春节【地推】怎么做？物料别犯这些错！

2016年春节就要来了，精明的推广者怎么能错过这样一个绝佳的地推时机呢~

如果你觉得地推=LOW,那小编只能说…不怪你，一半的地推的确是low得让人难以忘怀~

但小编我掐指一算，要把地推做有趣而成功，还不能超预算，的确不简单。

本篇系地推物料的案例分析，BAT、U伯、饿了妈友情登场

地推三大法器，单页、礼品、易拉宝~从最大件的开始说起

• l 易拉宝
• 常见的易拉宝是这个路数的↓
• 下面这个是U伯的易拉宝，

对，文案抓到了痛点，设计也挺好，是不是？

这张照片也是某家地推公司的PR稿里来的，想必他们也觉得能和这种公认高逼格的公司合作倍有面子，

但小编觉得这个易拉宝完全就是美丽的错误~再看一眼，真相就在图中~

一看小哥就是资深摆拍啊，下面的那些字你看得清吗？

不要低头，皇冠会掉！

这个高度，扫个二维码还非得单膝下跪不成？

这分明是一张给小型犬设计的易拉宝~设计者你考虑到二哈我的感受了吗？

难道是在高级黑？暗示男人在家的地位？没有私房钱已经很惨了，何苦逼人如此！

这里是bilibili分界线，弹幕关~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

U伯家做过很多令人叹服的广告宣传，也难免会有小失误，小编认为这个易拉宝的明显不当之处是：二维码和介绍文案位置太低

人们只是匆匆路过，地推易拉宝要简洁、吸睛、让人印象深刻的原则大家都懂，但小编猜测（字太小了真的看不清写的什么，只能猜了）——原设计者的想法可能是这样的：1.易拉宝只是做“招牌”，增加曝光、强化品牌印象就好了，所以下面的小字大家看不看不重要，二维码扫不扫也不重要。2.如果、万一、小部分人就想多了解一些呢？那就加段介绍吧~万一有人动心了想下载呢，就放个二维码吧~总之用户一个都不能漏掉，但毕竟是小概率，所以放在不重要的位子吧。

如果顺着以上的思路好像很理所当然，但其实本末倒置。

做地推的目的是什么？

不就是增加下载量吗？至少对于大多数不能大把烧钱博曝光的公司来说是。

大家做地推一般都会有个具体的下载量目标，最好还能现场引导用户扫码、下载、注册，而不至说用户得了好处转身就删掉app。

所以说

一： 二维码很重要，一定要醒目，位置好、方便扫！

扫码不是最终目的，你需要的是下载，如果你能提供wifi设备，一定要有，换位思考，换你愿意花自己的流量下载人家的app吗？没有wifi，想办法有！

实在没有，也有两个办法：A.不下载app，关注微信公众号。B用流量、话费或者现金，补偿用户下载app所耗的成本。

二：可要可不要的文案索性拿掉

有必要留下的内容要放在合理的视野范围内，既然用户都感兴趣了，愿意时间和耐心来多了解你们的公司和产品，为什么我们不能友好一点？

相信我，这样的不人性化比比皆是，

这个案例已经做得很意思了，只可惜二维码太不友善~

下面这个两个小编点赞，你觉得呢？

如果适合你的产品，来个创意也不错~

• l 传单

其实可以是卡片、扇子、单页、三折页，手提单等等，反正相对固定的易拉宝是可移动的，给用户的，而且有和小礼品相结合的趋势，大家可以发挥创意，这里还是说一说成本最低的传统单页。

直接上案例：

也不知道怎么的，以前很流行在单页上印年历，好像以为印上了年历消费者就舍不得扔，会保留一整年似的……

而且，谁要看那么多字，听你讲老生常谈的故事！

虽然大家都希望自家的单页能被仔细看，不要被扔到转角的垃圾桶，但就小编自己的体验来说，能看个标题就算给面子了，下面这个案例的错误也差不多，

九条细则！当路上有人塞给你一张这样的单页，你会有耐心看完吗？

还是看看同样是O2O行业的成功地推案例吧~

言简意赅有没有？！印象深刻有没有？！

上面这张传单来自百度贴吧，求糯米受到的心理伤害面积……

• l 礼品及其他

面膜、抽纸、扇子、手机支架、公交卡套、香蕉苹果葡萄火龙果、可乐雪碧矿泉水……其实送什么都可以，但送得好不好小编认为有三个层级：

1. 一次性促进催化扫码就行，例如矿泉水、饮料、水果等
2. 送可持续使用的东西，例如便利贴、笔、卡套等（最好印上logo）

3.切中目标用户的喜好，且能持续为品牌做宣传

以下就是某个社区O2O应用做的地推，产品的功能是在线上点餐、物业缴费,美容、购买食品水果、寄快递，目标用户群明显是女性，所以礼品送的是女性日常所需的购物袋，而女生都会有“很实用，不要白不要”的心理；购物袋的一侧印上了品牌名称和logo,今后用户每次拎出去买菜、逛超市，都是在目标用户群里为产品免费打广告啊！一石二鸟，成本还低！

• l 最后，找个萌萌哒吉祥物也会更吸睛

财神爷爷你最美的！

• 这个就有点……可能小朋友喜欢吧……
• 小编脑洞有限，就到这里了，请大家务必体谅一下扫街的环卫工们，做地推时多点诚意，多点创意吧！

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