世界杯品牌出海营销攻略

十一月除了黑五网一，还有什么不容错过的品牌营销热点？答案当然是四年一度的世界杯啦！11 月 20 日，第 22 届 FIFA（国际足联）世界杯将在卡塔尔开赛。本届世界杯将持续 28 天，共有 64 场比赛。

作为新冠疫情爆发后的首个不受限制的世界级体育赛事，这场比赛注定成为全球球迷的狂欢。足球是世界范围内最受欢迎的运动之一，而 FIFA 世界杯作为全球最受欢迎的体育赛事，一直以来都有着极高的关注度。

2018 年俄罗斯世界杯共吸引了 35 亿人次观看，几乎接近全球人口的一半，其中决赛的观看人次更是达到 11 亿，远远超出其他体育赛事。

而根据 FIFA 主席 Gianni Infantino 的预测，2022 年卡塔尔世界杯的观赛人数将突破 50 亿。

谷歌搜索趋势显示，近三个月 World Cup 关键词的搜索量呈十分明显的波动上升趋势。

世界级体育赛事通常自带巨大的流量，因而在此期间借势营销，对于品牌来说是加倍放大曝光率的绝佳机会，上届世界杯期间，全球商家在广告上花费的广告费用高达 24 亿美元。

截至目前，TikTok 上 #worldcup 和 #fifaworldcup2022 两个话题的观看量分别达到 146 亿和 4.5 亿，距离开赛还有 17 天，这场赛事的热度已经可见一斑。

而对于出海品牌来说，世界杯也将是绝佳的营销机会。今天小编将带大家了解世界杯潜藏的商业机会和营销价值，以及出海品牌能够通过哪些方式来从这数十亿的流量池中分得一杯羹。

官方赞助

通过官方渠道赞助世界杯，虽然对于品牌实力有着较高的要求，但不可否认的是这是一笔极为划算的买卖。

数据显示，67% 的球迷认为赞助足球赛事或球队的品牌对于他们来说更具吸引力，超过半数的球迷会主动了解并且选择购买足球赛事赞助商的产品（数据来自 Nielson）。

加之全世界喜爱足球的人群基数巨大，因而对于品牌来说，赞助球队或赛事是能够增加品牌曝光度且回报率极高的投资。

赞助世界杯对于品牌来说，不但能够获得相当可观的曝光量，也是展现实力并且拉近与消费者距离、建立信任的方式。

可口可乐自从 1978 年以来就是世界杯的官方赞助商，今年品牌方更是为世界杯推出了宣传片，极大程度上带动了球迷对于赛事的热情；与此同时，品牌还举办线上活动鼓励球迷参与赛事预测，还联合与 FIFA 官方合作的帕尼尼出版商推出可口可乐限量款贴纸，积极与球迷产生互动，拉近与消费者的距离。

赞助世界杯本就能使品牌在消费者心中建立好感，而可口可乐联合官方推出的一系列营销活动更能够使这个百年老牌与用户产生更为深刻的连接。

世界杯赞助商的名单中，也不乏许多中国品牌的身影。中国知名乳业品牌蒙牛便是本届世界杯官方赞助商，甚至邀请到世界知名球星梅西与姆巴佩出演广告，极大地营造了世界杯前期的品牌声量，也展示了其极其雄厚的实力。

在海外市场有着十分耀眼的成绩的出海品牌 vivo 则是今年世界杯唯一官方手机赞助商，品牌在向世界展示中国品牌的科技实力的同时，也借助世界杯的 IP 影响力获得了更大的知名度，在球迷与全球消费者心目中建立起值得信赖的品牌形象。

社媒营销

花大预算进行世界杯赞助对于绝大部分出海品牌来说是遥不可及的，那么怎样才能尽可能地蹭到世界杯的流量？SocialBook 认为出海品牌最大的机会在社媒平台。

数据显示，约有 72% 的观众通过社媒平台观看世界杯比赛。

2018 年俄罗斯世界杯期间，世界杯相关内容在 YouTube 上的观看量达到了 50 亿次，世界杯内容的搜索量更是达到 30 亿次。

因此对于品牌来说，在世界杯期间有针对性地加大广告投放的力度，或许能够很大程度上增加曝光、实现转化。

除此之外，在上文中我们提到，距离开赛还有半个多月，但世界杯相关话题在 TikTok 上已经拥有数十亿流量。对于品牌来说，提前发布赛事相关内容为世界杯进行预热也是能够吸引球迷眼球的行为。

例如 PUMA 近期就在 TikTok 上大量发布足球相关内容，并联手出战世界杯的知名球员 Memphis Depay 进行宣传，借助知名球星的影响力带动品牌在世界杯前期的热度。

除了借助知名球星的人气带动品牌声量，UGC 内容也是出海品牌可以尝试的营销方向。

来自英国的知名足球媒体 COPA90 就曾在 2018 年俄罗斯世界杯期间联合 Snapchat 定期向用户推送世界杯相关的 UGC 内容。

其中有球迷对于赛场实况的搞笑反应、不同球队球迷的自嘲，还有相关赛事的预告。这些内容以不同的语言呈现，被推送给世界各地的用户。

真实而具有趣味性的 UGC 内容能够拉近普通球迷与世界级赛事的距离，也培养了用户对 COPA90 这家媒体的好感度。

出海品牌也可以在世界杯期间发布一些关于比赛实况的讨论话题，鼓励用户发布 UGC 内容参与讨论，或许能够吸引到不少球迷的眼球。

除此之外，从关于世界杯的谷歌搜索词条中我们可以看出，球迷对于比赛赛程和结果最为关心。

品牌方可以对这两点加以利用，在社媒主页更新世界杯赛程，同时推出一些互动话题，例如让球迷预测比赛结果或者举办 Giveaway。

这样的做法可以吸引球迷打开品牌社媒账号查看比赛日程并且参与互动，不知不觉将它们培养成品牌的忠实粉丝。

参与世界杯营销的方式并非只有豪掷千金赞助比赛，对于出海品牌来说，利用好世界杯在社媒平台的流量，也能够建立起球迷对于品牌的好感与信任度。

作者：SocialBook全球红人营销

来源：SocialBook全球红人营销