社区团购必备的十二个要素

社区团购是最近几年比较火的一种电商运营模式，基于社区以团长拉人推广商品然后送到自提点，最后顾客到自取的一种商品销售模式，做社区团购平台需要具备很多因素，这些因素都具备了，你也可以运营，下面具体说说都需要哪些条件。

一，公司营业执照

想做社区团购必须注册一个营业执照，这是最基础的因素之一，有了营业执照才是正规合法的保证，营业执照上的经营范围需要包括社区团购所必须的业务，比如食品类还有增值电信许可等。

二，食品经营许可证

社区团购难免出售吃的喝的等食品类的商品，所以需要办理食品经营许可证，用营业执照有办公地址就可以办理，成功之后就可以合法的出售食品了。

三，互联网经营许可资质

社区团购主要是线上销售为主要经营模式，需要互联网许可资质是必不可少的，比如互联网经营许可证等。

四，小程序

社区团购大多都是在小程序平台运行，所以要申请一个认证的小程序这个有营业执照就可以申请，简单方便。

五，域名和服务器

域名和服务器是搭载社区团购最基本的技术因素，有了域名服务器才有存放数据的空间，所以这也是做社区团购最基本的要素之一。

六，技术

社区团购还需要技术用来运行系统，可以自己开发也可以购买现成的技术，像比较大的社区团购平台是自己技术人员开发的，而小平台直接购买一套系统就完全够用了，目前市面上比较成熟的社区团购技术有很多，购买一个带售后服务的也能满足最基本的需求。

七，选品

选择合适的商品，要保证利润的同时还要保证销量，社区团购的选品多种多样，什么米面油、生鲜、蔬菜、日化百货等应有尽有，不要所有的都要，选择自己最擅长卖的，还要保证有一定的利润空间的商品，这样才是最合适的，可以多走走当地的品牌批发商以及厂家、还有和网上的多对比对比，品质保证的同时哪里便宜在哪里进货。

八，团长

团长是社区团购最核心的组成部分，团长就相当于免费的商品推广人员，没有团长，任何商品都不能很好的推广，把团长这个因素玩明白了，平台才能很好的运转，其实也很简单，既然是推广人员，首先有利益才有动力，给团长的佣金高，团长才会愿意推广，这是最基本的，一个小区十个团长，就等于一个小区有十个免费的推广员，给他们的佣金越高，他们就会越愿意推广，同时平台再出些对顾客特别有吸引力的商品，这里说的不单单是低价也可以是性价比特别高的爆款，这样顾客感觉商品实惠，再加上团长利用自己的资源推广，平台运转的特别快，可能平台的利润不是很高，但是销量大增的话还是有很大发展空间的。

九，营销策略

上面说的给顾客吸引力的商品和给到团长高的佣金，这个需要策划一整套营销策略来实现，保证商品价格来的低卖的低，更要保证团长的佣金不能小，还要让平台也赚到钱，针对这些情况，就需要研究出一套自己平台完整的策划方案来实现了，至于什么方案合适，什么方案能解决当下的平台状况等等，就需要平台运作人员集思广益策划了。

十，人员

上面说的不管营销策划也好还是找团长或者配送也好，都需要人员去运作，分为运营人员和送货人员等实际运作人员。

十一，配送

配送是整个环节最后一块，顾客从平台下单后，选择哪个团长就配送到哪里，配送可以选择平台配送也可以找第三方平台配送，根据自己情况选择配送方案，把配送成本降到最低。

十二，售后

售后做的周到，可以拉回头客，售后主要处理顾客退款、商品质量以及破损的问题，这些问题给顾客很好的解决，对平台的口碑也起到一定的宣传作用。

掌握了上面的这些因素，人人都可以做社区团购，最重要的是运营，如果有一套完美的盈利的营销策略，社区团购不会像巨头那样倒贴钱来拉流量和培养用户购物习惯，直接就可以盈利，作为近几年才爆火的一种商业模式，把团长这个环节研究透彻了，指定一套方案把团长的积极性调动到极致，那么社区团购平台想做不起来都难。

作者：会员投稿 高百松创业记