定价和售价有什么区别（定价和售价有3点不同）

　定价和售价有3点不同：

一、两者的实质不同：

1、定价的实质：定价是主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。

2、售价的实质：即销售价，销售价是商家根据自己情况提高或降低指导价得到的最终销售价格。

二、两者的性质不同：

1、定价的性质：是市场营销学里面最重要的组成部分之一。

2、售价的性质：是浮动价格。

三、两者的决定因素不同：

1、定价的决定因素：

（1）企业目标：要了解价格和制定价格，必须考虑许多方面的因素。首先要明确的是公司的目标是什么，是增加市场份额，改善企业收入，最大化利润，还是其他目标。

如果营销部门已经对于公司目标有一个清晰的把握，那么确定价格在内的营销组合，便是一件相对容易的事情。相反，如果定价与公司的目标相背离，可能花了很大精力，结果并不是公司想要的。因此，定价成功与否很大程度上取决于定价决策和公司目标的契合度。

（2）顾客：在明确了解营销目标以后，有必要了解客户的要求，因为是客户决定了产品定价正确与否。尽管客户的要求并不是一成不变，但是必须要了解客户现在需要的是什么。

（3）竞争对手：影响企业定价决策的另一个重要因素是竞争对手，因为大多数情况下，市场上并非只有我们一家公司，可能会有同类档次的公司，或是更高端的公司，也可能是比我们低一个档次的公司。我们必须了解谁是我们的竞争对手，他们的战略是什么，优势是什么，还应该了解他们的成本、价格以及可能对企业定价作出的反应。

（4）成本：成本是企业能够为产品设定的底价。企业在制定产品的价格时，如果不能覆盖生产、分销和管理等方面的成本，就有可能是亏本的，不能给投资人带来相应的回报。企业的成本分为两种，即固定成本和可变成本。

2、售价的决定因素：

（1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方。

（2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。

（3）与交易相关的经济利益能够流入企业。

（4）相关的收入能够可靠地计量。

（5）成本能够可靠地计量。