对于乙方优化师来说,广告投放每天应对各行各业的客户,好多人绞尽脑汁也想不出那么多“千人千面”的好创意。
于是乎,面对文案都麻木了,于是写出了很多读者也麻木的文案来,最终CTR也很“麻木”…….
所以今天在分享优秀案例技巧的时候,我们首先看看信息流案例库中的“反面教材”,看看你有没有中过这样的招儿。
反面案例
我们也可对照下自己在信息流创意素材方面有没有这样的情况出现:
1、不知所云
点评:抛开图片、视频,但从文案上你不知道这个广告想表达什么?没明确出来。这些文案放之四海而皆准又皆不准。
例如:“只需9元,定制你的style”,美甲、美发、午餐……都可以
2、故作高深
点评:文案表达了内容及范围,但是过于假大空,将简单的事情复杂化,与受众的接受程度形成落差,并影响转化效果(附CTR分别为:0.17%;0.22%)。
例如:“让你任性花”,额度、流程、利率……?省略了还是没有?
3、弄巧成拙
点评:本意非常好,由于种种原因导致文案表达的意思和本意相差万里,甚至南辕北辙。
例如:“男士瘦脸,改小脸型……”再配上一个美女图像。到底男性瘦脸还是女性瘦脸?(0.17%)是和你一起“带你”还是“代你”解决?(0.35%)
0元0分期?免费的午餐?恐怕有坑吧?忽悠谁呢?(0.22%)
在我们见到的众多信息流案例中,更多是这样的大众文案。没什么毛病,但是感觉还可以更好。
还有,这样的文案,不禁让人眼前一亮!
不好的文案各有各的缺点,那么好的文案有没有共同点可以提炼、这样即使是小白、菜鸟也可以按着套路来,迅速提高文案能力呢?——这正是本文的初衷所在,请往下看!
好文案所遵循的7个技能
1、通知用户
让你的广告用“通知”、“福利”等形式出现,这不是在打广告,而是透露给受众一个重要信息,这样就让你的推广信息原生态化了。
CTR:2.94%
CTR:1.99%
2、描述用户
描述用户使用的场景或者使用后的切身感受以及效果,从而对用户有种深深的带入感。
CTR:2.21%
3、引出疑问
每个人都有一颗奇心。悬好疑片最吸引人,因为向受众抛出了疑问,他们带着好奇点击去一探究竟。好的故事讲述者,是文案抛出疑问,让受众到内容里面去找。
CTR:2.47%
4、制造稀缺
从人性讲,人人都喜欢占便宜、抢先;从经济角度讲,稀缺的最珍贵——向用户突出你的内容的稀缺性。
CTR:3.19%
CTR:2.14%
5、道出秘闻
如果一条有用的信息或一个秘密大部分人都不知道,你一定急于知道。利用人们这样的心思,让你的广告看起来是一个秘闻,从而引起人的关注和点击。
CTR:2.78%
CTR:2.31%
6、突出对比
从数字、价格、体验等突出前后的对比变化,唤起用户的痛点,从而引发关注和点击。
CTR:2.02%
7、贴近热点
巧妙借势现在流行的热点、话题等热点来写文案,自然能引来更多的关注。
CTR:1.21%
此外,你看到了《人民的名义》中的达康书记,有没有想过双眼皮儿?
你看过《战狼2》的京哥,有没有想起健身房?
更多的热点每天都在发生,“蹭”热点吧!
可能有伙伴会问:这些套路挺好的,是否再高度概括一下提炼出这7个技巧的共性来?其实,技巧都是原则的展现,隐藏在技巧背后的,正是原则,且听我道来。
技巧背后的是原则,这是核心
1、创意内容与用户有关
从产品思维维度到用户思维维度,即从“我是谁,我在卖什么东西”到“你是不是有这样的需求?你需要什么的转变”。举个栗子就容易对比出来:
产品思维:
1、北京互联网高薪招聘
2、XX装修就在大地装修,11月特价回馈客户
用户思维:
1、北京名企急招,离家近的好活儿都在这里
2、邻居家80㎡,竟然在这装修得像130㎡豪宅
哪种文案好?那种不好?
2、情理之中,意料之外的反差信息
信息流广告根本上是在和各种APP及内容争夺用户的碎片化时间,因此在文案在立足产品、用户的基础上还要给人以反差、意外的信息,以吸引人点击进去。
文案甲:
1、加入趣头条,认识妹子,乐趣多多!
2、好项目啦!才一个多月就赚回了投资本金!
文案乙:
1、第一次相亲,竟然碰上这样的女的!
2、开张一个月,就把投资本金赚回!赶紧抓住这风口!
这两种文案,你说哪一种好呢?
总之,好文案的秉承的原则是:文案一切以用户为中心,从用户的动机、利益出发!
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