干货：如何做好一个活动推广？

先直接给大家几招：

第一招：如何提高邀约成功率？

我们在邀约参会的时候往往发现对方答应得好好的，就是不来。尤其是一些一线城市，路途远事情多，到场率能有一半就不错了。这时候怎么办呢？可以这样，让工作人员在邀约的时候尽量确认细节。

工作人员：“某月某日下午您能来参加某某活动吗？”

邀约对象：“好的。”

很多邀请到这一步就结束了，把对方计入了“可以到场”的名单。注意，到这一步远远不够，要尽量跟对方确认细节。

工作人员：“请问您大概几点到？”“请问您做什么车过来？要不要我们来接您？”“您一个人过来还是两个人过来？”……

为什么要这样做？有一个非常重要的心理效应，也是一个思维模型叫“承诺一致”，指的是人们总有愿意完成自己的承诺的意愿，不想当一个失信的人。当我们问得更细，会让对方不自觉的做进一步思考，也就是让他更上心，仅仅回答“好的，我可以去”，就是一个顺嘴的应付，他经过对细节的思考之后再给出的承诺，在他的注意力里会自然地加大比重。承诺得越细致，到场的可能性就越高。

下次搞活动，要记得用这招哦！试试效果。

第二招：如何让活动现场显得很热闹？而不是总有人退场？

方法很简单：少摆一些座位。

如果我们邀约了500人，预计到场有300人，那么我们就只摆250个座位。

为什么要这样做？第一，故意让后来的人没有座位，就让他们在后面站着，一个会场有很多人站着在听课，就会让人觉得气场很热闹，在场的人都会互相觉得“这么多人来听啊，一定很精彩吧？”。

第二，也让原本有座位的人不敢离开，他会觉得一旦我起身离开了，其他人马上就会把我的座位占走了，可以大幅度降低离场率。

这个思维模型就叫“制造稀缺”。在我们《增长思维》一书里对这个思维模型有详细的介绍（本书可到京东购买）。

第三招：如何让现场高潮迭起，而不是气氛沉闷？

活动现场的气氛往往跟演讲者的表达天赋有关，一个有天赋的人你不用担心气氛沉闷。但大多数人是没有这个天赋的，我们就需要一些标准化的动作来将活动气氛保持在一个水平线之上，不至于让参会者太过烦躁。

有一类方法，是使用工具，比如现场所有人一起摇手机，根据手速来选择几个抽奖，可以快速把场内氛围带到一个高潮。

我们经常用的一个方法不需要任何工具，非常简单，叫“哈啰-嗨”，我们会在台上跟听众们约定好，为了防止大家睡着，当演讲者在台上说“哈啰”的时候，所有听众一起回复“嗨”来叫醒睡觉者。

“哈啰——”

“嗨！”

“哈啰——”

“嗨！”

每当你觉得气氛开始沉闷的时候，都可以来一次，三秒钟就可以把气氛调动起来。

这时候我们应用的模型是“从众效应”，一定会有观众配合，其他观众也会跟着配合。

做好一个活动，有很多细节，以上给大家提供的几个小招数，帮助大家解决一些做活动的时候经常遇到的难题。

我们做活动，可以从以下几个线条去设计：

1、内容线

2、情绪线

3、传播线

内容线：

无须讳言，绝大多数活动是为了做广告或者推销。但是如果内容全都是卖东西做广告，也会让用户很烦，下次就不来了。还是每次都要给用户一些“干货”，让他觉得哪怕你做了广告，我也有所收获。就像每天早上我都听罗振宇的十分钟“罗辑思维”，我明知道每一条他都在做广告，还是会听，因为每条语音他还是会讲一些干货，然后再推广其他的课程。如果纯粹推销，我才不去呢。

情绪线：

做活动不能说把想表达的说完了就算了，还要整体设计一场活动的情绪点，要有办法解决现场气氛沉闷的问题，像刚才教给大家的“哈啰-嗨”就是一个特别实用的小点子。

这类方法，一定要脱离个人天赋，设计成每个人都可以完成。这样才可以把活动营销这件事儿标准化、可复制。

另外，活动结束时候一定要做一个“终值体验”，也就是说，一定要让用户在情绪的高峰点离开，而不是在低潮点草草结束（见过大量的活动是这样的），这就是“峰终定律”，只有这样才能让用户念念不忘，他必有回响。

传播线：

活动本身也许不是目的。因为现场再多也来不了多少人，能影响的有限，成本还不低。所以传播一定要做起来，放大价值。甚至都可以说要做到“小活动，大传播”。

传播又分成两种，一种是现场传播，另外一种是媒体传播。

现场传播可以刺激大家转发，这个也可以设计成标准动作（SOP），在现场，观众其实很容易被调动起来。通常来讲，“金句”和“看起来很厉害的图”以及“自己的照片”最容易引发观众的转发。最简单的，现场邀请大家转发都可以。

媒体传播要复杂一些，因为需要我们至少要有一些媒体关系，将活动内容做成专访或者通稿，形成舆论效应。

活动作为一种非常重要的增长方式，它的“现场感”“仪式感”“亲进度”都是其他线上增长方式无法比拟的。需要精益求精的地方很多，今天先跟大家介绍几个实用的招数和基本的逻辑。

作者：增长研习社

来源：微信公众号：增长研习社（ID：prguanjia）