短视频广告如何低成本获客？

这两年很多人抓住了趋势的红利，普通人通过短视频卖货完成了人生的逆袭，名利双收；很多企业，也是通过抖音进行品牌打造，赚的盆满钵满。

短视频记录了美好的生活，同时也改变着很多人的生活，甚至有一部分人真的实现了一夜暴富的美梦。于是，人人都想打造爆款视频，到达人生巅峰。而打造爆款肯定是有方法可循的。

笔者结合爆款视频的逻辑以及在短视频广告投放中的一些实践经验，总结了短视频如何低成本获客的方法，希望对广告投放的同学有一点帮助，即使不能一夜暴富，那么做出漂亮的数据升职加薪还是有可能的。

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底层逻辑

首先我们要搞清楚，爆款视频的底层逻辑是什么？

我深信在我们这个行业中，大部分在业余时间都会刷抖音，而且经常是刷的停不下来的那种。那什么样的视频可以让你停不下来，是新奇特，还是美女帅哥养眼？……

当一个视频获得了较多的关注、点赞和评论后，极有可能就爆了。然而，大家有没想过，爆款视频背后的底层逻辑是什么？其实最基本的就是满足了“人性的需求”，诱使我们在抖音上投入大量的时间、金钱和社交资本。

比如前两年抖音上风靡的海草舞，这是抖音官方为了激发用户本能的创作欲，专门设置的挑战，在这个过程中，让参与者亲自主导一波一波潮流、酷炫，从而深陷这股“潮、酷”中无法自拔。这些挑战，其实难度并不大。

而它的过瘾之处就在于，你不确定拍摄能否成功，但在不断挑战，不断的进步中，激发了内心的成就感和优越感。

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投放策略

那么，结合爆款视频的逻辑，在广告投放中我们应该怎么做？我将从视频“封面、文案、内容和时长”四个方面进行说明：

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封面

一个人的外在会影响在他人心目中留下的第一印象。而视频的封面就是一个店铺的门面，会影响用户是否想要继续看下去，以及兴趣会有多大。所以视频封面主要承载了两个作用：一是好看、二是满足用户想看的。

除了好看，还要展示给用户想看到的。

比如，“奶茶加盟”的项目，一个是奶茶展示的封面，一个是很多顾客排队购买的画面，对于加盟商而言，想看到的，肯定是顾客排长队表示生意好的画面，受顾客欢迎的项目，才能让他们感觉到有信心，才会吸引他们继续观看下去，这是人性中对金钱的追求。所以，封面是设置钩子的第一步。

（优秀封面展示）

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文案

很多人可能觉得写文案就是要文笔好，这无疑就太片面了。在我们营销这个领域，文案的重要性毋庸置疑。它不仅仅是简单的产品描述和说明，而是基于你的目标人群，唤醒用户的购买欲望，激发他按下头脑中下单的按钮。而在视频中，文案该怎么完成它的使命呢？

拿招商加盟行业来说吧，首先，封面文案多以反问、疑问、反差和悬念为主。比如：

未来三年，你知道什么项目最火爆吗？

加盟一家奶茶店需要多少钱？

一家10平方的小店，一天竟然盈利3000多元！

…

以这一类的文案来开头，就是为了激发用户的好奇心，引导用户继续往下看；

其次，加盟商反馈文案，这个也不是随便说的，要先清楚对于其他潜在的加盟商来讲，他们最希望听到什么？这个时候加盟商就要讲生意怎么好，多久时间就回本了，投资值不值之类的（有的平台审核严格，还是要注意一下措辞），也就是说，这个部分文案要基于用户的需求来写；

再说一下“顾客好评”文案，“顾客好评”是为了传达给用户这个产品很受欢迎，让用户对产品有信心，相信产品和服务才是合作的前提。所以顾客这个时候就要说“我很喜欢这个味道，我们全家都喜欢喝”之类的；当然，一个顾客好评是没有说服力的，这就需要对内容提出要求了。

