广告投放方案策划与提案技巧方法论 ！

某教育客户是国内知名的中小学生在线辅导机构，最近和某知名思维逻辑综艺节目联名，在寒假推出了中小学生9元定制大礼包，其中包括6次直播网课、四巧板等10项教辅礼包。

如果需要你帮助该客户制定投放策略，你会从定向、创意、出价等几个方向如何构思？

下面来看两个优秀的投放策略案例。

一、方案策划与提案技巧

优秀投放策略案例（1）

1、问题分析

• 客户类型：教育客户
• 客户需求：礼包售卖及后续课程推广
• 推广活动：知名综艺节目联名；9元定制大礼包
• 针对客群：中小学生

2、投放策略

1）定向设置

• 地域：全国
• 年龄：30-45（中小学生父母群体）
• 性别：不限
• 关键词：教育兴趣关键词

2）创意样式（全平台通投）

• 大图样式、组图样式
• 视频样式

3）落地页

• 表单形式
• 卡券形式

4）创意维度

• 突出9元价格优势：在线1对1教学，只需9元，在家就能补课
• 突出名额有限：限时领取！在线语数英全能家教课程，共限99个名额！
• 国内知名综艺联名：{地点}福利！XX节目名师推荐课程，只需9元！
• 知名机构10项教辅礼包：在线1对1家教真不贵，{地点}还有6次直播网课！

3、出价策略

1）冷启动期间

• 推荐使用oCPM出价

2）模型稳定后

• 推荐使用CPA出价

优秀投放策略案例 （2）

1、定向策略

1）地域定向

• 全国范围

2）性别定向

• 女性群体

3）年龄定向

• 25-45岁

4）时间与时间段

• 12月15日左右（在产品推广前半月上线）、全天

5）兴趣关键词

• 图书、辅导、教育、学习、培训等

2、创意策略

策略内容

• VIP会员抢9.9元课程
• 提前预约可享9.9元特惠课程
• 仅限XX名额，抢购9.9元课程
• 知名思维逻辑携XX教育团队，推荐9.9元大礼包
• 领券可享9.9元XX特惠课程

3、出价策略

1）出价方式

• 建议CPA与oCPM结合

2）出价节奏

• 开始出价在30-50左右（前期高价抢量，后期下调）

二、创意策划撰写技巧

从以下某教育案例的优质文案和优质素材出发，思考如何通过上阶找原因、下阶找结果、向左找相反和向右找相似出发，深挖优质创意。

案例内容：

优质文案：学英语还得找北美外教一对一！XXX成就孩子地道英语

优质素材：家长/外教陪伴学习场景

1、上阶找原因

1）文案

• 北美外教
• 灵感点：不爱学英语，是因为找不到好老师。
• 地道英语
• 灵感点：很多英语老师口语不地道。

2) 素材

• 图片
• 户外场景：孩子和外教主动沟通学习场景。
• 视频
• 教学视频：到时间了，孩子主动和外教互动学习。

2、下阶-找结果

1）文案

• 灵感点：孩子拥有更好的口语后的优势。
• 灵感点：与其他机构的学习后口语的区别。

2) 素材

• 图片
• 室内场景：和外国友人自由交流
• 户外场景：出国游玩
• 视频
• 室内场景：看英语原声动画片/电影等
• 户外场景：出国游玩，轻松交流

3、向左-找相反

1）素 材

• 问题分析口语水平构建对比
• 孩子中式口音不标准
• XX时间后口语提升
• 教学模式建构对比
• 一对一优势点
• 一对多弊端

4、向左-找相似

1）文案

• 孩子口语流畅
• 和母语一样说英语

5、思维导图

以上为今天的分享，这么优秀的方法论你学会了吗？

来源：艾奇SEM