本篇给大家分享两个微博广告优化案例，分别是奶茶店加盟和口腔医疗广告案例，案例来源微博案例库，投放可参考。
案例一：奶茶店加盟
首先给大家分享的是新兴网红奶茶店加盟微博投放案。
1、前期调研
①产品背景：新兴品牌，没什么知名度，主营奶茶、烘焙加盟，在搜索投放大，成效高
②行业调研：形式以大card、竖版视频流为主，一般以店铺、饮品图做成视频，文案偏标题党，落地页简洁明了，表单为主
③人群画像：高学历、高收入，有家庭，有投资经验，有预算，不想上班、自由创业者
④用户痛点：选址、装修、产品技术支持、培训、活动策划、后期运营、承担的风险
⑤投放要求：客资120以内+到店成交
2、投放思路
① 前期测试
（创意展示）
日预算1K-2K，每天2-3个文案
素材偏粉嫩少女风
找一些网红竞品账号，比如喜茶、丧茶等
数据呈现：导流率0.1%，表单成本：200-300，资源有效率：10%，效果很差。
② 素材优化：
现在流行故事型文案，可尝试故事类博文，用九图形式，直接微信加粉；
可以长博文形式讲述加盟经历来给大家种草，用card形式，落地页引导加粉。
采用情感代入，抓住粉丝关注点，图片采用网红系列产品、少女心装修。
（优化后-创意展示）
数据表现：创业型图片点击率1.5%-2%，客资成本100-130，日预算2K，资源有效率20%-30%。成本达标，但量太少，电话转化少。
③ 二次优化：
采用微博oCPX竞价模式，使用微博自带CPL表单，使用自动私信工具。
（二次优化后-创意展示）
数据表现：客资成本70-90元，日预算提升至8K，资源有效率40%-50%，粉丝转化10%-15%
案例二：口腔医院
接着给大家分享的是口腔医院（松鼠口腔）微博营销案例。
营销现状：广告主本地O2O口腔医院，客资需求量大，但微博超粉投放人工竞价投放，表单数量不稳定，CPA为250，成本较高。
营销目标：日均表单15+，CPA≤180
解决方案：使用超粉oCPX-O2O（CPL落地页）功能进行投放
第一阶段累积数据目标为：10天，日均15个，表单成本200元
1、投放方案：
①素材选择：根据产品优势牙齿矫正制作素材，选取九宫格、博文卡片、视频卡片形式进行投放，增加点击入口。
（创意展示）
②定向选择：精准定向口腔、矫正、牙齿矫正等兴趣用户及本地竞品用户进行投放；男女性通投；登陆频次为偶尔登陆、不经常登陆用户。
③测试效果：表单数量20+，有效客资成本300+；表单跳失率高，客资获取量低，素材没有戳中用户痛点。
2、优化方案：
①增加素材：增加矫正牙齿九图，视频card
②优化表单：简化表单内容，设置自动填写，增加一键拨打功能，加上报价表，诱导填写。
（表单优化前后对比）
3、优化效果：
①从测试素材的表单成本看，0元定制矫正牙齿方案配图最佳
左图：导流率0.22%，导流成本4.8元，毛客资成本200+，有效客资成本200
中图：互动率0.17%，单次互动成本8.72元，毛客资成本236，有效客资成本260
右图：互动率1.24%，单次互动成本0.42元，毛客资成本173，有效客资成本380②从测试素材的表单样式看，排版清楚、内容明确的落地页效果最好
左图：构图不够和谐，提交按钮不突出
中图：诱导性强，但缺乏可信度
右图：配色和谐，排版简洁明了
③效果总结：
筛选单次导流成本低及互动率高的，作为最终投放的素材开始正式投放
（点击率高的card图）
（填写率高的落地页图）
④ oCPX第一阶段优化效果：日均有效客资数量20+，有效客资成本210
4、投放总结
①素材选择：
配图：有趣、引人注目；大图和表情包九图效果更好；
文案：突出用户痛点（人群画像、矫正项目等）；撰写后问下朋友，站在用户角度看是否吸引点击；
②表单优化：
吸引点击：提交按钮制作成对应形式图片（如领取优惠券、下载报价表等）
增加信任背书：增加已提交用户电话信息动图；获取报价制作成计算器等形式
5、微博oCPX投放注意要点
①定向
第一阶段：精准定向，可以使用人群包，数据市场等定向形式，累计表单提交数据，进入第二阶段
第二阶段：延续第一阶段，在原有定向基础上扩展人群
②出价
第二阶段：按照预期的转化成本填写
③预算
第二阶段：预算尽量不低于转化成本5倍
④创意
第二阶段：预算尽量不低于转化成本5倍 以上为本次分享两个案例，来源微博案例库，投放可参考。
作者：微博案例库
来源：艾奇sem
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