如何玩转oCPC，高效完成获客转化？

移动上网、手机支付、在线购物···当前智能设备的普及深刻改变了互联网用户的行为习惯。

截至2018年6月末，工信部最新公布的中国移动互联网用户总数已达13.4亿户。随着用户在移动设备上的使用时间不断增加，未来5年移动广告仍将保持50%以上的增速并不断提升，作为移动广告的主要表现形式信息流广告异军突起。

（数据来源：艾瑞咨询）

而另一个事实是：随着移动广告技术的介入之深，技术的优势越加明显。因为它代表着数据、精准和可追溯。

大客户得益于“oCPC”技术加持，在广告投放中将更有优势，马太效应显现。

然而一些广告主在这场新的角逐中由于没有技术对接，无法实时监控效果，导致成本高、放量难？无法预测各资源的投放效果…参考竞品出价未必合理…高价抢量成本过高，低价投放流量又少…

▌移动建站——助力“oCPC”智能投放

本期向大家安利360最新产品——移动建站工具，可以帮助广告主解决技术难题，无需API对接实现“oCPC”功能。

广告主可通过模板或简单的设置制作站点，同时，平台会将数据详尽披露给广告主（数据包含电话、表单、咨询），为投放优化提供指导。

移动建站通过转化数据对接，将电话、表单、咨询等数据回传，系统根据广告主回传的转化数据，预估每一次展示的转化价值，实现动态智能出价，从而帮助广告主获得更多优质流量，提升转化效果。

▌233优化模型——解锁 oCPC优化难题

通过移动建站，实现了oCPC投放后，如何高效完成获客转化，把预算花在刀刃上？“233”优化模型，带你get优化的正确姿势。

【2种模型】

我们都知道oCPC分为俩个阶段，第一阶段主要就是数据的收集。打开类每个账户7天内转化数≥100条才能进入第二阶段，所以第一阶段的收集策略直接影响着我们的模型，下面我们来具体看下这2种模型：

①“沙漏”模型：定向人群由宽到窄

操作方法：

给到系统足够的数据去学习，由系统判定什么资源更适合你，模型更精准。所以沙漏模型第一阶段采用简单人群定向（兴趣+年龄等）+全网智能优化的方式收集人群。

这样数据模型由人工智能判定，模型精准，建模期短，第二阶段起量快，前提需保证预算充足。

以某招商客户举例，假设客户线索150每条（CPA）x100（账户所需转化数）÷3（收集周期）=5000元，之后进入智能优化阶段。

②“漏斗”模型：定向人群由窄到宽

操作方法：

结合【360DMP行业人群包+定向行业媒体包】或【定制人群包+定向行业媒体包】辅助收集人群，成本相对更稳定，模型人群较精准，但进入第二阶段需一定周期。

以某招商客户为例，假设客户线索120每条（CPA）x100（账户所需转化数）÷7（收集周期）=1714元，之后进入智能优化阶段。

【3个优化指标】

账户进入第二阶段后，如何更好优化效果？我们可以用竞价排序公式进行分析：

eCPM=pCTR*pCVR*CPA*1000

eCPM：广告平台竞价的排序依据，千次展现收益，经测试低于3元将无法正常出量。

pCTR：预估点击率。可以直接参考账户现有CTR数据。点击率影响因素为人群&素材，第二阶段人群主要由系统算法判定，所以重点应对素材进行优化提升CTR。

建议一周2-3套为宜，可以新建推广组或者复制效果好的推广组。

pCVR：预估转化率。可参考账户现有转化率（推广组-自定义指标-转化率），或者通过公式计算得出。

转化率影响因素主要为人、素材及落地页。人群和素材同上，重点优化落地页是提升CVR的重点。经测试，双表单和转盘样式更有优势，提升客户线索提交率18%左右。

CPA：目标转化出价。因为第一阶段设置目标转化成本不生效，所以可先设置为目标成本的2倍，第二阶段目标转化成本开始生效，可设置为第一阶段实际成本的1.2倍，稳定投放2-3天后，逐步调整为目标成本。

其次，第二阶段恢复目标成本。避免频繁调整，调整频次3-5天即可。

以某广告主为例，经过优化，3个指标数据如下：

【3图样式】

233模型中第二个“3”指的是创意层级三图样式。经唯一变量测试后，小图、大图、三图样式中，三图样式转化最好，同时结合创意通配符，可以大大提升点击率。

在有限的文字和图片里面，如何吸引用户的注意、激发用户的点击欲望是众多广告人都在思考的问题。

然而信息流优化中，任何定向、物料都不能一劳永逸，需要不断测试，找出优质人群、定向方式、创意和LP才是王道。

来源：360营销学苑