什么是正确的企业互联网获客方案？

以下内容，一共7步

知识可以让你：节省试错成本 ~

—1—

制作一个有效的H5落地页

用SEM推送h5落地页，马上获客！

这个落地页应该怎样？具备哪些要素呢？

落地页最有代表的就是：茅台古藏酒

说起这个，估计很多人并不陌生 ~

落地页的核心要素基本上就几个：

1、简洁明了、有重点的突出产品或服务信息

2、有能够打动用户的引导内容，比如过往好评

3、明显位置标记获客方式，第一时间响应诉求

4、自适应适配朋友圈、PC、手机等打开环境

5、具备有效统计流量来源、用户画像的代码

（Ps 旅游行业的H5落地页）

H5落地页的获客流程就是用户看到广告导入图，产生好奇点击广告导入图跳转到的落地页，产生好感采取了行动，那么这就是一个转化了。

—2—

开始精准的SEM获客投放

话说，请SEO需要好多钱一个月？

如果SEM划不着，那么：说明你入错行了

连投放成本都找不回来的行业，你做什么做嘛

做找的回来成本的行业才是你的正途 ~

你可以选择投放的渠道有很多

根据你对以前有效获客的数据分析，以及对同行业类似产品的投放，就可以得到相对正确的方法选择，比如以下：

1、投放搜索引擎竞价

2、投放各类平台网站

3、投放到微信朋友圈

4、投放公众号文章底部卡片

5、投放广点通（腾讯系）

6、投放今日头条

7、投放一点资讯

8、投放凤凰新闻

9、投放其他渠道的媒体

10、投放各种信息流

11、投放各类社群交际圈子

—3—

最理性的SEM投放方案建议

第一步，汇总过往企业互联网获客数据，或者过往客户来源，分析客户的共同特点，拿出最原始的用户画像。

第二步，分析同行不同平台的投放数据，如搜索引擎，可通过第三方工具，有效的找到同行投放的关键词库。

第三步，根据这些用户数据，深挖用户诉求，制作H5落地页，在各种入口打开测试，包括打开速度如何、用户体验如何等。可以通过饭否、粒子、威客等平台完成制作。

第四步，把你的落地页与同行的落地页找出来，反复比较，也可以让你的朋友、关系好的客户参与建议，完成未来用户可能做的比较过程，这一步很重要，会直接影响你的获客成本，而且决定了你投放的真正效果。

第五步，进行投放测试，假设前期预算5W，切记不要只投放一个平台。首次的投放，最好是几个或十几个分开预算，拿出各平台的获客成本，然后进行比对。获客效果精准、获客成本低的进行追加预算复投。获客不精准、获客成本不合适的，减少投入或不再投入，账号的余额可以暂时放着，有活动的时候一次投放，就不要再追加了。

第六步，对获客进行调查，可以送优惠券或折扣，让用户告诉你：他为何选择你，整个流程是怎样的，还有哪些不满意，对服务感觉如何等等精准的信息，汇总一批用户体验后，进行H5页面的再次升级改造，然后追加有效平台的复投，这样会进入一个投入产出比的杠杆原理，就不用担心投入之后的风险和回报率，直到测试出平台的投入阈值，也是获客成本明显上涨的时候，需要把同样的预算，拿来测试其他平台，最终不依赖于一个平台。

