APP推广：苹果商店ASO推广详解！

ASO流量入口分为应用商店内和应用商店外， 商店外：百度sem、信息流媒体（例如粉丝通、广电通、今日头条…）、网盟 商店内：精品推荐、榜单、搜索 今天主要讲的是搜索,那么问题来了：同样的一个位置，为什么有的产品一天只有几百上千的新增而有的产品一天有几万的新增呢？ 那我的答案是选词，做热门搜索最关键的是选词这个步骤。热门搜索十个位置其实就是一个展示类的广告，大家看见了有兴趣了才会点进来进行下载、激活、活跃这些行为，大家觉得效果不好的可能忽略了一点就是用户的需求是能被引导的，如何做到呢？ 我 举个案例，比如你老板给了你十万元让你带来一个亿的用户，老板非常欠抽，虽然你非常努力的想要完成这个任务成天上外边跑、刷脸、换资源……非常努力非常努 力，但最后结果还是不好。老板非常生气的把你叫到小黑屋里请你喝茶把你痛骂一顿。你也很憋屈，只能默默的去苹果应用商店里搜个游戏，缓解一下心情。上榜单 看了看没什么好玩的，朋友推荐有款游戏还行就点到了搜索这块，你猛然间发现热门搜索里有这么一个应用叫滴滴打人。 你肯定眼前突然一亮，觉得老板今天晚上有的受了。这个例子的意思是说：我来苹果应用商店来下游戏，为了舒缓心情，最后我恰巧看到了滴滴打人，因为心情不好所以下了这个游戏，这个就是我说的用户的需求是可以被引导的。   核心观点1：热门搜索的选词需要自己造词来做 什么是造词？ 造词就是指苹果商店还没有被收入的词，你可以用ASO100或者其他工具查都没有热度的一些词，但是把这些词放到苹果商店里搜索是能够返回结果的。 我们要造哪些词？ 我建议要造品牌词+行业词的组合效果更好。比如说你家是做团购的，你这个词就叫百度糯米团购，你是做旅游的，你就叫携程旅游。 造这个词有什么好处呢？ 1、搜索排名一般在第一位，我们都知道如果要做热门搜索的话你一定要保证产品搜索在第一位你才会去做这个词，如果你的词在第十位，那你做这个热门搜索就是在给别人做嫁衣了。但是基本上你造出来的词你的品牌词在前面所以你的结果排名都是在第一位的，所以就解决了第一个难题。 2、搜索结果可能是唯一结果，也就是说你的词选的足够好的话，搜这个词进来搜索结果只会出现你这一个应用进而提高了转化率，你也不用担心竞品在下边蹭量。 3、你造出的词经过一段时间会出现在你的下拉联想词里。就比如说你搜索滴滴，出现第一个结果是滴滴打车，第二个结果是滴滴打人，第三结果是滴滴打胎……你还是能蹭到滴滴一些流量的。 4、这个词做的再不行也能保证品牌的曝光，因为品牌词在最前面对品牌的曝光是非常大的。 怎么来造词？ 如 何有热度呢？不断有人完成搜索、下载、激活不断累积出来的词才有热度。基于这个逻辑，这个词就比较好造了，用积分墙去做这个词让用户搜索下载，苹果收入的 时间大概在7天。比如今天做了一个词完成了积分墙导流量，大概在一周之后就会出现在你的下拉联想词里，这个时候你再用ASO100这些工具测试这些词就有 一定热度了。 帮助大家理解，举个案例吧。 得到这款APP,是一款罗辑思维2015年11月推出的app，主打碎片时间听知识、阅读的产品。读书的人大家都知道最大的成本就是时间的成本。得到搜索结果应用覆盖情况是覆盖了1771个词，top10的有24个。 但 是虽然得到读书这个词没有出现在列表里，大家可以掏出手机来搜一下得到读书这个词，这个词实际在工具里查不到也是没有热度的，但是在应用商店里搜索是可以 搜到的。既包括了品牌名又包括了行业名，花同样的钱如果做热门搜索，那到底是做“得到”还是“得到读书”效果好呢？我觉得大家心里都有答案了。   热门搜索选词——结合热点 思路：覆盖热点事件关键词结合加速审核把他发布出来。 一般热点事件就3、4天的时间，第一个阶段是酝酿期、第二个阶段爆发期、第三个阶段衰退期，时间非常短，所以才会用到加速审核的工具。 如果我能预告到某个时间能够使某个词爆发的话就提前覆盖到，通过加速审核1-2天的时间就能够发布出来。如果这个词上了热门搜索可想而知流量会非常大。我之前提到过一个案例。 7月份有优衣库视频的事件，某APP做了“优衣库视频”这个词上热门搜索，刚好赶到那几天正火爆的时候，所以流量非常大，这也是我之前说的用户是能够被引导的。没有人会去app store里去搜优衣库视频，但如果他正好看到的话就会想去点击。点击就会下载你的应用。 最后结果是，在7月19号应用在总榜700名左右，通过热门搜索在第二天直接上升到280名，所以可想而知吸量能力还是非常可观的。大家可能会想其实都会被骗会不会有差评这种事情，结果还是出乎意料，应用在20号这几天，评论几乎都是5星好评。 说了那么多机灵点的小伙伴应该能够看出来其实我可以去蹭别人家的量。 对 于CP来说找到一个好的推广方式会重复进行操作，所以我们看到热门搜索榜短期内也会有一些应用在上，所以针对总上热门搜索词的这些搜索结果如果是唯一的话 你可以覆盖他的搜索词。覆盖的时候有个小技巧就是你写关键词的时候最好用逗号把他隔开。隔开之后苹果可能会强切出来这个词，再通过加速审核把这个词发布出 来，如果搜索结果唯一的话你最坏最坏的结果情况下是排在第二，如果这个词再上热门搜索的话你就能蹭到一些量了。 