私域营销,就是通过经营用户关系,对公域流量的运营,把部分用户转为个人或品牌的用户,针对性的对这部分用户进行营销策划和执行。
私域营销是相对公域营销而言的,没有公域也就没有私域。它们代表两种思维,公域代表“打猎思维”,私域代表“养殖思维”。公域打猎,相当于你到别人的地盘上去抓羊。既然是别人的地盘,那就会有很多费用。比如进场收费,叫作场地费;羊看到你就收费,叫作曝光费;你摸到羊就收费,叫作触达费;你把羊牵走后收费,叫作成交费。
去抓羊的人越来越多,而羊却没有变多,养羊的成本还可能增加,结果就是:卖方拥有定价权,我们获取一只羊的成本也就越来越高。
私域养殖,就是在自己的一亩三分地上养羊,然后去薅羊毛、喝羊奶、吃羊肉。吃羊肉叫作一次性变现。薅羊毛、喝羊奶叫作持续变现。如果羊生了小羊,叫作“裂变”。羊不开心,跑了,叫作留存失败。如果我们觉得家里的羊不够多或者希望羊更多,到外面或者别人家去牵羊,这就叫作公域引流。这样讲,不知大家有没有厘清什么叫作公域、什么叫作私域。
私域营销模式的基本框架就在于公域引流、私域经营。通俗地讲,就是到外面去抓羊,然后在自己的地盘上养羊。
做私域运营营销,就是通过关系的运营,不断地把流量转化为用户,用户转化为粉丝,粉丝转化为天使,天使转化为合伙人。