婚摄行业视频广告投放技巧！

导语：天气转暖，婚摄行业正迎来一年一度的推广旺季。一边是疫情带来的重重考验，一边是尚待释放的婚摄消费需求。婚摄行业的伙伴们，究竟该如何先发制人，赢在当下？本篇“婚摄视频新玩法“案例分享，我们邀请了业内几家业绩突出、敢于尝新的广告主，分享视频新玩法，助力大家实现广告新突破。

在朋友圈里，一张唯美浪漫的婚礼现场照加上一句引人瞩目的文字组成的广告，往往就能吸引不少受众的关注。而现在，当精美的平面照片变成立体酷炫的视频时，会给客户带来哪些新鲜的冲击，又会给商家带来哪些新机遇呢？

为唐嫣罗晋、贾静雯修杰楷等明星，以及众多公众人物、甜蜜新人策划过浪漫婚礼的中国婚庆行业的领军品牌诺丁山集团，最近就尝新了朋友圈视频广告，通过标签式卡片广告+创意视频+直跳关注公众号，让广告转化率提升60%，eCPM值提升8%，有效率提升5%。

如此显著的效果是如何做到的？是否有可以借鉴复制的经验？为此，我们采访了诺丁山集团、腾讯广告团队以及腾讯广告服务商上海亦芯文化传媒，并带来他们的现身说法，分享给婚庆行业的广告主们。

简洁大气的诺丁山门店

1、永不止步，尝新视频广告抢占流量“蓝海”

2009年，诺丁山在上海正式成立，目前已入驻北京、杭州、武汉、厦门、常州等城市。从小而美的婚庆团队发展成为业内极具影响力的高端婚庆机构，11年步履不停，诺丁山已为数万对新人完成闪亮的结婚典礼，也谱写一部敢于探索、积极创新的企业蝶变史。

在广告的拓展之路上，诺丁山也不断寻求新的突破，为业务发展注入源源不断动力。从2017年开始，诺丁山就通过亦芯服务团队投放朋友圈广告，突破了传统婚庆企业主要投放线下广告及圈层广告的惯例，并取得了良好的效果。诺丁山也因此成为率先入局朋友圈广告的婚庆企业之一。

诺丁山婚礼企划团队在策划唐嫣罗晋婚礼

不过，婚庆行业受众人群决策周期长，同时随着婚庆类商户基数越来越大，流量竞争越来越激烈，客资成本随之上涨，诺丁山意识到为了提升广告有效率，必须挖掘新卖点刺激客户购买欲，引导用户咨询。为此，三方团队跨行业分析大盘流量情况，决定采用视频广告形式开启最新一轮投放。

诺丁山选择视频广告主要是基于三点考虑：目前婚摄类广告主尚未大范围涉足视频广告，堪称一片“蓝海区域”；视频广告eCPM值（广告竞争力）高于图文广告，可间接对大盘流量进一步筛选，这种广告样式的投放偏好人群，正好符合中高端婚庆类的人物画像；对比图文广告，视频可承载的内容更多，更能全方位地展现婚礼现场，代入用户场景体验，缩短成单周期。

此外，诺丁山集团的矩阵优势，也使得其可以最大限度利用本轮广告的投放价值。诺丁山旗下拥有“诺丁山艺术中心”、“DreamPark”、“喜悠记”和“诺丁山婚礼企划”四大品牌，可以提供婚照、婚庆、婚宴等一站式或个性化服务。针对视频广告投放得来的客资，诺丁山可以根据客户需求及消费潜力进行判断，从而匹配相应的服务品牌，对客资进行交叉转化。

2、组合出击，四大策略 助力转化率稳步上升

2019年11月，诺丁山首条视频广告正式登陆朋友圈，醒目的标签卡片样式，酷炫的视频形式，唯美大气的视频内容，吸引了众多客户的关注。首秀成功之后，诺丁山其他几则视频广告也相继上线。最终，诺丁山系列视频广告实现了转化率提升60%，广告竞争力（eCPM值）提升8%，有效率提升5%的显著效果。

选对平台是基础，用好策略是关键，诺丁山本次投放大获成功，与灵活运用以下四大营销策略息息相关。

2.1 创新转化链路  提升广告竞争力

采用标签式卡片广告+视频的直跳关注链路，一步到位，引导需求人群，关注公众号咨询；通过缩短转化路径的方式提升广告转化率，进而提升账户整体拿量能力，最终，视频广告整体eCPM较图片素材提升8%，化解账户拿量难题。

2.2 紧跟用户需求  精选三大标签

立足于用户需求点，选择3个不同的婚礼相关标签词汇呈现在广告外层：

① “最新价目表”：承载用户对报价的关注

② “在线咨询”：明确转化路径，有效引导潜在意向用户关注

③ “热门推荐”：表示通过点击，则可获得更多婚礼风格推荐，而不局限于当前广告视频，最大化覆盖不同偏好人群

2.3 巧用“视频”玩转视觉营销

以不同的婚礼布置风格为基准，诺丁山打造了“欧式复古婚礼“，”温馨韩流婚礼“，”梦幻婚礼“，”外景森系婚礼“等多支视频广告。

如何制作抓住高意向客户眼球的视频，短时高效激发用户对婚礼的向往和点击的意愿，是本次广告的投放的重点，就技巧而言主要是包括两方面，下面就梦幻婚礼视频进行分析：

1）精选视角，让艺术与商业完美融合

①开场：以正对的全景视角，从远到近铺开整体婚礼现场，营造婚礼的庄重感；

②中间：通过不同镜头的近景视角，分别聚焦于“婚礼过道”、“中央舞台”和“宾客桌面摆放“等细节处，侧面反映婚庆公司高标准的服务水平，细致入微地装饰婚礼现场；

③结尾：结合现实生活中婚礼灯光的应用场景，新人上台后，一般仅留有中央舞台的灯光；对应的视频结尾处，以远景的方式，通过中央舞台周边区域熄灯场景的衬托，呈现流光溢彩的动态中央舞台背景。

2）善用创意仪表盘，轻松输出高分创意

为了制作如此精致的视频，制作团队研究出一套创意仪表盘搭建方法，根据7大要素，轻松完成视频创意的搭建。

2.4 举一反三  扩大投放范围

有了第一组视频广告的正向投放经验，亦芯服务团队联动诺丁山客户方、腾讯广告团队，陆续在不同的区域账户投放多样化的视频创意，目前视频广告的消费占比高达50%。借助这波视频广告的操作，成功夺得朋友圈“潜在蓝海流量”的先机。

广告竞争力，即eCPM值=出价*点击率*转化率*1000。基于此产品原理，诺丁山采用了视频的创意形式+卡片直跳的链路形式，创下转化率新高，不仅提升了拿量能力，也精准地把广告投放到中高消费人群，实现了量级和客资质量双向担保。

以上为本次案例分析，婚摄行业投放参考。