2024年ToB营销的4个变化

去年底开始，一直在思考，现在想清楚了，ToB品牌营销在2024年，有4个明显变化。

01 AI

第一就是AI的出现，AI其实会带来很多的变化。对我来说，我之前写的文章，很多都是特别长的，比如上万字的深度长文，用词也比较严谨。但是我后面发现AI出来之后，AI最擅长的就是写这种很规范的文章。

比如说你问AI：ToB企业怎么做营销？ToB企业如何做好视频号，AI能快速的生成几千字看起来非常专业的文章。然后这个时候我就在想，我写这种文章的意义是什么？AI可能一分钟就写完了，我要写半个月。

所以AI其实会对写作，产生一个巨大的变化和影响。前几天和表哥聊天，他说感觉现在到处都是AI写的文章，一看就知道是AI机器人写的。

所以在AI文章泛滥的时代，我认为，文章更要说人话。我自己感受来说，包括我们去年底开始服务腾讯广告，他们我还很喜欢投一个号就是半佛仙人，半佛就是说人话，特别有意思，然后你一看就知道这不是AI写的，所以他越来越火，广告越来越多。所以我今年写公众号，也调整了风格，就是说一定要说人话，甚至口语化而不是写的特别规整的长篇大论，不要追求太规范的文风，这个是干不过AI的。

包括公众号排版，不停的分段，更方便阅读。营销内容也是同理，toB营销宣传文章，很多都是很正式的很规范的文风，但这种文章在AI出现之后，就会特别的泛滥，特别的常见，很难有新意。

所以我认为，ToB的营销，如果还是要写文章的话，也要更加说人话，或者更有意思，或者是形式更多样，或者更接地气，总之你要和AI不一样，不然大家就会有审美疲劳，效果会大大降低。当然凡事有利有弊，AI文章泛滥，内容要说人话，对个人来说倒不一定是坏事。

想清楚后，我为什么敢日更，也是因为我有很多想法，大脑里很多存货，以前写规范的文章很费时间，现在说人话，反而更轻松，写文章更快。我想好了怎么说话就怎么写文章，直接用讯飞的这个本子，用语音跟他说话，然后直接生成文字。

生成文字后，检查修改，这样快很多。而且我发现大家会更喜欢看的公众号，也是更加口语化的说话，娓娓道来的，就像跟你在聊天一样，而不是特别规范的书面语，那样的内容，大家平常工作已经看得很疲惫了。

所以在AI时代，我们的内容如何说人话，如何更像是一个真实的人在表达，如何提供让读者觉得更有意思，更有价值的内容。这是一个变化。

02 短视频

第二个变化就是短视频。短视频，带来的是一种阅读习惯的深层变化。大家有没有发现，习惯了短视频之后，你再去看长文字，确实看不下去。短、快、强烈刺激，没有耐心，3秒无感就划走。所以短视频已经潜移默化的改变了阅读习惯。

大家会更愿意看视频的形式，喜欢看短平快的内容，短时间里聚集大量的信息，让你觉得很爽。包括短剧的火爆也是这个道理，不搞太多的铺垫，上来就是激烈的人物剧情冲突，《庆余年》既有穿越，又有宫斗，还有搞笑，还有玄幻，武功，战争，谋杀，反转，每集都有爽点。

所以这种阅读习惯的改变，会带来在传播上有两个变化：第一是视频化内容越来越重要。比如说我们有的ToB大客户，在内容的传播上，今年明确要求视频形式要至少占一半的量，而不是像以前图大量的图文内容。

因为toB一直非常依赖微信这个生态，需要非常多的深度内容，以前大家觉得抖音这种15秒的视频，传达不了我们to B这么深度复杂内容的，所以短视频一直用不好。但问题是胳膊拧不过大腿，你也顶不过这个时代的趋势，大家看短视频看多了之后，他就不愿意看这种深度的专业的长篇大论的文章，这个阅读习惯就会让你更多的用视频的形式。

第二个来说，即使是图文内容，也应该是更短的，或者更有趣的内容，甚至是条漫形式的，或者是口语化的，大家已经习惯了短短的内容，而不是长文。

在比如说，发布会，原来那种很正式的，时间很长的发布会，现在的发布会，如果没有明星高管“大嘴”，没有美女产品经理，没有强烈刺激的点，你可能还看得下去，也不好传播。

和AI的变化相结合，这对品牌传播的内容，提出了更高的要求，既要有人味，有意思，又要更短更刺激，更有话题性。由此还能推测出，企业的营销，要么官方很会玩，就像车圈高管都在跟雷军学营销，要么花钱请有趣的自媒体来生产内容。在传播上，即使是ToB的内容，也得去研究怎样做好视频化的传播，这个是一个不可逆的趋势。

