活动复盘：裂变海报活动推广策略

话不多说，直接进入主题，今天给大家介绍某婚纱摄影店的涨粉活动如何改进可以做的更好。

看到这个数据是不是觉得就很一般，有一种我上我也行的感觉，本期就给大家讲解此次活动。

做过裂变活动的都知道，裂变活动的5个关键点：活动推文、任务奖励、海报、渠道，数据分析。这次讲解就结合以上5点，带领大家深入解析。Let’s Go！！！

活动背景介绍

婚摄摄影

行业背景：针对在城市工作，结婚却需要回家。

推出活动优惠、促销、作品邮寄到家，所以本次活动的主题是：双12，送充值卡

01 活动推文

活动推文是粉丝了解活动详情的出处，那么架构一定要遵从3要素

推文第一屏：突出奖品&痛点：看到活动，粉丝就想参加

第二屏：活动奖励明确奖品数量多少：获得奖品，粉丝能收获多少价值？回报≥付出吗？这些都是粉丝关心的。

第三屏：活动参与流程，一定要简明扼要，不产生误解。

02 任务奖励

1. 裂变奖励设置

裂变奖品：3000元代金卡/抱枕/保温杯/1次体验照

裂变奖品除了代金卡，体验照,奖品与本身产品完全不相关,在活动奖励设置环节就出现错误。设置任务奖励，说白了就是设置诱饵，好吸引相关用户来参加。但是设置了与产品无关的奖励，极易出现参加活动只是单纯的薅羊毛，对产品本身是完全没有兴趣的，极大的浪费活动成本。

如何正确设置活动奖品，活动奖品应遵循哪些规则？

（1）诱饵一定要与你的产品有相关性、互补性

假如你做的产品和诱饵相关性弱的话，粉丝取关率会非常高，后期转化也会很困难。

（2）诱饵必须是用户渴望得到的价值

设计的诱饵最好是稀缺的，或者新奇的，用户很难找到的，或者不好买到、平时不想自己花钱买的。假如对用户来说很平常，自己就有，那诱饵就起不到吸引的作用。

（3）低成本高价值

诱饵的边际成本越低越好，这样就不用担心裂变来的量大导致成本高。也能规避大批羊毛党的入侵。但是，要能体现高价值，并且是用户能感知到的高价值。

（4）选择适合传播的奖品

裂变靠的是社交网络，有些不适合传播分享的奖品，千万不要选。

2. 裂变任务规则设置

根据统计，活动第二天，只有30个人完成，那么完成率=30/2531≈1.1%，完成率的正常指标在10%。我们就可以看出，完成率过低，门槛过高，需要降低，这边建议门槛一般为3~5人最佳。

每次活动大家都会摸不准，门槛到底设置多少才好，怕高了没人参加，低了成本又高。

今天就教大家一个公式：完成率=门槛完成人数/参与总人数

03 活动海报

海报作为活动的主要露出点，面向的是陌生人，所以海报一设计要简洁大方，引人注目；二文案的传达意思要明确。

1. 海报设计

设计简洁大方，排版清晰：排版混乱，间距也没有调好，“甜蜜520”与二维码之间的空白太多，上面文字部分又太挤。颜色字体没有选好，整体看起来很LOW。

海报设计的好，整体看起来小清新或者高大上，设计要符合用户的调性。

设计要素：

1. 简洁大方，排版清晰，重点突出
2. 颜色清新或鲜明，要能吸引眼球
3. 整体风格对应用户群体，但总的来说，不管是小清新风格、趣味性较强的风格，高大上的风格，审美一定要跟上。

同样是车，你会选择转发哪张图？

2. 海报文案

直击用户痛点，刺激用户参与活动：本次活动文案不够打击痛点。

奖励价值一定要明确：重大奖励没有表明

（1）用户心理诉求提炼

要想让更多的用户参与你的活动，你就得分析用户的心理诉求，打到人家的痛点。或者说，你要了解人的基本心理弱点，文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事越来越多，了解用户的心理，让用户顺从我们的营销。

按照《影响力》里的六要素：互惠、承诺、从众、权威、喜好和稀缺。

1）互惠：价格锚点，占便宜心理。

这原理的意思是说人家给了我们什么好处，我们本性会尽量回报，因为互惠伴随而来的就是亏欠感。

而利用该要素的常见用法是免费、特价、团购等，面对这样的“恩惠”，用户就会用购买进行“回报”。

2）承诺：求快心理，获得心理，行动效果。

对用户行动后的效果进行承诺，即告诉用户付出行动后可收获期望的结果。

3）社会认同/从众：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

如淘宝购物时，肯定是先看评论，而且肯定是先看差评。在裂变活动中，可以塑造多人购买的氛围，引导用户迅速行动，常见的用法如头像处展示利他心理的邀请话术，或展示“已有xxx人参加”等字眼。

