西瓜视频产品分析报告！-黔优网

作为头条系产品，西瓜视频经历4年时间，如今发展得怎么样了呢？从行业数据上、运营状态上看，它又有怎样的变化与改进，又有哪些值得优化的问题呢？

作为西瓜视频等头条系App的死忠粉，一直关心着它每一步的成长，小到创作者的激励，大到西瓜PLAY视频嘉年华，我几乎一条不落地去follow。我想从对西瓜视频的了解，行业数据报告，分析它产品和运营上的现状，以及谈下平台和创作者的运营策略。

一、西瓜视频档案卡

二、西瓜视频大事件

三、行业报告调研

四、西瓜视频优势分析

五、平台劣势及改进措施

5.1 创作者端尚存问题
5.2 创作者端改进措施
5.3 创作者运营策略

六、并驾齐驱，赢在2020

一、西瓜视频档案卡（概述）

姓名：西瓜视频
破壳日：2016年5月，快5岁咯
座右铭：给你新鲜好看
爱好：吸纳新鲜内容、打造移动综艺IP
特长：游戏、小视频、vlog、音乐、综艺、农人、美食、宠物、儿童、搞笑、时尚、懂车帝、体育、娱乐、文化、手工、科技、广场舞、亲子、情感、旅游、NBA、军事
爸比：今日头条
弟弟：抖音、火山小视频
其他兄妹：悟空问答、懂车帝、FaceU、TopBuzz、Tik Tok、Gogo kid、图虫、Buzz Video
最爱的Party：西瓜PLAY视频嘉年华、金秒奖
爱发的礼物：撒钱、免费看电影追剧、音乐节
特别板块：西瓜直播、西瓜学院
我对品牌精神的理解：新颖有趣的内容，丰富多采的内容矩阵，包罗万象的品牌态度。

二、西瓜视频大事件

2016年5月：独立app形式上线，定位：国内最大个性化推荐的PUGC短视频平台。

2017年6月8日：正式更名为西瓜视频

2017年11月25日，首届西瓜PLAY视频嘉年华，20亿联合出品基金扶持短视频作者（累计用户突破2亿，日播放量30多亿次，用户平均每天停留时长达70分钟）

3+X 变现：平台分成升级（日常流量六倍的分成收入）、边看边买（商品卡片）、直播。

2018年01月——3月，百万英雄，直播答题。

2018.08.24 ，40亿打造西瓜视频的原生移动综艺IP，打造移动原生长视频。《头号任务》发布

2018年10月12日，第二届西瓜PLAY视频嘉年华活动，发布9档综艺，《头号任务》《考不好没关系》及7部微综艺《西瓜拌饭》《理娱客》《我和哥哥们》《丹行线》《遇见台湾遇见金马》《海角甜牙》《侣行·翻滚吧非洲》。

2019年01月22日中国首个新媒体短视频奖项“金秒奖举办；垂直、IP成为2018创作关键词。

2019年04月15日，西瓜视频推出进击课堂，扶持平台创作人助力IP打造。西瓜Vlog学院、进击课堂，Vlog纳入万花筒计划……

2019年07月23日，万元月薪计划发布（可改善、需体验） 3+x

2019年08月07日，西瓜视频为创作人提供全方位商标维权支持，已帮助17 人

2019年蛋壳计划

2019年12月29日，《头号英雄》直播答题 1.31收官，超过1.4亿人次参与在线答题

2020年01月24日，大年初一上线《囧妈》，用户可免费观看

2020年02月18日，战役助农

2020年02月21日，草莓音乐节。

产品概述：聚合多元文化的综合视频平台，以短视频、超短视频、长视频和直播形成完成内容矩阵，逐步打造全品类视频生态。视频内容划分精细，满足老百姓在闲暇之余的娱乐消遣。

三、行业报告调研

中国有11.35亿网民，短视频行业在经历了萌芽期、成长期后，在2018年进入了行业的爆发期，2019年至今，行业增长速度明显放缓，具体有以下特点（来源：QuestMobile数据及卡思数据）

3.1 人设、多元、精品、爆款，成为2019的短视频行业关键词

3.2 红利时代已近尾声，行业逐步告别野蛮生长，增长秩序更为良性

从各内容类型占比看：

泛娱乐内容仍占主导地位，但同比去年已下滑10%以上（占比总内容体量的6成），降温明显。

其他内容领域，泛生活类内容增长最快（增幅接近2位数），垂类次之。

在各大垂直内容类型中，以时尚、美妆、汽车、运动等表现最好，这说明：用户短视频内容消费升级，从娱乐诉求向获取知识、自我价值实现等多维诉求迁移。

个人分析：虽然过载、同质化高的泛娱乐内容使得用户审美疲劳，致使其在2019年下滑，但轻松搞笑、娱乐仍是用户观看短视频的核心动机，6成左右的份额将是泛娱乐内容（包括剧情/搞笑、高颜值、才艺等内容品类）在短视频平台上的底限值。

