预算低、出价高，该如何玩转百度竞价推广？

最近整理了几个大家咨询最多的百度竞价推广问题，和你们分享下我的见解~~

1、账户没动，但突然没对话了，整体对话率也在降低，这是什么情况？

没动账户，不代表流量就会一直按部就班地走下去。

流量是会受外界多种因素影响的。比如行业变化、竞争对手恶意点击、竞争对手修改策略…等等。

但一般账户突然没对话了，我们可以从以下三点进行因素排查：

1. 抵达率

抵达率是影响对话率很常见的一个因素，也较为容易排查。影响抵达率低的因素主要有：

1）网页打开速度

对于现在时代而言，网站都是5秒死。查网站速度常用的工具有两个：

▲ 17CE

把想要查询的网址输入进去即可了解到每个地区的打开速度。如下图所示。

▲ 百度统计

在百度统计中，推广URL速度也会显示网页的平均打开速度。

2）账户URL错误

URL错误也会影响抵达率。前两天，有位群友找兔子哭诉说URL在前天晚上发生错误，一直到第二天中午才发现，导致自己丢了好多线索。

这个就属于细心活，没有什么好的解决方案，多操点心就好。

2. 竞争对手恶意点击

恶意点击，是所有竞价员绕也绕不过去的坑。如果你很不幸地遇到了，那恭喜你不仅花了钱还没效果。

一般恶意点击分三种情况：

▲ 同一IP多次访问

▲相似IP多次访问

▲某关键词在一定时间段被大量访问

一般应对恶意点击，没有什么特别好的解决办法。只能靠你及时发现，利用商盾工具手动屏蔽。像某个关键词被恶点，那就需要你及时进行否词或暂停计划等。

3. 流量质量差

主要表现为高意向流量减少，低意向流量变多。比如高价词匹配到低意向流量或垃圾流量突然增多。

比如下图，本来都是一些意向较为明确加盟词，却匹配出一些意向并不是很明确的流量。

那像这种情况怎么办？看图操作！

2、百度屏蔽无效点击，超过50%该怎么办？

我们首先要区分，你是从哪里发现的无效点击？

如果是从搜索词报告里，发现无效点击超过50%，那建议你尽快找到无效词进行否词，或者收匹配，来减少这个无效流量。

如果是从百度后台的无效点击报告里，那不用管。无效点击报告中的无效包含很多类，比如一个访客连着点了10几下，可能只收1次费用，其他9次会被百度过滤掉，但剩余的9次点击在无效点击报告中依旧会被算上。

比如这个ip，同一个搜索结果下连着点击了6次，可能有5次会被百度过滤。

当然，你也可以在商盾设置IP策略展现屏蔽，来避免这种情况。

3、竞价的流量越来越差，老板又要你出效果，我该如何说服老板改投其他渠道？

既然要说服，自然要有一套说服逻辑。所以我们完全可以把这个问题理解为“我该如何写一套推广方案”

不过，这位童鞋，篇幅有限，无法手把手教你写，我只能说一下大概方向。

一个完美的推广方案=做什么+怎么做+怎么可以做的更好

1. 做什么—确定推广目标

想要做好工作，我们首先就要学会目标分解，并且数字化。

比如老板说今年营销部要完成1000万条线索，那就要这么写

有具切时间点和目标。

2. 怎么做—用什么方式实现目标

确定推广目标后，就需要考虑投放渠道，搜索引擎？信息流？

比如你想放弃竞价换渠道，那你就需要思考百度竞价是全盘舍弃？还是只投放二、三阶段的词？换渠道又换哪些渠道？换这些渠道是希望达到怎么样的目的？

3. 怎么做得更好—创造力

分解目标后，我们假设想一天完成1000个有效线索，百度一天要贡献600个，需要2000个点击。那么在第三个环节，我们要考虑的是，用什么方法获取2000个有效点击。是添加更多关键词，还是更换创意展现形式？

如果你能将上面三个问题想清楚了，基本上推广方案也不成问题。在这呢，小编做了一个思维导图，供大家参考。

大部分老板之所以不同意开设新的渠道，无非就是害怕钱打水漂，但这是无法避免的事情。如果你做完推广方案后，老板依旧不同意，建议你可以离职了，没有长远目光的老板，公司要如何发展？

当然，推广方案太烂，能力不足的排除在外哈，请大家正确认识自己~~

4、预算低，词出价高，该怎么玩？

在这我们要区分：我想要哪些流量？我不要哪些流量？哪些词出高价？哪些词出低价？

每个词的价值、所能带来的流量意向不同，我们所给他的出价也要不一样，不一定所有词都要出高价。

所以，我们可以根据意向程度对关键词进行分类：

▲ 行业词：它的量较大，但其意向程度也是很低的，那我们就可以把这类词的出价比价格词等二阶段的词低一些。

▲短尾词：虽不易匹配到垃圾流量，但也不能完全排除，我可能同样低价跑，短语核心，当做引流词，只要它的均价在我可以接受的范围内就继续跑，并从中筛选出高转化词，进行下一步操作。

▲品牌词、价格词：像这类词的意向程度较高，我可能会选择出高价抢排名，尤其是品牌词，这类词主要负责获取精准人群、高概率转化

5、信息流落地页跳出率很高，怎么办？

跳出率计算公式：跳出率=访问一个页面后离开网站的次数/总访问次数

一般信息流广告的落地页都是一个独立页面，但该页面又嵌在网站的根目录下，所以跳出率高很正常。对于信息流广告中的落地页来说，质量的好坏主要通过页面停留时长和转化率来评判，所以，跳出率相对信息流广告来说，并不是那么重要的评判指标。

以上就是小编整理的四个问题，有所不足的地方，欢迎指正！

作者： 小兔子，授权 青瓜传媒发布。

来源：厚昌学院