最近明显感觉到一股“全民抖音/快手”的趋势，像极了2014、2015年小老板们做服务号开发的状态。虽然没有出现类似微盟、有赞、凡科之类的模板服务商，但是做抖音培训、抖音导师的人出了很多很多。
显然抖音和快手的带货能力让小老板们看到了希望或者焦虑，纷纷入局是一件好事，但是还是建议各位摆正一下心态。
【先划重点】
1、别人火了，你照抄或者简单调整思路再来一遍，不一定能火；
2、即便火了，别人能带货赚钱，你不一定也能带货赚钱；
3、短视频导师们知道怎么做火一个短视频或者账号，但不能告诉你怎么帮你赚到钱，因为他们很少知道你的店是怎么赚钱的；
4、短视频不单单是做内容和做服务的思维，它甚至和做公众号是完全不一样的，所以有公众号经验的人不一定能做好短视频。
5、在做抖音之前，强烈建议你先了解一下什么是“算法分发”。
【简单解释一下】
1、先从“算法分发”开始，这是短视频尤其是抖音跟公众号的重要区别
以前做公众号，粉丝量是一个极其重要的东西，因为有了粉丝，你公众号上发出去的文章才有被阅读和被分享的机会。如果没有粉丝，那你只能靠作者在朋友和微信群里分享，你能触达到的人是极其有限的。
但是到了抖音里面，你不再需要担心粉丝的事情，系统会根据你发布短视频内容的特点，自动把视频“分享”给它认为会喜欢这个视频的人。即便你的账号一个粉丝也没有，视频依然可以通过系统分享被上千人万人看到。
所以，你做视频第一个要关注的事情就是，怎么让系统辨识出你的内容是什么；第二个要关注的事情如果系统识别正确了，它会分享给什么样的人，这样的人有多少，他们在什么情况下会买你的东西或者关注你。
注：经过来自头条的朋友提醒，抖音的推荐算法并不需要识别视频的内容，更多是使用“协同过滤”的方式推荐的，也就是根据和你共同喜好的人来给你推荐。显然，这就需要你在初期尽最大可能让看到的人喜欢上你的内容，才能获得更多的推荐。2、短视频只是一个新出现的传播介质么？
很多人会这么类比：最早在广告牌/报纸上做广告，后来在电视上，前几年在微信上，现在要在抖音上了。
这个类比的逻辑是，平面广告—电视广告—新媒体广告—短视频广告，换句话说就是纸媒—电视媒体—新媒体—短视频。
实际上，短视频这个东西和微信/微博其实是差不多同时出现的，比如秒拍、美拍他们都是短视频，但是他们并没有火起来成为一个跟微信微博相抗衡的新平台，快手2012年就转型做短视频社区了。
他们成为一个与双微抗衡的新平台，也只是去年才开始被提出来的。但能够抗衡的原因却不是他们，而是抖音。
所以如果我们要在短视频赛道做事情，应该去研究抖音，而不是短视频。短视频火爆的原因也并不只是一个新传播介质，而是因为有了抖音这个带来新玩法的产品。
另一个可以印证这个推论的例子就是，微视也是短视频，也是和抖音一样的“算法推荐”，它甚至有比抖音更好的用户基础，他为什么没火？
3、那么抖音的核心玩法是什么？
我们先来复盘一下当时抖音制造“现象级”爆款视频的玩法。
最早，抖音雇佣了上千名（据说是3000个传媒大学学生）专业的舞蹈音乐达人拍摄视频，发布的内容均是官方指定的话题，内容话题相似但各有特色。用户在抖音侧“刷”到的内容在一段时间内都是同一话题的不同版本，被有代入感的音乐洗脑后模仿，形成刷屏。
如果你是早期的抖音用户，你应该可以明显感觉到，抖音上的内容是“波浪式”的，也就是一波话题起来到达高峰后，会立马有一个新的话题再起来，如此一轮接一轮。比如从“手指舞”到“小哥哥我捡到一个东西你要么”到“摔碗酒”到…
这种中心化的推动一些话题成为平台热门的运营手段很少见，即便到了现在抖音官方也会通过给MCN机构发放任务包的方式推动某些话题成为热门。
这种“强运营干预+算法分发”的手段，很容易制造现象级的话题。这是抖音最核心的机制，其他爆款都是在此基础上衍生出的话题。
在这种机制下，你去0基础运营抖音的时候，如果没有自造爆款的能力，“借势”是一个非常不错的选择。
“强运营”是抖音的第一个特性，“算法推荐”是它的第二个。
现在解释一下算法是如何运转的：算法没有人这么复杂，他不可能像我们一样根据不同情况做出不同的选择。它只有一个标准，就是数据。
一个视频符合什么样的特点推荐给什么样的人以及达到多少播放、点赞、评论、转发，推荐给多少人，都是早就写好的算法。
按照最早些时候我的研究，大部分视频第一次发布系统会把它推送给500人左右，这个视频的完播率、播放次数、点赞数、评论数达到某一个标准以后，会继续推荐给更多的人；没达到，算法就会认为用户不喜欢你的视频，然后放弃推荐。
这就是你们在各种知识付费课程上学到的“让视频快速吸引用户眼球”的原因。
了解了抖音的核心玩法特色，你就可以使用在各种课堂、学院里学到的知识，结合自己的品牌去做“爆款”了。
4、怎么才能做一款火爆并且给自己带货的抖音号？
先来拆一下这个标题：一个是“火爆”，一个是“带货”。
