搜索引擎营销（SEM）对许多人来说，或许是一个既熟悉又陌生的概念。
它往往被片面地与“买关键词”画上等号，导致大量的中小企业，由于缺乏预算，业务又不够垂直，所以不愿意花钱聘请专人负责SEM，而是安排从事市场工作的员工与平台服务人员对接，照猫画虎地依照说明进行投放。
将着陆页统一设为官网首页，造成不必要的跳转增加了用户流失；关键词通配符设定缺乏技巧，导致整段飘红，让访客不知所措；发现购买的关键词排位太靠后，马上又把投放计划里的关键词全部提价……这样的错误操作比比皆是。
没有系统的方法论，也不能理解内在的业务逻辑，被平台方的建议牵着鼻子走，投放效果乏善可陈也是必然。
我们忽略了一个事实：SEM的入手门槛并没有想象中的那么低，毫无章法地进行投放、被动提价，只会产生“成本高还没效果”的错觉。作为一个在中国发展了十多年的营销渠道，SEM被误解的程度之高令人咋舌。
因此，对于刚刚开始尝试搜索引擎营销的行业新人，或是从事广告或市场工作的人员需要兼理公司的SEM，一套循序渐进又有完整方法论梳理的教程显得十分必要。
有框架、有图例、有注解，从业务逻辑的梳理到具体实操的指导，易观此次推出的这本足足60页的《搜索引擎营销（SEM）白皮书》会解决你以往关于SEM的所有困惑，帮助你快速学会像数字营销专家一样进行思考。
▌白皮书分为12个章节，分步骤讲解各个阶段的重点和注意事项
正文+注释+图示+实操截图+术语列表 五大板块，全方位帮助读者理解消化，真正做到一本书、一小时、零基础入门SEM，同时方便在实践过程中随时查阅。
搜索引擎营销（SEM）白皮书
序 言：
当下的移动互联网，已经从追逐流量转向寻求精益运营。
伴随着五大互联网产业链（社交、商品、服务、内容、兴趣）完成头部企业的跑 马圈地，以往疯狂烧钱获客的推广场景一去不返。如果说过往移动互联网红利让公司 快速增长有很多选择，例如换量、地推，或者ASO,甚至是猫池假量。
而资本寒冬 的到来与流量源的逐渐枯竭，让每一分推广费用都不得不被认真对待。与此同时，越 来越多市场营销人惊恐地发现，那些曾被津津乐道的例如裂变、打卡等增长手段，在 平台方、监管层的治理下，已逐渐失效。
曾有人断言，过往几年是野蛮式的增量市场，接下来将全面进入趋向饱和的存量 市场。不置可否，但在深耕现有私域流量的同时，随着预算缩减、流量成本提升，如 何更精细筛选推广渠道，有效提升ROI，获取更多髙价值用户，便成了更迫切与尖 锐的现实问题。在流量收紧和模式创新的双重压力下，增长黑客们似乎也已经遇到了 瓶颈，不得不放弃对粗放式获客的过度依赖，转向以用户为导向的精细化运营。
正如阿里斯泰尔·克罗尔在《精益数据分析》一书中所言，不要销售你能制造的 产品，而是制造你能卖出去产品，搞清楚用户到底想要买什么。精益成长是在获取用 户的过程中，通过更完整的数据分析体系、产品测试方式、访谈调研机制等手段，踏 实走进用户、洞察用户真正想要什么，思考自身产品如何满足用户的真实需求，并更 有效地触达、获取用户。
精益成长不仅是对用户心理、用户行为的洞悉，还需将之以 数据的形式，反馈于产品迭代优化中，形成[数据-洞察-假设-测试j的完整精 益成长闭环，并借助其驱动业务增长。这就要求我们不仅仅要看到数据，更要看懂数据。
如果说上半场属于颠覆创新，那么下半场则属于深耕优化；
如果说上半场属于增长黑客，那么下半场就属于精益成长。
随着后增长时代的到来，精益成长将成为所有企业新的奋进目标与方向。
作者：Analysys易观
来源：Analysys易观（ID：enfodesk）
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