aso这块两个结果：覆盖到更多的关键词并且让这些词的搜索结果排在前面。有效关键词的覆盖就是通过优化副标题和100个关键字来实现。 副标题里的词权重是最高的，所以这个行业最难优化的词可以放在副标题里，为了躲避过苹果的审核可以连成通顺句子放在你的品牌名后面。副标题也没必要非常频繁 的更换，频繁更换会影响到热度的积累。我抱着严谨的态度研究了下总榜1500名的标题平均长度是多少个字？16个字，所以你可以看看自己家的应用如果还是 一个品牌词裸奔着明显就跟不上时代了。大部分的应用都在做副标题。 加 不加逗号这个事，就是为了让苹果强切出这个词，如果你觉得某个词对你非常重要你可以写在前面或者后面用逗号隔开。这边还有个小提醒，就是在标题中出现的字 就不用在100字中重复出现。他没有堆砌关键词的作用。除了这种情况下，比如你是一个做社交的软件，一些复词的情况是需要写在里面。 核心观点2：ASO剔除无效关键词的独家工具  实 际就是一个EXECL表格，你可以把你家所覆盖的词放在A列里，当然这些词最好加工过，删除热度低于4605的词，删除你的排名大于50名的词，因为用正 常的手段能难把排名50名以后的词优化上去。同时，把你写的100个关键字拆开拆成一个个字放到第二行里，然后运行一下程序我们就能看到某一个关键字下面 覆盖到了哪些有效热词。我们能清楚的看到100个关键字每个字都作出了多大的贡献，覆盖了多少词，并且还能识别出这些词是不是和你的应用相关的。如果他虽 然覆盖了很多词但和我的应用无关的话我建议把这个字剔除掉，这个小工具针对你如何剔除无效关键词会有些帮助。 新增有效关键词 我 个人认为最简单粗暴的是从你的竞品中进行筛选，当然这个会用到一些工具比如说ASO100，新增有效关键词其实还可以用我这个非常笨的工具，你可以把竞品 那些覆盖到的关键词但是你没有覆盖到的，放到A列里，再把这些词拆成一个个字放在第二行里，最后你得到的结果是可能这些词你都没有覆盖到，能看出来竞品哪 些词特别好，并且和我这个应用相关的，也就一目了然了。帮助你去把这些字筛选出来放到你的关键字方案里。我用这个方法已经把我们家关键词覆盖到3000以 上了，你看到那些能够覆盖到6000,7000的词他其实是找到苹果漏洞的。 怎 么预测趋势，找到未来热词。前面我说的优衣库视频就是一个，还有一个案例就是国民老公王思聪扬言要做娱乐类产品熊猫TV，在这之前就有不少朋友把词做到了 王思聪这里，一直等到王思聪发布了这款产品之后，也能蹭到一些流量。这块使用到的工具就是百度风云榜，这个工具能看到大家最近都在搜哪些词，帮助你对未来 趋势做判断。 还有一块就是百度指数，配合前面这些一起使用。比如说应用商店的指数非 常高，这个时候你可以去百度指数看下这个词是不是正向趋势，如果要是百度指数没有怎么变，那就要小心了，这个词可能是被CP刷上去的。就比如今年5,6月 的时候股市最好的时候，股票这个词到达了10000多的热度，微信这个词也才1000的热度，我觉得股票这个词很难达到微信一样的水平，很大程度都是CP 刷出来的。 提升搜索结果排名 我们常规用的： 1、是积分墙，解决的是新增的问题。 2、是众多CP忽略的第一点是信息流广告，ASO不是万能的，有些老板认为ASO又免费又好使，我为什么要买信息流广告，但实际要想使ASO效果更好还是要配合常规投放，这能解决活跃的问题。 3、 是评论，主流的方式就是和其他小伙伴换一些评论，我们能看到大量QQ群的存在。还有一块是可以推动产品干的事，就是在app内引导，这块一定要玩好，不然 会遭到很多1星差评。app引导最好选择2个时刻去让用户评价，第一个时刻是用户用你应用最爽的时间，每家产品时间可能都不一样，这样让他很容易给你正向 评价。第二个是你想办法筛选出你的核心用户让他们去做评价。 核心观点3：可以尝试分身版+刷快速提升排名 谈 到分身版应用，其实就是用相同应用，修改icon，不同开发者账号提交，我建议大家应用名称可以用一些行业词，比如说我之前提到二手车这个词，可能用户在 搜索二手车这个词的时候看到了你的app好车无忧，他可能没听说过就忽略了。但如果他看到搜索看到你的应用名就叫二手车他可能就会下载看一看。应用名称做 成行业词也有助于转化。 大家可以看的例子，微车做的分身版应用，大家可以看到不符合我之前说的是他是由一个开发者账号传的，第一个名叫微车，第二个名是他主要的功能叫查违章。你可以看到ICON是不一样的，应用名也是不一样的，但实际下载的内容是一模一样的。 那分身版有什么好处呢？ 1、价格便宜，积分墙现在价格还是比较贵的，相比于积分墙来书分身版+刷的价格性价比更高。 2、风险转移，分身版如果被降权或者下架了，对你的影响不大，用户在应用商店里搜索你的品牌词还能搜的到你。你可以用分身版验证你比较激进的一些想法，因为结果怎样对你都无关重要。 3、快速验证ASO效果，如果选择20个词，做了一周发现量没有太大的变化，就能确定这个选词比较失败，用这个可以快速验证你去做ASO这件事对你的意义大不大。 4、即便不用歪门邪道，分身版也能放在不同的分类里。多了一套100个关键字可以写。 谢谢大家！