托，以免费获取优惠信息来吸引受众人群，营造促销氛围;

中部：产品优势+实际使用场景+受众评价，加深受众对产品的了解，增加产品的口碑和受众信任感;

底部：主打优惠力度，与头图相呼应，彰显优惠力度大的促销，促进二次转化;

促销型黄金公式：产品优惠信息+产品介绍+产品使用场景+客户优质评价+优惠领取。

2、品牌型营销页

头图：突出品牌形象实力，且整体风格要与品牌形象贴合;

中部：适用范围+产品使用场景，介绍产品优势;

底部：品牌荣誉、服务以及合作伙伴，增加品牌好感度，获取报价，引导二次转化;

品牌型黄金公式：产品信息+品牌实力+合作伙伴+资质荣誉+表单引导。

3、痛点型营销页

头图：第一眼就能看到，利用文案介绍痛点问题，文案要突出困扰问题，图片呈现痛点场景;

中部：产品用途对应解决痛点;加深痛点刺激，描述具体困扰;激起用户的购买欲，用测试题表单形式引导，促使用户留电;

尾部：真实案例展示，结合产品的痛点和用途，增加可信度，驱使用户去购买;外加表单引导，促发二次转发;

痛点型黄金公式：痛点阐述+产品描述+产品知识介绍+表单引导。

4、卖点型营销页

头图：利用文案和图片突出产品卖点，让用户一眼就能了解产品的特点和功能;

中部：结合填写表单领优惠券和底部的合作案例来吸引用户的留电、咨询;对其产品优势进行介绍，扩大产品的附加值;

底部：展示合作案例+评价，信心加固，吸引留电、促进转化;

卖点型黄金公式：产品卖点+企业产品介绍+功能简介+企业优质案例+表单引导。