03 降本增效

第三个变化就是降本增效。经济从高速增长阶段进入平缓阶段，这一变化在欧美日韩都已经走过，我们只能接受这个现实，无法回到过去的高速增长阶段了。ToB企业的营销，品牌预算越来越收紧，要么增效，要么强力降本。也许，“增效降本”更准确。

首先能不能带来更好的营销效果，如果做不到，至少要把成本抠下来，否则工作价值在哪？“预算只有去年的一半，但是效果要一样，甚至更好”，今年的形势常常就是这么的现实。成本降到最低，能找比如说拍视频，能找小团队工作室做的，就不找大4A了。

年初参加广告门的在广州的一个活动，原来4A广告公司的创意总监，给客户拍个广告片可能上百万，然后这个周期很长，但这种活现在突然就变得少了。

很多企业的品牌总监不愿意花这个钱了，冒这个险了。以前企业做发布会，可能是全包给一家大型的公关公司，现在可能他会直接找活动公司，甚至找搭建公司了。甚至写稿，有时候会找一些兼职的人来去写稿，把成本降到最低。甲方要么裁员，要么砍价，总之要降成本。

很多企业传来裁员的消息，新毕业的大学生研究生又多，一年1000万。白领供应量远高于岗位数量，充足的低价人力，会带来连锁反应，1、工作更卷了，都害怕被裁员；2、各种数字化工具不那么好卖了，因为国内人力太便宜了。（参看：在中国做To B生意真是太苦了）3、对乙方的要求更高了，尤其是营销方面的服务公司，除了华与华、小马宋这种有独特竞争力的公司，大量常规服务的乙方公司，既要接受很低的价格，又要提供良好服务，还能盈利存活不至于倒闭。比如自媒体投放，感觉都被江西的很多公司给承包了，南昌的办公和人力成本太低了。

乙方需要在很低价格的情况下，依然要做到和原来一样的水平，甚至要比以前的水平更高。这个对于很多的乙方公司来说也是一种挑战。当然我自己也是做营销服务的公司，深有体会。有预算的甲方越来越少，但是能干活的这个乙方或者能干活的个人越来越多，所以这个趋势是一时半会是不可逆的。抱怨解决不了任何问题，只能接受，并且去适应。

甲方把价格杀到底了，你还能做好服务号，还能赚一点点小钱，保证公司存活，这就是考验乙方的一种能力了。而且是长期的。

04 出海

第四个来说，就是特别火的跨境出海了，国内已经卷的不行了，跨境出海可能是唯一的希望了。所以我们看到，不管哪个行业，新能源也好，汽车也好，甚至是营销也好，出海可能有比较好的一个增长，在国内卷得厉害。

就像上次美国的那个人来中国，说中国产能过剩，其实现在不光是工业产品，包括各种软件产品，智力工作人员的劳动力，我觉得很多方面都有过剩，所以在国内都是各种内卷，价格很低，要求很高。

国内的产能过剩，国内的消费力一时半会拉不动不起来，出海也成为一个不可逆的趋势。当然，出海也不是一句话的事，欧洲、美洲、南美、北美，东南亚，印度，非洲、韩国、日本，马来西亚，每个地区，每个国家，各种情况都不太一样。

包括中东中东俄罗斯现在特别火热，如何去实现出海，然后在出海方面也有非常多的专业公司，和哪些公司合作，借助哪些工具，如何去出海等等。如果有这方面的资源和能力的企业或个人，研究出海，积极出海，都是一个不错的选择。

05 最后以上，是我个人的一些思考，基于这些趋势和变化，我在想清楚了之后，我就开始了日更的一个计划。总体来说，这4个变化我觉得还是非常明显的。

最后再简要回顾总结一下：第一个来说就是AI，要求内容更加的说人话。自媒体内容甚至更加口语化的表达，更像聊天的这种方式来做内容。

第二个就是短视频带来的阅读习惯的变化，或者拥抱短视频，或者传统内容做得更短，更有趣，少做平铺直叙的长文章，长发布会。

第三个变化，降本增效，白领人力充足，会带来连锁反应。包括我自己现在写文章都要提高效率，快速写。企业营销既要提效，又要降本，工作会越来越卷。另外一方面乙方公司如何通过一些能力和方法的优化，在给客户服务的时候，价格不高，服务又好，做不到的乙方就有衰落甚至倒闭的风险，这很考验乙方。

第四个变化就是跨境出海，国内太卷，产能和人力过剩，出海成了全村的希望，不用讨论要不要出海，只需研究如何出海。

以上是我的一些思考。

作者：陈小步

微信公众号：陈小步