这是两件完全不同的事情，因为火爆不等于带货，带货可能也不需要火爆。
▌先来聊聊“火爆”
火爆最直观的表现就是视频被大量点赞、评论或者涨粉，甚至被其他用户效仿。我们深究一下这个表面现象：观众为什么会点赞评论？
或者反过来想：你在点赞一个视频的时候脑子里在想什么？
大概总结一下，当用户点赞的时候会有这么几种心理活动：
- 我同意你说的
- 我也是这样的
- 感谢你的分享
- 你让我很愉快
- 我希望变成你
当然还有更多的原因，但这五种心路历程已经几乎够我们用了。
让你的内容在观众看完以后，能够产生以上心理，你就可以制造爆款。
要记住：
要想做成IP（也就是有自己特色的账号），最好只使用其中一个方法。
不要自嗨，记住信息差，要让你的观众有这样的心理活动，而不是你自己产生这样的心理活动。这个就需要在选择账号方向的时候做好定位，保证与你的观众有足够的信息差。
具体如何使用这几条心理去制作视频，不在这条分享的范围之内，就不展开讲了。或者你也可以根据自己在其他课程上学到的方法，结合这几条心理搞一搞。
▌然后说“带货”
做抖音的分为两种人：一种是做品牌宣传的，KPI是让人看到并对自己的品牌产生好感；另一种是卖货的，让看到的人产生购买的冲动。
开店卖商品也好，导流给公众号涨粉也罢，都可以算得上是“带货”，目的都是一样的：让看了你视频的人对你产生信任或者感兴趣，以至于“任由你摆布”。所以谁也别看不起谁。
色情导流之类应用最底层本能的原理我们就不讲了，讲两个带货心理：
- 人的本质是复读机：“买了这个你就跟我一样了”；
- 人是一种有情绪的动物：“这东西能附加情绪给你，比如让你快乐、激动或者不伤心”
所以你会发现，火爆和带货的心理逻辑是不一样的，所以千万不要寄希望于一个爆款视频给你带多少货。
▼ 下面展开讲讲上面那两个带货心理（以下内容摘自华映资本对「种草心理学」的研究文章）
法国社会学家塔尔德曾在其《模仿律》一书中提出三个模仿定律：
- 下降律：社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向；
- 几何级数律：模仿一旦开始，便以几何级数增长，迅速蔓延；
- 先内后外律：个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优先于外域文化及其行为方式。
被津津乐道的“种草”，同样可以与上述三条模仿律无缝对接：
- 人们倾向于模仿具有更高社会地位和更好时尚品位的人；
- “种草”常常始于跟风，时兴的“种草”也总是自带爆点和流量；
- 在人们更熟悉的领域，对那些认可度更高的人或事物，人们的“种草”意愿表现得更为强烈。
带货也好、导流也罢根源都是给你的粉丝/观众“种草”。
5、短视频的核心还是内容
互联网发展这么多年，“流量”二字到现在还一直是根本。获取流量的手段稍微有了一点变化，最早博客建站时代靠的是内容，到微博时代靠的还是内容，到了微信时代近两年才稍微有了一点点改变，变成靠内容和服务了（服务号&小程序）
短视频虽然是个新玩意儿，但仍然只能靠内容获取流量。
靠内容获取流量的玩法万变不离其宗：定位—输出—美化—迭代。
① 定位有一个人格化RCSC模型，可以搜一下
定位完了就是“抄”，找到和你定位一样的大号，对着别人的内容学，有很多类似的数据网站了，比如toobigdata做的就很好。当然也可以做差异化，但要保证自己能有足够的内容输出。
② 做好定位学好竞品剩下的就是要输出自己的内容了
【划重点】视频的内容和图文内容是不一样的，视频的“时间轴”更明确，必须按照顺序完成，不像图文一样，读者可以有足够的时间思考。视频内容输出最好的团队叫CCTV，他们播的节目14亿中国人都能看懂，没人嫌快也没人嫌啰嗦！
输出内容心里时刻记着“时间轴”这件事，先让受众看懂才能做到受众喜欢。
③ 美化很重要
做公众号你知道需要分段、加粗、标红，甚至加上各种背景、边框，做短视频的时候，怎么就不记着点剪辑、美化的事儿了呢？
视频画面和BGM节奏的配合、场景的切换、人物的美颜、滤镜，这些每一件都要注意。
因为你不是在“抖音，记录美好生活”，而是在赚钱啊…
④ 迭代就是个复利的过程
在定位的时候说过了，要能持续产出内容。除此以外，迭代要有复盘在里面：系统有没有给你的内容做推荐？推荐的受众准不准？受众有没有反馈？反馈了什么？这些问题都要落实到纸面上，每一个视频都记录下来，整个Excel洋洋洒洒地往上写。
End，以上为本次分享内容。
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作者：张佳，授权 青瓜传媒发布。来源：喜新
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