广告投放的目标就是转化用户

投放效果的好坏关键在于目标用户的分析，产品或者服务的包装，导入图（导入标题）和落地页的设计和优化。

完成最原始的公域流量转化，最终拿出获客模型，可以开始下一步，比如社群运营、用户裂变之类的模式了。

—4—

启动官网的白帽SEO

我们来算一下官网+SEO的成本

域名55元、服务器起步一般每个月一两百了

网站制作成本几百到几千都是合理的

然后前期内容准备一两百条合适了

再之后，就是要进行白帽SEO

做这些工作之前，就应该先确认SEO方案

以盈利为目的的企业建站行为

做的站点，应该是为了获取流量和用户

搜索引擎具备精准的拉新获客能力

搜索引擎的核心价值是：

让之前不了解你的人，找到你选择你

客户已经知道你，再来了解你的时候不流失

进行自然流量优化，是企业最终一定要走的路

白帽SEO确实需要过程，效果相对慢

什么是正确的互联网获客流程？

如果预算不充足，加加微信群，发发朋友圈

确实精力很好，做几个自媒体试试吧

几千的预算进互联网，现在不一定能冒泡了

如果你有几万的预算，原则上建议：

建一个自己的微信群拉熟悉的人进来

认证一个微信公众号，发点用户喜欢的内容

有时间了就转发到自己的朋友圈 ~

然后，制作一个落地页，分析一下获客数据

选一个成熟的平台开始投放测试

在这期间，做一个模板官网，慢慢发内容

如果你是认真做这个是，有点点预算：

请职业的seo给你拿出一个行业获客模型

根据这个模型，分别测试：SEO、SEM等等

根据上面的建议根据获客情况不断的追加投入

官网白帽SEO包括哪些工作和验收标准？

正确的搜索引擎SEO思路就是：根据预算情况，快速建立对的执行方案，能够实现企业快速精准的获客，然后用SEO白帽优化，慢慢见效果了，权衡整体的投入产出比，再指定第二阶段的互联网获客执行方案。

—5—

实际案例的应用操作

PS：成都摇号助手

当时查成都摇号助手，全是*房通

根据实际情况，我当时给了这样的方案

1.选了两个域名，一个是原来的域名，用于投放SEM

2.新注册的域名，yaohaoapp.com用于白帽SEO

3.平台有足够的数据支撑和伪原创内容，可以同步

4.然后进行分城市、分平台权重聚合，就是内容聚合

5.为微博等第三方合作提供优质内容源，得到ip推送

6. 实现所有IP资源的聚合，最终实现小程序的日活和拉新

整体上测试成功，效果也是很明显的，比如百度：

（Ps 白帽已经稳定了入口，投放也就停了）

如果你做的好，后续成本源自前期的利润

根据笔者在第2步给的思路，完成第3步的工作

自然流量入口闭合之后，就陆续停止对应平台的预算了

早期的投入是为了马上有效在生态获得入口

当seo白帽优化，或各平台信息量足够了

整个投入获客的模型，随之也就需要进行调整了

—6—

如何维护公域流量池

首先明白公域流量池有哪些？

目前有效的公域流量包括却不局限于：搜索引擎、信息流、短视频、直播、电商平台、各类自媒体等等，无非你会通过企业的H5落地页、官网、APP、公众号、各自媒体账号等获客，最终通过微信、邮件、在线互动、电话等方式确认意向并完成成交流程。

很多人错误的认为：先做好站，然后竞价吗？

站做好了就启动了投放，马上扭转局面？

大的方向确实这样的：

站点白帽慢慢起来了，SEM投放就停了

双管齐下 一般竞价 一边做白帽

这个套路本事确实，并没有瑕疵~

但是：

用户有用户自己的使用习惯

企业应该选择适合自己用户群体的平台

然后根据前面第1至4步的流程

建立自身在公域流量的获客流量池

这种模式，不应该单纯的局限于：网站生态

比如，你是一个餐饮点或者餐馆

在美团、饿了么等建立公域流量不是更精准嘛？

在美团搜一下火锅店，你排名一

在同城58搜一下家电维修，你排名一

在携程搜一下入住，你排名一

难度这些获客不香嘛 ~

真诚的建议：根据企业实际用户画像做公域流量

大数据的时代，不要一拍脑门就上 ~

要根据企业的实际需求，根据定单，做决策 ~

—7—

定期评估，修正内容方向

这一步，就不具体的深入了

毕竟互联网行业技术日新月异，所以当王海的精力越来越有限了，今年开始没接培训，课程的也在本公众号陆续公开了。定期评估有几个核心要素，我给点一下，其他的，可以联系王海，加微信群交流：

重点一、你的站点指数词库是否能够获客？

重点二、你的站点流量是否具备转化能力？

重点三、你的流量ip的目前转化比例多少？

重点四、如何如果这个获客比例，这才是重点！

作者：王海seo

来源：海计划（ narhai）