2020年B站或是最值得投入的营销推广渠道

有红利的营销渠道才是值得品牌主当下花时间研究和重金投入的，你同意这句话吗？

或许你会说，不同的产品适合不同的渠道，这句话当然是真理，不会错，但是不会错的话往往是废话，当你面临选择的时候不会给你提供任何有效指导意见。

早期淘宝，买家多，卖家少，供需失衡，第一批卖家都挣到了大钱，诞生了大量淘品牌，如韩都衣舍。

早期公众号，作者多，投软文的品牌主少，早期吃螃蟹投放公号软文的品牌，快速成长，出现了很多新消费品牌。

红利是什么？这就是红利。

红利，就是短暂的供需失衡。

有红利的渠道和平台，就是你先接触，先入场，在能力不变的情况下，就能拿到超额利润的地方。

近几年能够快速增长的新品牌，几乎都是依靠押注具备红利特点的渠道平台起家的。而对于成熟品牌来说，也绝对不可能错过正处在红利期的平台。

目前，B站就存在流量与营销密度的失衡，用户量、活跃度与品牌主营销活动的失衡。

所以我说，2020年B站或是最值得投入的营销渠道。

来，我们稍微论证一下，看些客观数据。

B站最新一季度财报显示，活跃用户环比上个季度增加了4210万，月均活跃用户已经达到了1.72亿。同时，百度指数B站的相关关键词热度也在本季度达到了峰值。

B站关键词百度指数

从主观感受出发，我陆续发现之前关注的各领域大V最近纷纷开始入驻B站，像营销圈的姜茶茶，设计领域的旁门左道PPT，半佛仙人等，其中半佛仙人更是在短短数月之间吸粉400多万。

与这些高流量和高增速数据相比，品牌入驻数量不足5000家，一片蓝海。

早期已经入驻的品牌，现在都做的风生水起，像完美日记等新国货品牌，后面会详细讲下。

小结一下，B站正处在「高流量增长+低营销密度」阶段，对品牌方来说有着极大的渠道红利。

你可能会有疑问，那为什么之前B站营销密度比较低，现在就可以入场了呢？

关于这点，原因其实跟知乎有点像，那就是社区文化和氛围。

知乎和B站都是从小众圈子逐渐扩张起来的，早期社区内容大都靠用户用爱发电，一砖一瓦构建起来，比较排斥商业化广告，前几年不少知乎大V发个广告都要被所谓粉丝“围殴”，B站也是类似。

但是随着大家观念的改变，逐渐开始理解UP主创作的不容易，他们也得「恰饭」，相反，大家还会为UP主接到广告而开心。

推荐大家去看下B站UP主「老师好我是何同学」为一加手机打的广告，弹幕很有趣，很多人喊着「一加 牛逼 加钱 ！」

当然，除了大环境中用户对商业化广告接受度的提高，更重要的是「B站的官方态度」——B站今年明显加大商业化变现的步伐。

经过长期摸索，B站发展出“品牌营销”+“效果营销”+“内容营销”的整合营销三驾马车，从品牌曝光、内容种草到效果转化，已经形成一套完整的营销能力，并且品牌可以在企业专车号中沉淀内容和粉丝，最终完成品牌资产的建设。

长远来看，品牌将B站作为重要的营销阵地深耕细作，在B站形成营销闭环，可以更高效地触达新一代年轻人。

不过，你要注意，虽然东风已来，社区氛围和B站官方也对商业化广告接受程度很高了，各种外部条件已齐全，但是你自己是否已经具备去B站做营销的能力呢？

下面我就重点讲讲，为了抓住B站的红利，你应该做些什么？

第一步：你要尽可能熟悉B站的生态

目前，B站已经成为年轻群体使用最频繁的平台之一，据统计，用户每天平均泡在B站上的时间为87分钟/人、算下来平均每天观看16个视频/人。

1） B站的用户都长什么样？

目前，B站用户大多数是90、00后的年轻群体，他们是当下移动互联网的中坚力量，拥有共同的话题与圈层。

另一显著特征，就是不再依赖熟人社交，而是更多基于兴趣的圈层社交。目前，B站有200多万个文化标签，7000多个核心圈层。

“每两个年轻人，就有一个是B站用户”

2） B站繁荣的根基：活跃的创作生态与有趣的弹幕文化

B站在UP主创作生态建设方面投入巨大，这也是B站区别于其他视频平台而能脱颖而出的核心，也是B站常被财经界称为「中国版YouTube」的原因。

前段时间刷屏的《后浪》视频中，也出现了我喜欢的两位UP主，影视区UP主「影视飓风Tim」和数码区UP主「老师好我叫何同学」，推荐给大家。

正是像他们这样优秀的原创UP主，一个镜头一个镜头拼凑起了B站五光十色的世界，而他们选择这，是因为从圈层文化到弹幕文化，B站具备兼容并包的社区氛围，夸张点的说，中国独此一家，别无分店。