4）喜好：禀赋效应，损失规避。

不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。

对于失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行为。

我们可以告诉用户不行动会失去什么，或者行动后会额外得到什么，从而促进购买。

5）权威：对于权威性的事物，人们非常容易盲目相信，盲目服从。

在做活动时，我们可以找一些KOL，名校名企，大咖推荐等。

6）稀缺：紧迫感，专属感。

该要素的目的是产生紧迫感，因为只有稀有的事物才更有价值，用户才更愿意尽快决策。

至于该要素的用法，最常见的是限时和限额，比如仅限xx天，限量xx名、前xxx名免费等，另外也有使用独家或首发，突出专属感。

（2）海报文案可参考这四种类型

1. 恐惧型海报=引发恐惧的某个问题+合适的解决方案
2. 获得型海报=生理获得、心理、财富获得+合适的解决方案
3. 求快型海报=时间少/学习少+呈现效果
4. 权威型海报=知名品牌或吸睛头衔+分享内容

04 渠道

在裂变流程中，“渠道”是最重要的环节之一，重要的是，你得知道你的用户在哪？

现在大部分商家都习惯在微信上完成传播机制，但如果你的用户多为95后，QQ会不会是一个更好的裂变地选择？如果是明星粉丝的，还能够在微博上进行裂变。

但总的来说活动传播推荐这四个渠道：

1. 自己的粉丝圈
2. 公司同事朋友圈
3. 付费购买相关社群
4. 付费投放相关自媒体号

05 分析数据

当我们借助裂变宝工具，会有活动数据统计，所以要学会分析数据，才能找出活动的不足出处。

从本次活动前期数据来看，推广的初始启动量完全充足，不需要担心推广问题。

但是在2级裂变→3级裂变，数据却出现了断崖式降低。

我们分析了下问题所在：

1级→2级，分享率=133%＞1

2级→3级，分享率=10%

为什么分享率相差这么大，结合海报，我想大家应该也清楚了，海报对于陌生群体，根本没有吸引力。

一场好的裂变活动，如果他的每级裂变分享率＞1，那么这是一场很成功的活动，但是如果在前3级就出现分享率不足的情况，那就说明活动驱动力不足，需要具体分析哪个环节出现问题。

启动应急方案

当我们分析数据，发现问题，就需要启动应急方案，不能让活动继续冷下去，重新发活动推文，完善架构。

文案痛点：没有体验/不知道影楼的摄影技术/怕踩坑

价值奖励明确重点：3000元代金卡/可以拍摄一套婚纱

降低门槛数：

把门槛奖：邀请人数≥10

降低为邀请人数为≥3

增加助力奖：助力人员也获得一次体验机会，提高参与者与助力者的积极性。

再次转发：提高启动量，增加曝光度，让已经参与用户，再次去转发，使1级裂变人数扩大，提高裂变范围，加大力度，降低门槛。

截止活动结束分析：

总参与用户量较高，参与用户较高，表示参加活动用户的积极性较高。

主要原因为：奖品价值高，活动门槛较低，海报重点明确，推文吸引人，对用户的吸引力较大。

总体裂变层级，裂变层级衡量的是活动用户的参与意愿及拉新能力，一般裂变层级到达8级以上说明活动效果良好，本次活动的裂变层级达到了10级，表现非常成功。

留存率正常，正常裂变活动留存率一般在70%左右，本次活动留存率分别为88%，说明用户留存量正常，参与用户了解品牌，不存在薅羊毛问题，吸引用户群体较精准。

活动总结

结合做活动的经验与裂变公式，发起一场刷屏的裂变活动之前，你要准备这些东西：

• 活动目的：是涨粉、引流、卖课程、卖产品还是单纯曝光
• 活动奖品：选择一份现有的奖品来吸引你的用户
• 活动流程：用户如何参与活动，如何分享，如何领奖等
• 工具配合：是自己开发还是市场上的工具，比如裂变宝、进群宝、wetool等
• 裂变海报：让你的用户看到这张海报后无法拒绝你的活动
• 种子用户：用于让你的活动裂变开的第一批种子用户
• 活动测试：活动准备完毕，一定要先进行测试，再可以根据数据进行优化。
• 应急方案：使用裂变工具，随时监控数据，准备好应急方案，才有更高的可能性把活动做爆。

选择合适的工具：根据你的活动流程，选择是否需要自己开发某个功能，还是市场上已有的工具就能满足你的需求。

1. 集合派：利用小程序裂变，实现公众号涨粉、微信群引流、微商城促销转化等综合型裂变工具
2. 裂变宝：上述案例使用软件，设置任务规则，创建裂变海报、H5裂变、表单收集。
3. wetool：一款专用于个人微信操作及运营的电脑工具，自动通过好友申请，实现关键词自动回复功能。

作者：销大师

来源：销大师