k12广告投放创意优化指南！

本期内容给做k12教育的你，带来广告创意优化的思路，快搬好小板凳学起来吧！

一、K12教育广告图优化案例

【案例一】

此案例推广AI 1对1辅导免费体验课，图片经过优化，点击率提升150%。优化分析如下：

优化前

①选图：选用小朋友正在做作业的场景图，但未突出课程特色。

②画面感染力：小朋友表情普通，整体色调暗淡，画面感染力稍弱。

优化后

①选图：选用教师合照，并结合少量文案突出“免费试效果”、“AI教学”等特色，刺激用户需求；

②画面感染力：老师们自信且面带微笑，充满正能量，色调明亮，富有感染力。

【案例二】

此案例做幼儿园招生推广，图片经过优化，点击率提升200%。优化分析如下：

优化前

①选图：选用幼儿园走廊图片，幼儿园特质不明显，特色不突出。

②画面感染力：未出现小朋友或老师，人物感染力为零。

优化后

①选图：选用教师与孩子的互动场景图，背景、人物都有幼儿园特色。

②画面感染力：老师与孩子亲密互动，面带微笑，整体色调明亮，画面感染力。

看完案例，广告图的优化窍门是什么？依青蓝君看，总结不外乎以下两点：

NO.1 选图要突出课程或学校特质

NO.2画面要通过人物和色调，营造感染力

想快速做图效果也不赖？除了牢记以上两点，真刀真枪的制作技巧不可少。具体图片怎么设计？文案要怎么写？套路都为你准备好了，且看下文：

二、K12外层广告制作指南

（一）图片设计技巧

1. 原生场景类

选用真实的场景图，吸引力极强，用户也更有代入感。

场景①：课堂师生互动场景

场景②：老师讲课真实场景

场景③：学生积极学习场景

2. 人物摆拍类

选用学生个人，或者和家长老师在学校/家里的摆拍照片。注意突出人物乐观饱满的精神状态。

3. 图文结合类

选用学生或老师的照片作为图片主体，配合课程特色及利益点，激起用户兴趣。

4.拼图或宫格类 选用各科老师的拼图照片，或者多场景组成的宫格图，吸引用户点击。

（二）文案写作套路

1. 蹭热点类：热点时期需求+产品特色

热点时期，比如开学、暑假等；需求是指家长对孩子的学习期待，比如不落后、提分、爱上学习等。

产品特色，是指学校和课程的优势，比如覆盖年龄广、钜惠价格、名师教学等。

2. 钜惠辅导类：钜惠价格+限时限量

钜惠价格，通常由低价+多课时组成，比如49元14节课，99元15节课等。

3. 全日制学校招生类： ①突出学校理念

学校特质+教学理念

学校理念+学校名称

②突出招生优惠

招生宣告+优惠内容

择校需求+优惠内容

③突出上学门槛低

上学担忧+低要求限制

想要教育可持续发展，生源可是根本吖。赶快用这一招，火速搞定招生KPI吧！

作者：青蓝君

来源：青蓝计划