而传统视频网站优爱腾，它们就像工具，用完即关闭，没有让人想追的剧基本不会打开。

而B站像一个大社区，讨论交流氛围浓厚，用户粘性极高。你能想象一个人会三刷一部剧，只为了看最新的弹幕吗？我就是这样，因为B站的弹幕真的太有趣了。

“大家有疑问，打在公屏上，弹幕走一波”

“记得弹幕评论转发三连哦”

对应的，有些UP主制作内容时，会把观众的弹幕互动考虑在内，相当于从一开始，观众的反馈弹幕就被规划成了内容的一部分。

通过以上介绍，大家应该已经清楚了B站究竟是个什么样的存在，下面开始，都是干货，记得做好笔记。

目前B站官方支持的营销广告进场方式一共有3种，分别是品牌营销、效果营销和内容营销。品宣释放高质量信号，内容种草打造信任感，效果广告加速变现转化。

鉴于艾奇的读者，多为广告优化师，这里我先聊下B站效果广告，即B站信息流广告，后面会捎带讲下品宣和内容营销。

目前 B站信息流包含移动和PC两个不同的终端，移动端是效果广告的本垒，而PC端能对效果和品宣起到加强的作用。需要根据自身的营销诉求来进行资源的合理利用和搭配。

B站目前热门投放行业有哪些？

目前以电商、社交、网服、游戏、教育等为主要投放的行业。

B站独有的社交属性，用户粘性和极具潜力的消费能力，也让越来越多的广告主看到了B站的流量价值与前景，作为营销人一定要把握住这波流量优势和推广红利，这一点我已经强调很多遍了。

第二步：快速进场，抢占先机

我给你们1个建议，4个小tips。

1个建议：先模仿后超越，竞调工作不可少

B站不同于爱奇艺、优酷等视频平台，它更像一个社区，有自己独特社区文化和审美偏好，如果你粗暴把在其他平台制作的广告放到B站，大概率不会达到预期。

所以，在投放之前先看看自己行业内的竞争对手们有没有已经下场B站的，看看他们是怎么做的，这样可以避掉很多坑。

例如，美妆行业，可以搜索下关键词「完美日记」，搜索结果页大约有1000多个视频，50页，然后用爬虫工具把所有视频的「播放量」、「时间」、「弹幕数量」、「UP主名称」等字段抓下来，放到Excel里面。

进一步数据分析，你就可以知道：

完美日记到底再跟哪些UP主合作？

跟哪几位合作最频繁？

哪几位UP主的弹幕互动最多…

前人的经验，我们的阶梯。接下来内容营销这块怎么做，十有八九你就都清楚了。

接着我们看下完美日记在B站的信息流广告长什么样？

上图的是完美日记在其他平台投放的广告，下图的才是在B站投放的图，是不是完全不一样。

创意在很大程度上决定了信息流广告的效果，不要直接把在其他平台投放的创意素材直接搬到B站投放，很可能效果达不到预期。

那么B站信息流在创意上有什么小技巧呢？

创意素材制作的4个小Tips：

1、图片素材上增加关键词，采用显眼的字体及颜色

某食品品牌创意素材

2、灵活运用B站时下弹幕热梗。热门话题或网络热词

某在线教育公司创意素材

3、根据产品属性将广告适当包装成UP主视频风格

某海外租房APP创意素材

京东电商创意素材

4、使用B站设计元素构建画面

招商银行与中国移动卡创意素材

相比表层创意素材，落地页制作更需要下大功夫。

在B站我更推荐大家将投放的信息用视频的表现方式放在落地页中推广，是顺应B站以视频为主的生态和用户体验的广告形式，比传统的图文更加生动、吸引观看。

我给大家找了两个案例，大家感受一下，明显视频物料冲击力更强，容易刺激转化。

第三步：构建护城河，守住红利果实

先发优势不是护城河，先发优势只是帮你争取到了挖护城河的机会。

• 构建属于自己品牌在B站的文化梗，B站最强隐形护城河

例如，脉动就做的很好，通过赞助国漫，用户不仅用弹幕、评论的形式表达了对脉动的感谢，甚至还养成了看国漫喝脉动的“好习惯”，当有新的国漫作品上线，还会有用户怀念起脉动，发出“脉动回来”的感叹。

• 构建自己的品牌在B站的优质内容池

越是早期，与平台合作制作内容（不管是UP主合作还是与焦点内容、大事件合作）成本越低，之后随着品牌方入驻的增加，优质内容的身价也会水涨船高，所以最好趁现在及早入场。

• 在B站“买房”，建立自己的企业专车号，沉淀品牌资产

在B站开设企业账号，承接所有的内容与流量，加强账号的内容运营，沉淀自己的营销阵地。毕竟，哪个品牌能抗拒直接和年轻人对话的机会呢？

作者：石三张

来源：艾奇SEM（CMOcollege）

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