后来者若要存活下来，比拼的不仅是内容质量，还包括特色人设定位、精细化内容、粉丝运营和操盘流量的综合能力。

3.3 用户粘性持续增强，抢夺用户是一场持久之战，平台竞争依然激烈

3.4 产业链竞合走势明显，平台商业化进程加快。

经过几年的发展，短视频产业链的搭建已经基本完成，包括行业监管部门（广电总局、网信办、文化局执行部门）、内容生产者（UGC、PGC和PUGC）、视频发布平台（移动短视频APP、内容分发平台、传统视频平台）、广告主、技术支持平台和用户等要素的完整产业生态已经初步建立，为短视频行业的健康发展奠定的良好基础。

3.5 2020年更多精、专内容领域将出现

从各内容类型增长空间看，虽然专业知识、科普类、文化艺术类账号的目前体量较小，随着短视频平台加大对长视频的内容扶植，用户的内容消费诉求增加的背景下，有更大的蹿红空间。

此外，独具内容特色、专业性强，内容聚焦某一垂类的带货类账号焕发生机。

另外，一些非常小众的领域，虽然人群基数小，但粘性高，变现潜力巨大，有较高的“出圈”机会。

3.6 在规模增速TOP行业，时长和模式红利及流量精细化是增长的主要因素

其中，增速最快的是健康美容、主题美化、教育学习和汽车服务，规模最大的是移动购物和金融理财，在疫情盛行、线上生活成熟的当下，西瓜视频可以扩增相应类目的KOL，自制或引入更多美妆、健康、学习和金融类的综艺节目。

四、西瓜视频的优势分析

4.1 平台优势

丰富资源＋个性化精准推荐

1.内容优势：长视频、短视频兼备，以短带长，以长助短。

短视频优势：轻载、趣味、高效，用户观没负担，适合碎片化情景，具备强大的吸引力，可占据用户的娱乐时间，打碎文字/图片/游戏等传统的休闲模式。

长视频优势：内容更专业、丰富，传达的信息更有体系化，营销范围扩大，可操作性更强，容易打捞、推广S级优质内容；用户粘性高，具备短视频无法比拟的质感。

2.强大的算法推荐，人工智能的技术积累，更聪明地为用户持续精准推荐适切的内容。通过算法分析用户的浏览量，观看记录，停留时长等进行视频推荐。

3. 高额补贴机制，定期的技能培训，线下西瓜创作者大会让用户有归属感，建立一套培训体系帮助其快速在西瓜视频成为专业生产者。利好的政策扶持，比如3+X 变现：平台分成升级（日常流量六倍的分成收入）、边看边买（商品卡片）、西瓜直播，这些政策都帮助短视频创业者实现商业变现。

4. 优质独家版权的引入：拥有多款国际IP爆款，从俄罗斯《玛莎和熊》到英国的《德古拉》，内地的《囧妈》《疯狂的外星人》等海量高口碑独家影视内容爆款。内容是行业竞争的唯一壁垒，有了更专业的内容，丰富我们内容矩阵的同时，可以沉淀更多高质量的用户，极大地降低获取用户的成本。

4.2 创作者生态优势

1.金秒奖的设立：提高短视频质量，在游戏、三农、Vlog、体育等很多垂直类形成优质的内容生态。

2.内容丰富多样，PGC创作者达到30万以上，可以服务于大众用户。

3. 热心传播知识技能的创作者聚集，分享生活智慧，传授学术知识，无知识付费的平台体系，让用户流连忘返。

4. 展现普通人的高光时刻，素人真诚地分享，摆脱滤镜和猎奇，让人倍感亲切。体现出短视频的生命力和吸引力。

5. 提供全面的短视频入门课程，万元月薪为平台不断引入西瓜视频创作者，源源不断注入众多新鲜的流量。

6. 高额补贴头部流量，千人百粉计划，万花筒计划，打造更多垂直品类新星。

五、平台劣势及改进措施

算法推荐机制，可能会导致创作红人的压力巨大。也会造成西瓜少儿频道出现大规模色情暴力内容推荐（笔者在西瓜视频看动画片后经常会自动跳转到杀人犯的视频，前提是我从来没在西瓜视频看过任何暴力内容。）
没有形成自己鲜明的文化氛围，垂直领域下的视频内容资源口碑尚未形成，欠缺具备大众性的知名KOL作为标杆。
PGC的独家签约意识待提高，突出西瓜视频的首次发布标识。即使有欧阳娜娜、华农兄弟、李永乐老师的现象级刷屏案例，较多用户是通过其他平台了解的。
过多的免费视频版权，容易造成用户免费依赖的习惯，会员付费意识的缺乏，对后续的会员体系上线不太有利。

