做有毒的传播，就要掌握社会化文案大法（上）-黔优网

如今的媒体是每一个人，如今的传播是让人中毒的，如何做到这样的效果呢？作者给出了一下的方法。

一、社会化文案的评判标准是什么？

小孩子才分好坏，老板只看效果。要想掌握社会化文案大法，首先你得知道什么样的社会化文案才是能产生效益的社会化文案。

下面来看几则对比：

正常的广告：

有毒的广告：

正常的广告看过了就过了，没有什么值得别人传颂的，而这有毒的广告才是会成为真正的社会化广告文案，才会形成传播。广告是覆盖，而社会化广告是分享，是传播。社会化文案的评判标准是：是否具有传播力。

1、内容传播的转折点——自传播

传播不再是单一的媒介传播，以往的品牌传播是从企业到企业（B2B），后来是从企业（甲方）到企业（乙方）再传播到消费者（B2B2C），而现在是消费者与消费者之间的传播（C2C）。过去的传播是占领央视，占领全国的媒体，但是现在的情况是即使占领了央视和全国媒体，占领不了用户的朋友圈，没有用户关注，依然做不到有效的传播。

一个公众号的内容传播正是由粉丝自发传播，分享到朋友圈，在偶尔一次和潜在粉丝的相遇中帮你说服他的朋友去关注你，实现转化。

2、让粉丝关注你，去中心媒介化

过去的传播是占领央视，占领全国的媒体，但是现在的情况是即使占领了央视和全国媒体，占领不了用户的朋友圈，没有用户关注，依然做不到有效的传播。今天的每一个人都是一个传播的介质。让用户关注品牌（代表品牌的公众号或官微），你的粉丝数量能够决定社会化媒体的传播量。公众号想要做推广，除了在朋友圈传播以外，还有各个可传播的自媒体平台，不放过任何一个可能让粉丝关注你的机会。

活动盒子编辑之一：草莓君在之前写过一篇关于利用媒体平台做公众号推广的文章（戳这），活动盒子这个品牌也在各种平台上活跃，但是公众号依然是我们的大本营，我们也是在身体力行告诉运营者们，不要把鸡蛋都放在一个篮子里面。

3、内容的传播方式也在进化

创意内容的传播方式，从信息传播到话题传播，现在甚至有了表演性传播。创意也在不断地自我进化，创意内容的传播方式发生变迁，也是创意内容本身的变迁。从铺天盖地的广告信息，微博上的话题性讨论式的传播，表演型传播更多的出现在一些电视节目中，或者短视频。

经典的《中国好声音》华少越念越快的口播文案，成了当时人们茶余饭后的谈资，甚至在微博上出现了跟华少PK谁讲得更快，以至于《好声音》第二季第三季观众们都在关注华少念广告词有没有更快，形成了广泛的讨论。

《我是歌手》第四季中主持人李克勤用萌萌的“港普”在念冠名商“金典有机奶～～～”也成了观众吐槽讨论的话题。

（金典～有机～奶～～～）

这就是内容输出的形式不断自我进化。

新媒体营销界的表演型传播，最有名的就是papi酱了。

二、让粉丝中毒的社会化文案，其创意逻辑怎么找？

1、洞察就是找对人，再找到弱点

在广告公司和各个公司的市场策划部门，洞察这个词已经被“点名”一亿次了吧，但是在这还是需要讲。在谈论创意的时候，消费者／用户／粉丝的洞察是放在第一位的，洞察就是在告诉你，不需要讨好所有人，只讨好一部分人。洞察的第一步，就是要找对人。

nice的用户大部分为年轻的90后，而在nice的大部分90后用户喜欢晒自己的生活，其中不乏一些名牌包包、名表，而大众给这一部分人的“标记行为”打上“炫富”的标签。怎么样才能帮助用户发声，并且维护用户的形象呢？nice是这么回击的。

nice聪明的做法，既为其用户争回了面子，也为自己赢得里子。明显nice不需要外部人的瞎逼逼，用心维护好自己的忠诚用户，才是品牌该做的事儿。

洞察，就是找对了人之后，还要找到这些人的弱点。

贪婪。懒惰。虚荣。自私。怕死。

欲望：财色名食睡。

上图是六月鲜针对年轻客户群体做的社会化营销海报。年轻人不爱进厨房，六月鲜找到年轻消费者不爱进厨房的原因，换个时尚包装其实跟年轻人没关系，但是年轻人该不该进厨房就有关系了。

2、描述一种场景，让消费者置身其中

场景化文案往往更有画面感，描述消费者可能存在的一个场景，找到打动消费者的场景话语。左右沙发的“沙发幸福论”，在国际幸福日做的社会化营销海报中，营造了孩子、媳妇、父母的几个“不幸福场景”，让经常加班的妈妈能够明白孩子的成长需要陪伴，让冷落了媳妇的老公明白妻子需要仪式感强烈的幸福，让没时间回家的儿子明白父母需要他的关怀和陪伴。