近年来，人工智能、互联网高速发展，少儿编程逐渐受到了家长和社会的广泛重视。在政策层面上，编程教育也逐渐融入日常教育体制之内，一些省份地区将编程纳入高考考试范围，少儿编程教育的前景非常广阔。但是在另一方面，少儿编程教育机构遍地开花，市场竞争加剧，获客成本居高不下，获客难度也持续加重，少儿编程企业急需借助营销手段寻找破局的方法。
一、品牌介绍
傲梦编程创办于2014年3月，专注于少儿编程教育领域，拥有行业领先的科研和师资力量，服务学员超过10万名，曾先后被CCTV与上海教育电视台进行专题报道。五年来，傲梦从零开始到行业领先，不仅依靠过硬的教学能力和师资力量，也离不开微盟盟聚在营销方面的支持。
傲梦是如何在市场竞争激烈的编程教育行业，借助线上推广之力脱颖而出的呢？在广告推广中，又是如何通过不断的优化，让客资成本下降50%的呢？
二、三招强引流，朋友圈广告助力高效获客
傲梦编程的授课方式主打线上，自主开发了在线一对一互动式编程教育平台，给予每一位孩子独一无二的VIP定制教育服务。在宣传渠道上，傲梦编程也是主推线上推广。“相比线下推广，线上推广获客速度更快，效果更加明显。”傲梦编程推广负责人墨总笃定地说道。
在与优化师沟通后，傲梦选择微信朋友圈广告作为主要投放资源。朋友圈覆盖人群广，广告呈现方式多样，在朋友圈进行投放广告，就像一则朋友发的动态，轻松“驻扎”在年轻父母的手机当中。
1、4宫格组图猛吸睛
先后尝试常规式大图、基础式卡片式广告、4宫格轮播等形式，傲梦主推1V1的线上编程课程，凭借优秀的课程品质和专业的教学质量吸引用户，所以广告外层选择学生课程实景图片，专业教学品质吸引年轻的父母点击留资。
2、外层文案巧引流
“每天四十分钟，在家学编程”，在家即可学习课程，打消家长没时间带孩子外出学习的顾虑；“免费招募100名”，用免费字样吸引客户，同时限定100名给出人数限制，促使客户抓紧时间报名参与。
3、优质定向强锁客
为了达到更好的投放效果，在优化师的建议下，傲梦提供了已转化人群数据进行DMP人群数据分析，确定潜在人群精准兴趣行为组合，结合以往投放经验，优化师使用了“教育行业关键词+竞品词”的定向标签组合，精准圈定潜在客户。
三、优化四重奏 客资成本下降50%
不同行业在广告投放中都有相对热门投放时段，少儿编程教育行业也不例外。随着广告投放的推进，暑期前流量进入紧张期，广告效果出现一定波动，墨总与优化师积极沟通，从四个方面入手对广告进行优化。
1、外层素材：从图片到视频
经过优化师的调研分析，客户更容易被有趣的短视频内容吸引注意力，所以，优化师建议使用视频素材代替图片素材，出镜人尽量选择父母和子女，从对话中体现傲梦编程的优势，提升代入感；同时，搭配更具吸引力的文案，引导客户点击，广告点击率提升60%。值得一提的是，短视频素材从拍摄、创意策划再到运营投放均由微盟短视频中心提供。
2、落地页优化：从表单到直购
傲梦编程前期的落地页采用表单+图片的自由拼接形式，客户填写表单后，傲梦的销售人员再电话跟进，确定客户意向并引导客户下单购买。改为直接购买后，缩短了转化路径，客户可以直接在朋友圈为孩子购买课程，提升客户体验并提高转化率。
落地页从表单到直购优化示意
3、定向优化：圈定高收入群体
在定向标签优化上，结合傲梦编程的品牌调性，优化师建议增加了金融、房地产等中高消费人群定向标签进行广告投放。中高消费人群更关注子女教育，对少儿编程的课程价值也更加认同，增加相关定向标签，更加全面的覆盖高转化人群，提升广告转化。
4、资源位拓展：腾讯视频、腾讯新闻
除朋友圈广告外，傲梦想拓展新的资源位获取更多的优质流量。根据调研，腾讯新闻覆盖大量高学历、高收入人群；腾讯视频同样覆盖大量中青年人群，是消费的中坚力量。他们更能理解少儿编程教育对孩子的重要性，也更能了解傲梦的优秀教学品质。所以，傲梦选择腾讯新闻、腾讯视频等资源位投放广告，同样取得了良好的投放效果。
傲梦编程腾讯视频、腾讯新闻等广告预览
经过四步优化策略“组合拳”，暑假期间，傲梦编程单月的朋友圈广告曝光量突破2400w+，收集有效客资3200+，客资成本下降了50%，效果超过预期。
四、优化总结
1、少儿编程培训机构热点投放时间集中在寒暑假和开学季，应提前一个月做好准备，合理安排营销策略。
2、教育培训机构的客户基本都是父母，广告素材要重点抓住父母对于培养孩子的关注点，突出课程内容和价格优势；图片或视频素材建议选择学生模特或者课程实景，通过真实场景打动客户，刺激决策。
3、在定向标签选择上，可通过年龄、性别、婚姻状态、兴趣和行为等定向锁定目标客户。同时，可参考傲梦编程的定向策略，选定金融、房地产等中高消费人群，贴近品牌调性，提升广告效果。
4、少儿编程等教育行业广告主可借鉴傲梦编程的投放策略，采用多资源位联投的形式，增加广告曝光，形成广告传播矩阵，全方位抓取目标潜客。
作者：盟小聚
来源公众号：微盟盟聚
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