App推广拉新的6大方式，你都玩得转吗？

中国的互联网发展至今，除了App以外，公众号的崛起，小程序在微信生态中的独领风骚，快应用也像“太子”一样在11家国产手机厂商的簇拥下茁壮成长，而百度的百家号、头条的头条号、阿里的大鱼号也已经和微信开始“正面刚”。App这种古老的产品形态，正受到市场的不断冲击。

根据QuestMobile发布的中国移动互联网2018半年度报告：2018年上半年中国移动互联网用户仅增加了2千万人（基础总量是11亿），同时，人均单日App使用时长已经接近5小时。

既然用户总量和单位时间已经固定，那么抢占更多的“用户时间”便成为App获取更多流量的方式和手段。

那么，面对这些“新生代”的重重压力，App们该如何突破重围呢？下面让我们来具体介绍下App的6大获客方式。

一、ASO优化

对于用户而言，要下载某一个App，大多还必须从应用市场上进行下载。而用户在应用市场下载App，有两种情况：

一是有目的的定向搜索下载，这就涉及到应用市场关键词的搜索；

二是无明确目的的浏览和尝试下载，这就涉及到应用市场的展示信息优化、下载量优化、评论评分优化，甚至是应用市场的付费投放，从而让自己的产品有更多的机会将好的一面展示在用户面前，以促进更多用户的下载。

总而言之， ASO优化的逻辑就是，从应用市场出发，对App的展示和搜索做优化，以提高曝光和下载转化。

二、地推

地推是一种比较传统的重人力的获客方式。在人流密集处架个展架，放些礼品，拿上传单，就可以进行推广获客。精细点的地推人员会看人发传单，或者看人采用不同的话术进行推广，或者根据目标用户群选择“摆摊地点”，也有穿着cos服饰进行发传单的，会让整个过程更有趣一些，从而推广的效果也就更好。

三、社交传播

社交传播式的App获客模式，主要是通过其有趣的创意或者是小恩小惠的利益而引爆朋友圈，这也是一种从点到面的推广模式。从具体的模式而言，大致可以分为老带新、红包裂变、关系裂变和团购裂变。

1、“老带新”

“老带新”是指App已有的旧用户通过邀请新用户好友，同时自己和好友都能拿到一定福利的模式。这种模式在网约车的前期推广中用的比较多，且起到了很好的效果。

以神州专车为例：神州专车新增的用户中，大约有70%是由“老带新”的模式获取而来的。从本质上讲，老带新是将获客的任务众包给了旧用户，并通过offer门槛和规则的设计，让旧用户有更多的热情参与其中。同时利用旧用户的社交关系拉拢进来的新用户，相对而言对App也会有更多的认同感。

2、红包裂变

红包裂变在外卖行业相当常见，当用户完成消费行为时，可分享红包到社交圈中，好友可在红包中获取不定量的消费红包或优惠折扣。在产品的前期，红包裂变能给获客带来很大的能量，到产品的中后期，红包裂变对促活和唤醒也有很好的帮助。

3、关系裂变

关系裂变是指在产品设计中，将亲情等强相关的社交关系嵌入其中，通过账户的相关联，让用户在消费端实现帮亲友的代付。

之前互联网获客更多的关注是一二线城市的年轻人，随着一二线城市的流量差不多已进入红海阶段，客群下沉、银发经济越来越成为互联网产品竞争的方向。而亲情关系裂变，则在产品端很好地满足了这样的需求。

4、团购裂变

将产品分享至社交圈，邀请好友帮忙砍价、助力后，用户可以获得更多的优惠，同时也达到了让新用户下载App的目的。

拼团模式对价格敏感客群的效果非常明显，也给了用户更多的优惠选择。

四、内部转换

内部转换模式是指企业内部的不同产品给某一App导流，或者同一产品的不同载体给App引流。这种模式存在的合理性在于企业可以先通过较轻的模式（公众号、小程序等）获取用户，再通过运营的方式给App做二次的转化利用，将流量进行再次的分配。

网易在这方面做得比较多，用户登录网易邮箱网页版后，常能看到其给考拉、严选等网易系电商导流。同时在“两微一抖”的营销矩阵背景下，越来越多的公司通过在互联网流量高地处的布局获取流量，这样也就导致相同产品不同产品形态间的引流越来越被重视。

五、广告投放

广告投放是关乎真金白银的获客模式，对于提供广告服务的流量主而言，已有相对较为成熟的计价模式。不管是偏向于品宣的按展示结算的模式，还是偏向于获客的按转化结算的模式，广告投放模式都是App获客模式中非常重要的一环。但在具体操作时，还得从成本、效果、目的等多角度出发，进行成本和效果控制。

六、异业合作

异业合作的本质是流量的合作，在这个模式中，具体包含线下的互推、线上的合作以及品牌的联合。

例如：口碑与线下便利店合作，用口碑给5折优惠，很好地将线下便利店的流量导流至App；京东和爱奇艺将两者的会员打通，在各自的场景下，给对方做引流获客；uber在中国推广时，是一个品牌联合营销的好手，当时与梦龙、MINI合作做Uber冰激凌日，打uber送冰激凌，这些都算是异业合作。

小结

App拉新获客就6种方式万变不离其中，分别是：1、ASO优化；2、地推；3、社交传播；4、内部转换；5、广告投放；6异业合作。每种方式都有优劣，大家可以多结合实例看看别人是怎么运用的，至于选择什么方式进行拉新获客，就要根据自己产品的属性及公司资源情况进行选择。

作者：乐享aso

来源：乐享aso(LeXiangASO)