创业公司7个行之有效的增长策略！

如果你在创业，肯定会担心自己的公司会不会像绝大多数创业公司一样失败。仅仅避免犯错是不够的，你需要拿出切实可行的策略，来发展自己的初创公司。

在这个高度竞争的市场中，想要将公司持续运营，并一步步壮大起来是非常困难的事情。在创办一家新公司的时候，在这一过程中许多因素都会影响到公司的业务：竞争程度、资金问题、政府政策等等。但幸运的是，还是有少数的初创公司从行业中脱颖而出，站稳了脚跟。

来自不同渠道的初创公司生存率

然而，如上图所示，数据告诉我们，绝大多数的初创公司都活不过10年，成立一家公司只是第一步，要活下来，并实现扩张，为了做到这些，你需要关于初创公司的发展策略。

每一个创始人都希望取得持续、稳定的增长。以下几条策略可以供你参考：

01 找到“为什么”，并坚持下去

即使你有很好的产品和服务，如果你自己却回答不清楚自己为什么要创业，这家公司存在的目的是什么，你迟早会出局。

这个“为什么”是公司存在的唯一理由，它是一束指引的光线，引导着公司的各项工作。简而言之，这是公司的终极目标。

清晰的定义最终的目标，能够帮助公司提供增长的动力，打开盈利的空间。看看Amazon、可口可乐、Apple、Google、MasterCard 这些公司，它们都拥有非常清晰的公司愿景，并从中受益。

你需要不断地去审视“为什么”，然后全力以赴地去实现它。

02 建立一个独一无二的卖点

独一无二的卖点（英文缩写USP），能够让你从竞争中脱颖而出。想要用户选择你，你的产品和服务要么和你的竞争对手有所不同，要么优于竞争对手。

USP 应该充分为公司的愿景服务。如果你的公司非常清楚自己的目标，它将指引公司开发出符合公司价值观的产品和服务。

你的 USP 可以是以低价来吸引顾客（比如沃尔玛、ShopRite），又或者是实现快速的配送服务（比如 FedEx、DHL），又或者其他任何能够让你从这个行业站出来的特点。

“为什么我应该选择你而不是你的竞争对手？”如何回答这个问题，决定了你在市场中能有怎样的表现。

举个例子，我是快消行业的创业者，我的 USP 就是我的配送服务。在我们当地，商家都期望着客户能够上门购买。但为什么不能走到客户面前销售呢？这就是我给这个问题准备的完美答案。

所以找到你的 USP，坚持不懈地去打磨它，如果你偏离了它，你就冒着创业失败的风险。

03 从你的竞争对手那里找到线索

很多时候，寻找灵感的最佳方式就是看看你的竞争者。和你一样，他们也有与众不同的东西，而这就有可能就是你需要解决的东西。

在你所身处的行业里，肯定有一些更年轻的公司，以更具创新的方式以及更加迅猛的速度成长起来。如果你想要找到能够跟这个市场节奏、趋势接轨的一种增长办法，有时候是要向这些竞争对手借鉴经验的。

04 将你的收入来源落实到位，并且尽可能多元化收入渠道

判断一家公司是否健康，最简单、直观的标准是利润。公司怎么赚钱？赚钱的途径有多少？收入来源是否可靠，是否可持续，是否能获取稳定的现金流。想方设法去拓宽各种收入渠道。让我们假设你现在打理着一个电子商务的网站，你的独立访客数和流量都不错。

你可以把别家公司的广告放到你的网站上，这样你就实现了另外一条收入渠道。但是你必须格外谨慎，并不是看上去很妙的点子，最后都能转化为公司的利润，你首先要考虑的是这个想法背后的潜在盈利性，小范围地去展开测试，看它是否是长期持久稳定的收入。当最终你能获得一个肯定的答案，再全面执行这个方案。

05 人才投资

为你的公司找到合适的、正确的人才。这些人身上所具备的技能，能够引领的你公司不断向前，他们了解公司终极目标和独一无二的卖点是什么。

当你真的把这样一批人招到了团队中，请确保他们永远得到优先的对待。在花费上面，那些跟你的商业目标并没有直观推动作用的花费项目，比如办公室家具、公司派对等等，要尽可能少投放预算。要将更多的钱用来去招募更好的人才。

最为理想的员工能够跟你共度难关，甚至愿意在待遇方面做出一些牺牲和让步。原因在于他们喜欢公司的程度，已经不能用薪资来衡量。

06 将建立公司创新文化作为工作重点

创新的文化对于公司的发展非常关键。从商业的角度看，“发明”和“创新”并不是一回事。

发明是创造全新的产品，而创新是让这个产品更好用。举个很能说明问题的例子：我们都听说过“矫姿椅”，它让工作学习的人能够保持正确的坐姿，避免因久坐而出现身体不适，这个发明确实解决了一些问题。

它还有什么不足？

矫姿椅通常都不可拆卸，不能方便带走，所以你需要在公司买一把，在家里再买一把，而这个产品不便宜，价格在50 到400美元。

Brian Pulliam 给出了一个解决方案，它设计了一套独立产品，可以安装在任何的椅子上，使得所有椅子可以瞬间变成矫正姿势的椅子。

还有什么优点？这款产品能够自定义，便携，价格还不到 20 美元，买一个，就能安装在家中和办公室的所有椅子上来。这就是创新，在某一个已经存在的想法之上做出突破改进，使得它对顾客更加得友好。

当你和你的员工将创新视为头等大事，你就不会被市场上的潮流牵着鼻子走，你将永远有能力让自己的产品更好地去迎合顾客们的诉求。

07 提升客户留存率

提升客户留存率这一点不管强调多少次都是对的。根据美国商务部和美国中小企业管理机构的数据，每五年，美国创业公司的客户数就要减少50%。向已有的客户出售一款产品的成功率是60%-70%，而向一个陌生客户出售产品的成功率是5%-20%。

专注于挖掘现有客户的需求，让他们感到体贴入微，这样客户留存率就会得到保证。确保公司和客户有持续不断的沟通，让他们觉得你随时就在他们的身边。根据估算，客户留存率提升 10%，大约等于公司的价值提升30%。

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