5.1 平台端改进措施

改进思路：

流量倾斜：推荐模型/人工干预，重视运营。
稀缺扶持：挖掘优质作者，帮助成长。
精细分发：推荐算法，加入粉丝互动的评估维度。
助力高效：降低创作者的重复、低质、无效的劳动，解放生产力。

1. 优化算法推荐机制，提高机器深度学习体系，采取人工+机器学习多驱并进。

2. 没有形成自己的鲜明文化氛围，垂直领域下的视频内容资源口碑尚未形成：对此我建议分成两点：

一是定向打造头部创作者

成立专门的经纪团队定制个性化的打造方案, 让Vlog节目精品化，让创作者 IP化。将更多像巧妇9妹一样有潜力的优秀创作者打造成多栖艺人。

二是引入和培养更多垂类的创作者

逐步发展成品类完善，大咖云集的PUGC社区，让用户能把西瓜视频作为一个检索工具，搜索到想看的内容。是升级服务效率质量和工具。可以成立专门的创作者咨询团队，并设置专属的vip反馈通道，提高使用体验。在垂直领域下还可建立不同的社群，及时收集用户反馈，优化产品和运营策略。

三是升级平台流量分成策略

对于优质的创作者平台将提供单独的身份认证，提高分成单价并予以流量倾斜。

可以参考Youtube，比如：YouTube06年被谷歌收购后，YouTube希望进一步丰富视频来源，鼓励更专业的视频内容涌现。由此在2007年3月启动了YouTube Partner合作伙伴计划，向内容创作者分享平台广告收益，初始为创作者45%，YouTube55%，后续调整为创作者55%，YouTube45%。

3. 完善平台MCN机制，签订头部流量创作者协议，并不断挖掘高潜和优质作者，打造独家的网红孵化工程，形成独家的短视频IP矩阵。以大众性的知名KOL作为标杆，吸纳海量KOL的粉丝用户群，形成垂直领域下的视频内容资源口碑。

4. 上线会员积分体系，以点赞、评论、转发和每日签到，发布视频等多种任务模式设定响应积分，培养用户积分意识，通过高额度积分兑换版权影视剧，培养用户付费意识，逐步推出会员卡板块。

5.2 创作者端尚存问题

报名万元月薪西瓜学院后，没有平台提醒，用户容易遗忘，导致创作者流失率增加。
缺乏用户交流的官方学员社群，很多用户在创作初期推荐量过少，又缺乏交流以及导师互动，大大打消创作的积极性。
大部分视频播放、点赞、评论等数据差，没有持续的动力和激励。粉丝粘性极差，不具备社交熟悉，且信息流过载，用户较难识别并记忆知名KOL，难以沉淀粉丝。
作者对于热点的敏感度不足，而算法推荐机制，又仅能从现有的作品池中进行推荐，但无法大规模创作同类视频。
创作力待提高：创作的灵感不足，可持续性不强，个人沉淀有限，无法长期、持续生产高质量的视频内容。创作热情不够，容易三分钟热度，很快放弃。
变现力差，开屏广告、信息流广告等很多集中在头部创作者，而中小型创作者变现很难，严重打击热情。

5.3 创作者端改进措施

1. 建议增加通知提醒功能

让app像淘宝抢购一样可访问日历，增设闹铃提醒用户及时打卡西瓜学院课程；并设置在规定时间内完成作业，发布一定数量的视频有奖励扶持。

2. 建议增设官方学员社群

增加社群互动，通过每日打卡、每周发布一定数量视频，以及活动引导，提高创作者的积极性，培养学员创作视频的习惯。设置问答时间，及时有效地解决学员遇到的问题，帮助他们克服创作的瓶颈和内容变现的恐惧。

3. 改善产品互动模块

用户浏览或快看完视频时，引导用户点赞、评论，评论前对话框引导“评论是真爱”“留下你的精彩评论吧”“评论鼓励一下吧”。在用户点赞评论后反馈亲切感人的互动，比如点赞后反馈“感谢喜欢、点赞的最美”。

