在下午举办的北大校友教育行业项目投融资路演会及项目推广会上，爱乐祺、青青部落、萝卜特甜编程学院、拉手少儿编程、海豚乐乐儿童发展中心、优合志愿、贝壳图书馆等七个项目进行现场路演，到场一百多位投资人现场提问交流，爱培优、好孕妈妈、火星科学盒、小马吉米、美世教育、纷极阅读等六个项目进行现场推介，寻求商务合作及其他机会，到场嘉宾纷纷表示获益匪浅。
以下来自 萝卜特甜编程学院纪晨晓的路演发言， 已经作者确认，略有删减：
纪晨晓：大家下午好！我的公司名称叫做萝卜特甜编程学院。我这个公司的名字有点儿绕口，其实这个是robotsweet，音译过来就是萝卜特甜。我先做个自我介绍，我是13级软微学院的，也十分感谢大家抽出时间来听我的分享。
我负责做的事情主要是来给K12教育机构人工智能教学全面赋能，我先解释下做这件事情的起因，在去年寒假的时候，我每次回家我的外甥问我“舅舅，你给我讲讲什么是软件，这个游戏是怎么编出来的。”对此我深有感触。于是去年寒假，我就免费自己开了一个班，到了周末我就回家，给孩子们讲讲。
在不断地思考中，我就在想当前这个问题的一个主要矛盾，就是三线城市和以下的县市，这些孩子们想接触人工智能其实是很难的，我觉得这是一个痛点。并且在一些县市，他没有相应的师资配备，也没有这样的资源。
我实地跟一些家长做了沟通，我问他们觉得线上教育怎么样，他们说如果有线下像人工智能创客实操的，他们还是会选择线下，因为他们觉得这样孩子们学得更好。
我又问他们，我说对线上的看法，他们说有时候就是忙，就是想把孩子放到教学机构，或者说现在又出现了一个课后三点半，一些学校也有需求，开展一些人工智能的课，就是三点半以后开展一些素质教育的课，那我们这个事情是解决了一些主要矛盾的。
再来看一下我们投资的亮点。首先我们是有一些课程的开发的，我一直在跟员工讲，公司的发展要把握一点三线。一点即做好内容输出，三线分别是2B的百校联盟计划，2C的百县复制计划，以及甜兔博士研学计划。
一点：要做内容输出。我们要确保课程是完备的、内容是好的。我们现在也在研发一些教材，我们主要开发的就是一些软件编程和人工智能相关的课，一些编程语言和创客的课，我们现在已经完成了500+课时的开发。
一线：百校联盟计划。我们去做联盟校，我们不是开店，因为那样太重资产了，我们做联盟校。基于百校大联盟计划，我们可以大大降低我们的获客成本。其实现在很多做少儿编程的，他们的获客成本是相当高的，比如说编程猫，它的获客成本已经达到了两三千块钱一个人，是相当高的。
所以，我们基于一些联盟校，他可能是一个教培机构，也可能是一个传统的做K12教育的，他们的招生管理其实都有自己的道道在里面。所以，我们可以给他输出一些课程、提供一些知识，这是我们要做的。
二线：百县复制计划。我们现在在跟一个县城合作，搞了一个青少年科技创新活动中心，现在这个事情正在运作。这个其实是可以无形地扩大我们影响力，基于这个平台，我们可以形成自己的特色，以这个县城为点，可以向周边辐射。
现在我们除了青少年课程轴心，有一个很大的集团在合作，叫云天教育集团，这个学校是覆盖了从幼儿园、小学、初中到高中、到职教都有，我们跟他建立了合作关系，成立了一个人工智能研究院，他们还给我挂了一个title人工智能研究院院长。在很多问题上我们都做了一些探讨。
基于这个教育集团，我们做了很多事情，包括给他们输出课程、培训老师，这样我们就有了一个稳定的现金流。我在本地还开了一个校区，教孩子们编程，在本地也相当火。是从什么时候开始火起来的呢？就是因为前一阵子，我们带着学生去参加了一个全国青少年电子智能创新大赛，拿了一个全国一等奖、全国第二名，这个设备是我带人去开发的。
这个比赛拿了奖以后，学生是可以直接参加清北的自主编辑考试的，在一个县城里面其实还是挺轰动的，他们也给我写了一篇文章《北大硕士放弃北京百万年薪，回乡创业》，我在我们县城也是成了一个网红人物。
我们现在是有一个清晰的发展规划的，我们现在的规模。我们的课程开发和产品研发是在北京，我在济南山东师范大学的创业孵化器里做了一个公司，专门做运营和培训的。我们还做了一块儿就是做研学，这是我们的第三条线。
