Q1：在投放抖音的过程中，对于一个刚刚接触这个渠道的新手来说，应该以什么样的投放思维策略去投放？
答：对于新手来说，制定投放思维策略首先是要先去以填充框架式的这个逻辑去做，就是先去了解自己投放的行业在这个平台上面的基础数据信息，再根据自身情况去进行填充自己的想法。
Q2：老师好，我们是做电商培训行业，请问在抖音投放目的为微信加粉，应该如何去投放？需要和抖音企业号结合起来吗？认证账号对抖音推广有什么影响？
答：电商培训行业终归还是属于培训行业，大方向一样，只是内容不同，在抖音中投放加粉，个人觉得可以把落地页好好处理一下，电商培训最开始都是以个人名人效应开始的，自己公司可以打造包装这样一个人去进行宣传。 电商包括的细节性东西较多，比如电商平台规则的了解，店铺装修指导，店铺售卖品类，以及物流服务与售后服务指导，从每个细分的环节去告知潜在目标客户我们的专业性，但不要吹牛逼。如果有自己的抖音企业号的话，可以结合起来进行推广。对于加粉来说，抖音的私信功能还是很强大的。
Q3：k12教育投真人拍摄的视频好还是模板制作的或者什么样的视频好？抖音广告视频制作有什么有利高转化的方法或建议吗？
答：K12教育对于视频素材方面，建议以真人拍摄为主，模板类的东西大家都在用，不会有什么出彩的地方，好的素材都来自于原创，K12可以以口播或者情景剧情两个方向为主。
抖音广告视频也是抖音视频，站在个人角度来说，平时我们在刷抖音的时候，吸引自己的某个视频是有一个点，引发自己的好奇心去看这个视频，对于广告视频来说，一个35-50秒的视频，前面几秒要有一个铺垫。
Q4：请问怎么判断视频质量高低，后台如何评定？数据分析优化时，具体从哪些维度来做分析呢？
答：视频质量高低就是素材质量高低，对于大多数广告主来说，我们一般都是多素材去测试落地页，视频素材很大程度上影响了我们的点击量，落地页对于目标转化有很大的影响。再使用同样的落地页，去搭配不同的素材视频，通过后台基本的数据我们就可以对比判断。
Q5：一个视频生命周期大概多长，老素材复测还有机会跑出效果吗？如何延长生命周期？
答：一个视频如果稳定跑的话，可以使用两个月，甚至可以用三个月。老素材复测一般跑出效果的机会不大，一般视频的生命周期都不长，因为会有同行去扒你的视频素材，建议以原创为主，加入自己的东西，这样子可以保护视频。
Q6：抖音视频中搭配的文案需要注意什么？广告视频的评论区是否足够重要？需要注意什么？
答：抖音视频中搭配的文案，还是以自己投放的行业与产品为核心，多站在用户的角度去看文案，如果有人经常看小说的话，可以以小说思维去设置文案，切忌不要标题党。
评论区建议不要一开始就开启，如果想利用好自己的评论区，可以先去审素材，审完素材以后再去发到自己的官方抖音号，也可以进行适当的刷评论，然后再进行上线投放，这时再打开评论区。
Q7：请问投放抖音广告附加创意要不要用，有说用附加创意增加了转化成本，头条对附加创意的机制是什么样的，如何运用好附加创意？
答：抖音广告附加创意可以使用，一个功能的出现肯定是有利用价值的，对于附加创意的使用不要过分依赖，如果是平时没有过多时间盯账户的话，可以使用附加创意。本人附加创意使用的并不是很多。因为附加创意都是后台生成，站在用户的角度已经有疲惫的心理了，不建议一上来就用附加创意。
Q8：对于大预算账户，抖音需要和头条分开账户单独投放吗？
答：这个大预算账户，具体没有标准，不管预算多大，都没必要抖音和头条分开单独投放。
Q9：学习期过后的计划，怎么能保持成本基本稳定？跑量广告跑的太快了，且成本不稳波动大怎么办呢？
答：学习期过后的计划，保持成本稳定具体不太懂，不管学习期失败还是成功，当然，失败几率更大一些。
成本的稳定还是看某几个计划，一个账户中会有屈指可数的几条计划成本相对稳定，其他的就按照正常思维该关的关，对于成本好的计划，可以尝试直接复制，因为很多账户都遇见过今天成本很好，明天飙升的情况，建议每天查看的时候不只是调整老计划，可以增加新计划。跑的太快，成本不稳定的时候其实不用着急，适当的投入部分成本让平台跑出模型。有量才能有转化，这是最重要的。
Q10：账户停了一周，以后一直起不来量，新建计划提高出价也没有效果，请问有什么建议吗？
答：建议直接开子账户
Q11：目前我这地区都用的自动出价加优先跑量模式，如果地区竞争激烈如何投放比较好（除了时段着陆页素材方面），有什么投放策略建议或模式建议？
答：区域账户，竞争激烈的话，可以尝试多开账户跑，不要指望一个账户去跑量。
以上为本次分享，抖音投放可参考。
作者：Emp
来源：艾奇sem
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