2024上半年营销复盘！来了

刚刚，我们度过了2024年上半年；

虽然只有短短的6个月，但是也涌现了很多品牌营销的新趋势、新玩法；品牌不想做无效地营销，一定要总结近期的流行趋势，快速卡位。

今天这篇文章，帮助大家梳理过去6个月的营销热点，流行趋势，希望能给你带来一些帮助。

01创始人做IP，要做营销一号位吗？

2024年最值得关注的营销热点之一就是品牌创始人IP之路，特别是在新源汽车领域，无论是小米汽车的雷军，还是360创始人周鸿祎、哪吒汽车的张勇都下场做IP。

创始人下场做IP在一定程度上重构了品牌流量规则，我们举一个例子：大多数品牌如果想要做新品推广，会进行大量地媒介投放，以及在小红书/抖音/B站/微博进行种草推广，从而达到品牌新品地曝光。

但是，创始人做IP重新构建了流量关系，同样还是新品推广，品牌创始人可以通过自己的社交媒体进行种草，亲自推荐，成为品牌的产品推荐官。

品牌创始人代替了KOL的角色，同时也为品牌节省了大量的广告营销费用，这也是很多品牌创始人下场做IP的原因，因为它符合降本增效的大环境趋势。

还有一些品牌，因为是新消费品牌，并没有过多的营销预算，这种情形下品牌创始人也可以下场做IP，通过自身的人格魅力以及对行业、品牌、产品地理解去为自家产品站台。

所以，品牌创始人做IP一定程度分担了品牌部和市场部的工作；

然而如果创始人和品牌高度绑定，创始人的言论高度影响品牌，这种情况下品牌很容易被创始人IP绑定在一起，假如哪天品牌创始人发表了一些负面言论，会对品牌的美誉度造成很大的影响。

最典型的例子无异于钟薛高和创始人林斌的高度绑定，林斌关于雪糕定价问题严重伤害了钟薛高的品牌美誉度，最后也造成了钟薛高的加速陨落。

我们可以看到，品牌创始人开始下场做IP，一部分原因在于流量焦虑，另一部分原因在于创始人IP本质上掌握了流量自主权，可以高效地触达消费者。

所以，品牌创始人选择在幕后还是走向台前做IP要结合品牌当下阶段抉择，比如品牌正在推出自己的明星产品，或者需要你为这个产品站台，这种情况下创始人最好要出来做IP；

如果品牌战略需要你把控，在业务上更需要你，这种情况最好以业务为导向。

02品牌向善不止环保，打工人群体不能忽略

ESG已经逐渐成为了越来越多品牌建设的核心议题，品牌营销不能单纯围绕着产品本身，而是要从环境保护、社会责任、企业内部管理三个方面展开。

但是，很多品牌的ESG营销只局限在环境保护和社会责任，比如在各个环保相关的节日做一些campaign，关注社会弱势群体等等，这些都是品牌向善的一些动作。

不过，品牌向善不止环保，而是要内外兼修；要关注企业内部的管理。

比如我们常常说说的员工待遇，女性员工关怀等，否则无论你做了多少优秀的案例，所积累的品牌美誉度也是空中楼阁，可能一个公司员工只发一条小红书就让你的品牌陷入危机。

现在是社交媒体时代，每个人都有在互联网表达自我的权利，并且小红书是典型的算法平权社区，也就是说一篇笔记在小红书获得关注、流量和博主粉丝多少无关。

很多品牌都把小红书当做第一舆论中心，无时无刻都在监测；但是品牌一定要关注打工人群体，做到应有的员工关怀，可能你的一个员工福利政策，就可以在小红书爆火，成为打工人认证好公司。

Manner和胖东来就是鲜明的对比，胖东来没有去刻意宣传他们员工福利政策，但是每当一个企业内部暴雷，胖东来的员工福利待遇都会被拿出来讨论。

白象方便面曾经也因为雇佣残疾人登上热搜，并且还直接带动了白象方便面的销量。

所以，品牌向善不止环保和社会责任，员工关怀也必不可少，特别是对女性员工的关怀格外重要！

03品牌要为行业发声

很多品牌在做营销的时候，主要核心精力都是做流量，一切营销动作都是以流量为主，这种策略没有错误，绝大多数品牌都是要以流量为主，因为品牌如果没有流量，就很难被看见。

但是在一个成熟的行业背景下，如果所有品牌都卷流量，就很难被看见，可能还会陷入价格的内卷战。

品牌如果想要建立优势壁垒，可以考虑成为【行业的代言人】，站在行业的高度去做品牌；

比如新能源汽车领域，比亚迪并没有和其他品牌一样，卷参数，卷体验，而是提出了：在一起才是中国汽车的口号；

这样的案例还有很多，比如霸王茶姬的品牌理念是“以东方茶，会世界友”，旨在让更多人爱上中国茶。

在2024年的5月21日国际茶日还举办了现代东方茶创新论坛。霸王茶姬的品牌立意是东方茶，站在行业的视角下去打造品牌，避开了以流量竞争、消费者注意力的主流营销方式。

为行业发声，为行业代言，关注行业议题，这是品牌营销的新思路。

所以，品牌需要找到自己的课题，品牌是否能够推动行业良性发展进步，能否成为行业的代名词，成为消费者的第一选择？

04线下场景，品牌必争之地

每个品牌都应该尝试去做线下营销，因为线下营销的玩法有很多；

除了常规的广告投放，还有巨物营销、街头营销、在地化营销、快闪店等等，有无限的玩法延伸。

线下营销也让品牌变得更立体、具体；以往消费者和品牌的沟通都是在互联网、社交媒体，然而线下场景品牌可以和消费者沟通的场景更多元，更深度。

所以，很多品牌在线下营销地主要目的并不是销售、简单的曝光，而是去展现品牌态度，传递品牌理念，也就是我们常说的事件营销。

2024年第一个出圈的案例就是线下营销——饿了么的春节倡议展【祝你过年不用饿了么】

它没有炫酷的视觉呈现效果，而是简简单单把品牌想要表达的态度，品牌想说的话体现出来，通过一系列文案，去诠释春节不用饿了么的原因。

虽然饿了么只是在上海的地铁站投放了一些广告，但是它在各大社交媒体的传播范围很广，讨论度也很高，是2024年的第一个出圈案例。

无论是品牌方还是广告公司都应该重新思考线下营销的价值和意义，有时候它的作用只是提供了一个拍照场景，主要传播阵地还是在线上，但是线下场景还是一定要存在的。

所以，2024年下半年如果还想要做线下营销，可以考虑线下做事件，线上做传播。

总结一下

未来品牌该如何做营销，如何与消费者沟通？

以上的观点希望能够给你一些帮助，首先是创始人是否下场做IP，成为营销一号位？其次，品牌在做ESG营销的时候，不仅要关注社会责任和环境保护，企业内部管理也十分重要，特别是女性员工的关怀部分，品牌应该提上日程；

另外，品牌如果想要避开低水平的价格内卷、流量内卷，就要找到自己的【行业议题】，站在行业的高度去打造品牌。

最后就是线下营销，品牌想要做线下营销可以尝试在线下打造事件，但是把传播重点放在线上的思路！

作者： 营销品牌官