短视频直播带货广告投放避坑指南！

今天和大家分享新媒体带货投放避坑指南，主要是关于短视频、直播投放这一块。

投放的水有多深？你知道吗？

首先，为什么要和大家做这个主题的分享呢。

我们知道从2019年开始，直播，短视频就开始热门了。不仅大明星做起直播卖货，抖音、快手也走下沉市场，小商家都在做。

而淘宝直播也获得阿里的流量扶持，各大品牌开启直播，在19年双11前期这几场排位赛战况已经非常激烈了。

从新媒体带货发展到现在，传奇的例子很多。例如李佳琦5分钟卖出15,000只口红，散打哥在快手卖货节一天交易1.6亿，前段时间小s空降薇娅直播间，一秒钟就创造88万的记录。

但另外一方面，也会出现投放大型翻车事故。比如最近议论纷纷的蜂群事件，他带货的短视频一夜爆火，观看量有300多万，评论里面全都是留言想买的，可实际上作为品牌方，它的转化却是为0的。

关于投放，数据维护在行业内是非常平常的事情。甲方爸爸他们可能觉得是油里面掺了水，但万万没有想到里面全是水，所以我今天的文章就来跟大家分享一下新媒体带货指南，教大家如何闭眼投放，如何闭坑。

这是今天的分享的目录，大家可以预览一下。

01如何进行直播/短视频投放布局？

我们先来讲讲第一部分，如何进行投放布局呢？

一般来说，我们分2种情况。

第1种情况：你的预算比较足，或者你需要品宣合一，做全案营销。我们比较建议你选择头部、肩、腰部的账号去投放，这样会更好的进行曝光量的堆积，从而引爆你的销售。这里面有一个比例是：20%头部+30%肩部+50%腰部。

当然，这个比例并不是绝对的，我们会根据营销方案，或者产品的品类来进行调整。

好，这个情况可能针对一些大品牌或者是预算比较足的一些商家。

第2种情况：有一些商家，他可能预算比较有限，或者他们的品牌还比较小众，也需要去进行投放推广的。这一类的话，我们建议你选择一些垂直类的账号。

我举个例子，比如你是做食材类的品牌，就可以选择做美食内容的这类账号，它的投放费相对会比较低。当然，这些账号的粉丝量不会特别大，但它粘性会很好，销售转化会让你有惊喜。

所以，我们的投放布局会按我们的需求，按我们的预算，量力而行就行了，其实小而美的一些投放有时反而会更有效果。

在我们做投放之前，我们电商经常会讲到的，ROI投入产出比的情况。

其实在投放之前，我们一般会严格评估出来，我们的ROI机制比例多少我们才不会赔本？在不赔本的情况下，我们再持续去做比较细化的投放。

好，接下来会讲到2种方式，给大家参考。

第1种：我们在预算有限的情况下，可以找10万以下的账号，然后去测试它们的销售力。

当然这些测试的过程中，我们还是会用热门爆款的产品去进行推广，尽量以纯佣的合作方式。

连续几个月测试，如果并没有达成我们的ROI，我们就会取消合作，然后不断累积下来我们可以纯佣合作的一些账号。

另外一种: 是针对一些大品牌，或者是说你固定每个月都会有一笔投放预算，这种情况的话，我们一般会找机构进行合作。

这些机构包括我们自己品牌方根据自身的经验，来谈判我们这一次包月保单的KPI，通过一个固定的合作费用，来完成我们这次的投放。

在跟机构合作的过程中，他们可能会提供一些头部或者腰部以及尾部账号的结合，会自动帮我们匹配好，然后完成这一次投放。

如果大主播、大的一些账号，它没有完成的一些销量，就会让一些小帐号去帮我们来完成。所以机构来讲，它就是以这样的组合方式去完成投放的。

那么，来跟大家来介绍一下现在比较热门投放的明星和投放账号，跟大家分析一下他们的大概情况。

比如明星直播里比较有名的李湘，她可以带比较高客单价的产品，比如珠宝类、美容类的，或者是高质量化妆品类，转化都还不错，那我们就可以分析到她的粉丝量以宝妈为主，年龄层偏大一点，并且已经是有一定的经济实力，所以她带得动这一类产品。

关于薇娅跟李佳琦，这两位的区别又是什么呢？

薇娅带货的产品性价比会更高一些，品类会很宽，并且她跟阿里关系很好。而且她在带货过程中，功课会做很足，产品也会讲解很好。所以一般来讲，投放薇娅的销量都不会太低。

李佳琦呢，他会走精品或者品质类的品类产品。就食品类的话，它大概价格是在4.5万。护肤品的话，在7万。

所以，这需要我们评估一下自己的货品跟李佳琦的一些调性是不是相符？当然他们自己也会选品，只是说我们品牌方自己也要评估货品在投放之后，能不能回本。

那么跟明星的投放合作上有哪些 tips？

首先，和明星直播合作，它会有一定的品宣增值效果。比如他们会提供1~2个月的物料肖像