活动运营丨APP线上活动与线下推广的玩法

今天就以我的运营经验来总结一下App线上活动和线下推广的一些玩法，希望对大家有所帮助。

一、基本功

1、无论是线上活动还是线下活动，在开始之前都要做好基本功——推广前的分析。从用户和需求出发，结合产品，进行品牌的分析、定位和传播。

用户分析：用户画像（年龄，区域、性别。。。）、用户使用场景、接触用户的渠道、受众心理分析。

需求分析：需求分析，满足用户需求途径。不同顾客同一场景下不同需求，怎么分类满足。

产品分析：怎么利用现有产品满足顾客需求，产品怎么样创新以提高用户满意度，竞品做了哪些动作

品牌分析：品牌指的是个性，怎么样用个性引发用户共鸣，产生同理心，进而增加情感，提升品牌忠诚度，成为忠实用户。

二、线上推广的玩法

1、在进行线上用户分析时一定要注意常见的几个误区。

活动越频繁用户粘性越大

参与用户越多说明活动越成功

活动种类越丰富越好

门槛太高，人人都能参与

2、线上用户活动要注意的因素有四点：

不要为了活动而活动

一切不以用户为目的的活动，都是耍流氓

活动对品牌影响

活动需对品牌有正向，积极的作用，有争议的事情，慎做。

活动预算

预算决定活动怎么样举报，不是决定能不能办。

活动目的及方向

品牌传播、销售、提升粘度、培养用户习惯、完成KPI等

3、针对用户的线上活动一定要有创意，怎么赋予活动一种创意，一种新鲜、吸引点，可以从这几点着手。

营造稀缺感

稀缺资源永远是用户追逐的对象。，用户对于太多的东西天然无感

激发竞争意识

竞争和比拼是人的天性，只需要为它创造一个空间，这种天性就会被激发出来。

赋予某种炫耀

炫耀、秀自己的理由愿意让用户分享

通过对比营造超值感

赋予尊崇感和被重视感

营造强烈情绪和认同

我以大家都很熟悉的“三节课”的文案来举个栗子：

·简洁版文案：

三节课提供产品经理和产品运营的课程，业内最牛，特别牛逼，快来报名上课吧！

·营造强烈情绪与认同版文案：

我们是几名互联网行业的产品经理和运营，从业十年，从不知名小公司一路成为BAT等一线互联网公司总监。

这十年生涯，我们全靠自己摸爬滚打走过。其中尤其记得，在我们入行的前3年里，从没有人跟我们系统讲过，到底什么是产品，什么是运营，产品和运营该怎么做？

这个只能靠自己摸索来得到成长过程，痛苦低效且漫长无助。

经历了这些的我们，太知道对于新人来说，拥有一套成体系，能把产品和运营讲清楚，且还富有一定实践指导性的学习内容，是多么迫切，多么需要。

这成为了我们想要做好这套课程的初心。

如今，历时3年，线下授课累计超过1000小时后，我们终于把它变成了一套在线课程。希望它能够帮到你一点点。

4、活动策划及准备有五点需要注意。

明确活动目的

有创意和亮点文案

充分借势，借力

发挥用户力量

争取最多的活动支持

5、活动策划准备好了，接下来要注意的就是执行与管控。活动做得好不好，执行和管控是关键，无论策划、创意再完美，重要的还是执行。

数据把控

爆点挖掘

节奏掌控

奖项公开

6、很多人都在强调，也是往往被大家忽略的就是复盘工作

三、线下推广的玩法

1、首先和大家列举一下常见的线下推广方式：高校代理、社会渠道、专业推广平台。

2、在做线下活动推广时，一定要严把质量关

3、线下活动推广的其他运营之道，相信很多人都了解了，我不再多说了。在这里总结一下我自己感悟的“线下推广方法论”——细、深、盯、促。

好了，给大家分享的App运营的线上、线下推广的玩法，暂时就是这些了，如果有其他想法和意见，欢迎在下方留言，我们一起交流学习。

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作者：运营小咖秀

来源：运营小咖秀