如此火热的电竞市场该如何变现？

按照增速保守预计，2018年整个电竞市场规模会在800亿元以上。那么在如此空前巨大的市场上，电竞要怎么赚钱？

8月19日，在一片吃瓜群众的围观之下，30岁“高龄”的职业选手王思聪，在英雄联盟职业联赛（LPL）夏季赛上风头尽出，首秀告捷即宣布退役，留下“出道即巅峰，巅峰即退役，职业生涯胜率100%”的传说。

在国际上，TI全球总决赛的现场观众可以达到数万人，超过NBA、足球世界杯等体育赛事的观赛规模。而在中国，2017年KPL春季赛总决赛的1万张现场门票在10小时内销售一空，电竞的火爆程度可见一斑。

除了受到玩家的追捧之外，电竞也渐渐赢得了国内外权威体育机构的认可，成为了官方正名的体育竞赛项目。从2003年起，电竞就被中国国家体育总局列为第78项体育运动，而国际奥委会也在去年认同了电竞的体育身份。在亚奥理事会的带动下，2022年的杭州亚运会也将电竞首次纳入正式竞赛项目。

根据伽马数据预测：

2018年中国电竞产业规模预计将超过880亿元。

曾经的异类如今已长出巨大的市场空间，电竞究竟是如何吸金的？什么是电竞？

很多人将电子游戏等同于电子竞技，这种观点其实是错误的。随着游戏产业的发展，电竞项目的不断更替，电子竞技早已不再是局限于IP直连或局域网的单机游戏。

尽管网络游戏在发行、运营、付费方式，以及游戏的平台构建上都有很大的不同，但这并不能影响一些平衡性与对抗性很强网游加入到电竞项目中。不管单机游戏（单人游戏），还是网络游戏（多人游戏），只要符合“电子”“竞技”这两个特征，那么它们都可以被称为广义上的电子竞技游戏。

1. 电子竞技是电子游戏比赛达到“竞技”层面的活动， 是利用电子设备作为运动器械进行的人与人之间的智力对抗运动。
2. 电子竞技赛事提供电子竞技的比赛的平台，是电竞运动员进行对抗的载体。
3. 移动电竞是指移动端（平板电脑、手机、PSP等电子 设备）电子游戏比赛达到“竞技”层面的活动。利用手机、平板电脑、PSP等移动游戏设备作为载体进行人与人之间的智力对抗运动。

从电子海洛因到官方正名

90年代末，起源于韩国的世界电子竞技大赛WCG，将电子竞技这个词带入人们的视野。

不过，当时大部分人并不会将电子竞技当成一种体育项目，职业玩家绝大部分都处在一种与家庭社会割裂的状态。此时，电子游戏还是老一辈眼中的“电子海洛因”，“网络成瘾”、“不务正业”、“玩物丧志”这些词汇几乎贴在每一个职业玩家身上。

之后，电竞在我国起步。经历了政策压制、电竞俱乐部联盟成立以及直播平台进入市场之后，中国电竞行业在各方资本的涌入下崛起。2018年，雅加达亚运会首次将电子竞技纳入为正式项目，并且电子竞技未来还有望入驻2024年的巴黎奥运会，成为与乒乓球、游泳等同等地位的体育项目。

电子竞技产业发展起来，归根结底在于人们娱乐观念的转变；同时，主流网络电竞游戏、电子竞技赛事以及新技术的发展，也极大程度地带动了电子竞技的崛起。

• 首先，早期第三方电竞赛事的发展培育了坚实的观众基础，中国选手在国际赛事中的屡次夺冠引爆了人们对电竞赛事的关注。
• 其次，2010年前后诞生了多款优质竞技类游戏， 游戏厂商为了推广自己旗下的游戏纷纷开始主办电竞赛事。
• 随后，直播平台的兴起解决了困扰电竞多年的变现问题，不仅成倍放大了电竞赛事的影响力，也极大地提高了职业选手、游戏主播等群体的收入水平，困扰电竞多年的变现问题得到了解决。
• 最后， 国家对电竞的态度从限制转为鼓励，不仅增加了电竞的正面报道，而且举办了多个全国级乃至世界级的电竞赛事，起到了示范作用。