我们现在主要是提供一些研学的内容，比如说科技类的，像3D打印机，创客和编程的课，我们主要是输出内容，所以我们现在主要是在高校，在一些孵化器的众创空间、创业园，包括前两天刚谈的曲师大的传统文化教育中心，他们可以讲国学，我们想主打一个科技人文板块的研学内容。
百校大联盟，我们是有这么几所学校，还有一个教培机构，现在也是在谈合作。
青少年科技创新活动中心，这个事是刚敲定下来，这两天也是刚跟我们县的县长敲定下来，在高创中心提供了半层楼，也帮我拿了一些教育基金做这件事情。
这个是我们的盈利模式，其实也是十分简单的，就是2C、2B。我们现在是采取低门槛，去分成的一个模式。帮他们输出课程，收取一个基本的教师培训费用，然后再去分成。
2G我们现在除了提供课程以外，提供老师的培训以外，我们还协助他们建立创客教室。这个是我们的核心竞争力，我们有自研的教材教具。
我们还有一个社区平台，可以让孩子们把自己的作品集分享到社区平台上，直接可以从我们的社区平台玩孩子们自己编的游戏。我们的教学管理系统其实是为2B全面赋能的。
师资队伍，我们是北大的几个同学，再加上山东师大培养的一些学生，在输出师资。
接下来我讲一下百校联盟，这个赋能模式是因为我们有一个合伙人，他K12基础教育多年。这块儿主要是他在负责，包括招生服务、运营指导，而教学平台的知识是我们自己做教学平台。
基本的合作是这五个方面的合作。
百县复制计划，现在县城做一个点，我们围绕这一个点做一个比较形象的地方，可以组织一些县市来参观，我们可以帮他共建创客教室，我们还可以基于这些生源做一些研学。
这个是我的一个介绍，我自己是北京大学的，在新加坡南洋理工和新科大做了访问学者，之后我是一直在做人工智能相关的工作，做得是互联网金融，我现在在做教育，其实也是源于我自己的一个情怀。
我的联合创始人，他现在在小米做一个技术带头人。其他的合伙人，有的是兼职。
下面讲讲我们的课程体系，包括有竞赛、基础课程、专题课程。PPT上的这些是我们的教材，我们可以辅导孩子们做人工智能技术水平测试，并且可以进行考级。
这是我们的一个专题课程，其实这个目前也在探讨中，也有和咱们的一些校友企业在合作。
这张图是我带着孩子参加了比赛，获得了全国一等奖，这是我们的教学大纲，上面这张是我们的社区网站，这是孩子们自己编的小游戏，我们还有一个论坛，还有一个在线的编程平台。
这是我们的教学管理系统，为2B全面赋能的教学管理系统，这是我们的合作伙伴和一些合作的高校。
这个月底应该能达到一个基本的盈亏平衡，因为也没投入多少钱，一开始投入的有一些基本设备，场地什么都是县里提供的，包括一些联盟校。
这个是我们的一个发展规划，是今年3月份才开始成立的，我在去年寒假的时候就开始筹备了，这是我自己的一个计划。这是一个营收计划，就这么多，谢谢大家！
Q：您好，我是好未来战投部的，我们现在也比较关注STEAM教育、以及编程教育这一块，想问一下您，下沉市场这边对编程教育大概是什么样的市场状况？
另一方面，现在编程赛道其实有一些比较头部的企业了，这些头部企业也在尝试去做这一块，您跟他们的差异化竞争优势在哪？
纪晨晓：萝卜特甜编程学院：就是我提到的那两个计划。
1、百校联盟计划。
2、百县复制计划。
百校联盟，我们其实是一个低门槛，我们不用一开始说加盟投入多少钱，我们还是把他作为我们的合作伙伴，也不会收他们太多钱，而是想把这件事一起做好。
百县复制计划，基于我们把县城做好，把它作为一个突破口再去做，这件事也在运作、在进行中。
线下，像编程猫也在推出百城千店计划，一个加盟店29万，并且对面积大小和投入都有要求。但我觉得我们的优势在于我们是低门槛的，并且我们也会对联盟校提供包括竞赛在内的支持。
文字 | 纪晨晓
编辑 | 唐银
校对 | 陈成志、王佳琪
来源 | 北大青年CEO俱乐部
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