（优秀创意展示）

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内容

如果说文案是形式，那么我觉得内容就是视频的“灵魂”。就加盟行业而言，结合目标客户的特点，视频应该包括“产品店铺工厂展示、加盟政策和优势、加盟商反馈、消费者好评、优惠活动”这几个方面的内容。

产品店铺展示是基础，首先要让消费者看到这些基本的实物，工厂展示是为了凸显大厂的实力和项目的真实性，解决信任的第一步；对于想做生意的人而言，加盟政策和优势也是要了解的一个基本的方面，虽然都是大同小异，但是这部分内容还是不能缺；到加盟商反馈和客户好评这两步，很多人其实是忽略了的，他们是想着前面我该展示的都展示了，你们大概也能了解了，就没什么可说的了。

殊不知，前面的只是解决了用户信任的第一步，那么通过加盟商反馈和客户好评，能解决客户的一些疑虑和问题，就进一步提升了消费者的信任；最后，为什么还要说明一下“优惠活动”，“限时限量”的这种稀缺感是在任何营销活动中都是屡试不爽的，我前面说的这么多已经让你比较信任我了，那最后再给一点好处，来刺激用户留电，这种几率必然就大了很多。

内容在表现形式上也是有技巧的。比如，在展示店铺的时候，是应该展示一个产品的店铺，还是展示一个顾客拥挤的店铺比较好？当然是后者。

对于想做生意的人而言，目的只有一个就是赚钱，而赚钱的前提是“生意好”。那么一个顾客拥挤的店铺就能让人直观的感受到生意好，深层次的就会让用户感受到我能赚钱，赚到钱我就能实现买房买车、到处旅游等等梦想；而且在说明加盟政策和优势的时候，让加盟商来说会比什么招商负责人来说会更好，可信度会更高；真人出镜口述也比画面+文字的展示更真实。

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时长

不知道大家测过没有，视频的长短其实对效果的好坏的影响还是非常大的。通过平时的实践，45s-60s左右的视频是比较合适的。

时长太短内容太少，视频内容起到的可能只是一个展示的作用，展示产品、店铺和加盟政策等等，而消费者想了解的更多细节性的东西很难充分体现；时长太长的话，用户的耐心有限，不一定能看完，而且有可能看了前面的忘了后面的，到最后就直接关掉走了；而45s-60s左右的视频，是在用户一个可接受的范围以内，可以将“产品细节、工厂和店铺展示、加盟优势、加盟商反馈、消费者好评”等重要的几部分内容包含进去，当然也要分清主次。

这个时长对效果的影响在抖音的投放中，特别地明显。视频时长太短的话，用户还要进入到落地页然后再进行转化，而合理的时长，用户通过“附加创意”就直接转化了，缩短了转化的路径，用户的流失比率更低，最终的成本当然更低。不可思议的是，这个成本甚至可以下降至原来数据的1/2。

在投放的短视频中，以上不同的部分，就是满足了人在不同时间节点，不同的转化路径中的人性需求。比如“好看的封面”是对美的追求，封面的“疑问句文案”是好奇，“优惠活动”是占便宜，“顾客人头攒动”的画面是对金钱的追求等等，我就不一一赘述了。

笔者一直混迹“沙场”，发现一个赤裸裸的现实。就是很多客户每天愿意花几千上万的广告费去投放，但是却无法提供一个像样的视频，这样导致的直接后果就是需要花更高的成本去获得一个客户资源，这笔账不知道有多少人算过。

如果老板需要，而你正好懂，岂不妙哉！而且，除了主流的抖音、快手等视频广告平台以外，在手百和头条app中视频所占的比例也在逐渐增大。这就意味着，掌握了短视频投放的方法就可以让自己在专业领域中更值钱！

以上就是我们本次给大家分享的内容。

作者：文先云

来源：文先云