如何做“情人节”营销？送你6个技巧！

情人节营销重要吗?

每年的这个时候，都是大小商家祭出终极营销神器，进行大规模 “收割”的时候。作为跨境电商从业者，如果你现在还没意识到情人节营销的重要性，那么你就大错特错了。如果你也觉得自12月以来销量有所放缓，情人节可以说是自去年12月节假日之后最大的销售日，它为所有跨境卖家提供了一个提升销量的机会。

超一半美国女性说她们会因男友忘记买情人节礼物跟他们分手！据数据显示，2018年美国情人节市场创下了196亿美元的规模，（与2017年的197亿美元相近），并且约27%的购物者表示其打算在网上购买礼品，而根据全美零售联合会2018年的一项调查显示，近49％的消费者如果遇到“促销活动”便会消费更多。超过三分之一的消费者表示，如果他们找到了完美的礼物，他们会舍得多花一点钱。

如何备战情人节?小编为您提出几个观点希望这些营销灵感及广告创意，希望能给你点启发。

1.营造“情人节”节日气氛

广告素材应带有情人节元素，在产品标题中，添加“情人节”关键词，配合温馨浪漫的情人节图片营造气氛，在节日氛围的烘托下，更能刺激卖家购买商品！

2.分析受众，做好情人节选品工作

在2018年2018年美国情人节销售数据中，男性的消费（196.39美元）是女性（99.87美元）的两倍。因此，男性在情人节的消费需求也不容忽视，瞄准那些在情人节礼物上花费最多的购物者，全面撒网、重点捕捞是情人节选品的一大原则。 对于女性：珠宝、香水、鲜花、巧克力、美容用品、浪漫书籍和电影、内衣和贴身衣服 对于男性：古龙香水、手表、个人护理用品、服饰、体育用品、科技小物件 综合：情趣用品、蜡烛、贺卡、装饰用品

小编提醒：在为情人节做准备时，要记住不单纯局限在情侣的庆祝，（据Bing搜索显示有22%的人会搜索“丈夫”，有20%的人搜索“朋友”，17%会搜“男友”。） 除了为自己的伴侣购买礼物外，人们还计划花费54美元为他们的同事购买礼物，为家庭成员花费50美元，为同学、老师和朋友花36美元，甚至为宠物花26美元。因此在情人节选品时，要扩大受众面，全面撒网，这样情人节爆单几率才会更高。

3.专属包装，突出“情人节”浪漫氛围

俗话说：“人靠衣裳马靠鞍”，好的包装能让不起眼的商品瞬间变得高大上，在情人节营销中要注重情人节卡片和礼物包装服务，从而为产品增值；此外小礼品的赠送也会增加你在顾客的美好印象，赠送糖果、心形巧克力等小礼物都是不错的选择；还可以赠送优惠券，以便客户下次使用。既赚得了好感，也保证了日后的客户来源，一举两得，岂不快哉。

4.发布促销活动

根据全美零售联合会2018年的一项调查显示，近49％的消费者如果遇到“促销活动”便会消费更多。不可否认，每个人都有贪小便宜的心态，借助这种心态制定情人节优惠政策也是一种不错的选择。另外也可以通过组合销售的方式来实现情人节爆单，如发放优惠券、设置新客优惠券、老顾客拉新顾客拼团活动等。

5.邮件问候，用情人节专题活动唤醒用户

通过向客户发送“情人节促销”邮件，告知情人节活动，用情人节专题活动诱发老顾客进行消费。注意：发送的邮件一定要新颖且对顾客具有极高的诱导力，否则邮件将会被当成垃圾邮件置之不理。

6.不要错过“最后一分钟”购物者

几乎有46%的人会等到二月初才购买情人节礼物。还有顾客会等到最后才想起来买情人节礼物，所以 “最后一分钟”的购物者，我们也要重视起来，说不定“最后一分钟”的购物者是个“大金主”。

来源：易赛诺