电竞市场有多大？

数据来源：艾瑞咨询

有数据显示：2017年中国电竞市场规模已达655亿元，且市场的增长主要来自于移动电竞游戏的爆发。

2015年以来，移动电竞游戏在市场中占比不断扩大，至2017年比重超过端游电竞游戏，达到303亿元的规模。同时，尽管电竞生态市场整体规模较小，2017年约50亿元，但其比重在不断上升。按照增速保守预计，2018年整个电竞市场规模会在800亿元以上。

数据来源：艾瑞咨询

得益于爆款产品的推广与普及，电竞用户的主要增长来源是之前未曾有电竞游戏经历的新用户。

用户的爆发式增长也给电竞衍生市场带来巨大的增长空间，2017年中国电竞用户规模超过2.6亿人，实现了翻倍的增长。在中国游戏用户大体量的基础上，随着人口红利逐渐消逝，保守预计2018年电竞用户将在3.2亿人以上，其主要的用户群体为19岁～24岁的年轻人。

市场的快速增长，资本的不断涌入，直接促使了电竞从业者收入的水涨船高。据不完全统计：2017年至今有36家电竞类公司获得融资，涉及电竞赛事运营、主播经纪、直播平台、电竞社交、电竞俱乐部等多个产业。

同时，一些强势品牌，如腾讯电竞，苏宁、阿里体育和一众A股公司也都早已布局电竞赛道：

1. 2013年A股公司浙报传媒进军休闲互动类网络游戏市场，旗下子公司包括大型互动游戏社区平台，以及投资以游戏直播为主体的直播平台战旗TV，同时与体育总局信息中心、华奥电竞共同举办NEST大赛。
2. 2015年，苏宁运营的电子竞技联盟SES推出系列赛事。
3. 2016年，阿里体育斥资上亿元推出电竞平台并举办原创世界电子竞技运动会WESG。
4. 2017年，腾讯提出中国电竞的“黄金五年”，在本次亚运会公布的六款游戏中，归属于腾讯旗下的就占了一半。

电竞的变现逻辑

经过十几年的发展，我国电竞产业链各环节日趋规范，进入有序增长阶段。

我们可以把整个电竞产业分为上游、中游、下游以及衍生行业。由腾讯、网易等企业提供游戏内容版权，赛亊运营方、职业选手、俱乐部等组成内容生产方，通过粉丝效应，再交由赛亊直播平台、游戏直播平台等渠道进行传播，最后到达用户。

数据来源：普华永道

数据显示：电竞市场收入这几年增长非常快，2016年全球电竞市场总收入为4.9亿美元，同比增长48.5%，预计2020年将达到14.9亿美元，是2016年的3.04倍。

电子竞技的名称隐含了两种属性：

• 一个是电子（互联网）属性，所对应的是内容端的游戏内付费，以及相对较新的直播平台付费等模式；
• 第二个则是竞技属性，对应传统体育竞技，在赛事、俱乐部运营方面营收模式。

电竞商业变现主要包括电竞游戏收入、电竞衍生收入、电竞赛事收入：电竞游戏收入指电竞游戏消费总额 （即用户在游戏中的付费总金额）；电竞衍生收入 指包括电竞俱乐部及选手、直播平台及主播等收入；电竞赛事收入包括赛事门票、周边以及赞助广告等收入。

目前，电竞游戏变现占据主导地位，2017年中国电竞游戏市场收入为2036.1亿元，其中腾讯收入978.83亿元，网易营收为362.82亿元，二者市场规模合计占比达到66%。在其他电竞链条中，电竞直播、电竞赛事分别拥有整个产业38%和30%的份额。

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