4. 关注热门内容

结合平台数据分析，精准引导KOL创作者进行内容生产。根据热点和节日策划活动，激发创作者的灵感，提高内容的故事感和话题性。

5. 深挖内容

从各品类的知识性、娱乐性两方面入手。成立线上社群后，工作人员进行每日日报提醒，从短视频行业热点到平台活动，以及平台最新动态，分享趣味素材，引导用户创作。培养每日打卡习惯，制定策略：比如每周发至少3个视频，连续4次，就可获得大V标识。

6. 孵化多品类IP，强强联合，联动变现。

5.4 创作端运营策略

内容生产：

完善内容生产激励机制：流量扶持，发掘用户去生产原创的内容。
Vlog星工场，每月设置一定的专项奖金，同时邀请优质的Vlogger和平台联合出品精品内容。将内容栏目化，共同打造系列化的vlog精品内容，让用户养成定期观看的行为，提高用户粘性。
定期线上分享会，开脑洞，节目选题不走寻常路，力求差异化，给用户带来不一样的Vlog感官体验。

创作指导：

1. 完善西瓜大学，输出详细的教程，可以分为四大板块：

开设新人专区，制定成长计划，从第一部的选题与素材获取，到投稿的封面和标题技巧，再到后期剪辑，最后到运营手段。帮助用户快速成长。
开设取材灵感站，教用户如何取材，拍摄技巧，如何录音，如何找资源，怎样寻找灵感，怎样编剧，做用户的灵感加油站。
开设视频后期，教用户怎样制作视频，如何加入花样技巧。
开设运营技巧，教用户怎样提高点赞和评论量，如何提高视频打卡率

2. 开设直播课堂，学习课程、完成作业，Up主点评学员的作业。优质的投稿还可以拿到现金奖学金和作品展示。

3. 专题策划，紧贴热点做专题策划，结合平台特色做专题策划。

4. 增设创作日历，根据平台数据，每天在创作日历提供灵感，比如：2.22日，易难以下咽，你吃过最难吃的食物是什么？引导用户创作视频。

5. 设立挑战专区，比如Vlog打卡挑战，坚持一个月完成4个打卡视频，瓜分奖金，并能获得加V标识。

六、并驾齐驱，赢在2020

6.1 最新数据分析

根据QuestMobile 最新数据显示，受疫情影响，短视频在近期成为广大网民主要放松方式之一，也是网民了解疫情、学习防护知识的重要平台，用户、时长都增幅明显。

随着《囧妈》的上线，西瓜视频的日均DAU相比2019年春节上涨38%，用户使用时长也增涨明显。

在线视频行业：在线看剧成为很多人宅在家中的放松方式，在线视频行业用户规模较平日上涨17.4%，达到3.1亿人，日人均使用时长超过1.5小时。

热门IP对视频平台促活效果显现，腾讯视频上线《三生三世枕上书》当周，DAU一路上升，峰值比上映前一天增长22%，芒果TV上线《下一站是幸福》当周，DAU峰值更是比上映前一天增长26%，B站则凭借深度内容，时长优势突出。

6.2 头部视频格局下，西瓜视频需在创新和质量上发力

从数据得知，爱奇艺、腾讯视频、芒果、B站目前在移动视频市场第一梯队。

而作为擅长自制综艺的西瓜视频来说，西瓜视频要如何做才能跟上“头部视频”的步伐呢？

西瓜视频需在创新和质量上发力：

目前现有的网络综艺看，有两种方向：

一是类似电视综艺的“大片式”网络综艺，如《这就是街舞》《创造101》等节目，它们的投资体量较高，拥有大明星、大制作等资源加持，主要面向大众市场；

二是网络综艺的垂直细分化，如美食、美妆、旅游等与生活有关的网络综艺，它们同样能够满足一部分的小众市场，可以说，它们生存的空间还是有的。

如果西瓜视频要想在竞争激烈的网络综艺节目中杀出重围，树立自己独特的品牌影响力是很重要的。或许可以从挖掘新鲜题材入手，如电音、民谣等，然后再用综艺的语言包装，打造成一档全新的节目，不仅可以吸引特定的观众群体，还可以为大众普及一些小众文化。除此之外，西瓜视频还可以就参与者、播出方式、技术手段等方面做出创新，逐渐打造它的壁垒。

一方面，走题材、内容创新路线，打造节目独特的竞争力。另一方面，打造自身的IP流量，降低明星IP成本，从而提高节目质量。

那么西瓜视频可以开发自己的IP，而IP是否成名可以靠观众来决定。这些有能力的素人通过互联网的传播，成名的几率会大幅加大。在一定程度上西瓜视频自身的IP就会抢占有限的明星市场，促使明星IP成本下降，那么就有更多资金来提高节目的质量了。优质的节目必定会提高节目的播放量。有了播放量，西瓜视频才有资格与“头部视频平台”抗衡。