投放平台：广点通
投放资源：原生广告、联盟banner
投放策略：
1、人群定向：选择18-28周岁男性受众，未安装该应用，移动终端为安卓系统，联网方式选择wifi状态，投放区域不限。
2、文案素材：主要以照顾学妹、追求女神、约会技巧、心动女神等符合定向受众关注度的文案及图片展示，吸引点击。
效果总结：
原生广告：日均曝光47.8万，日均激活1000，平均激活成本1.5-2.1元；
联盟banner：日均曝光102.6万，日均下载1700，平均下载成本0.56-0.86元。
——— 电商App ———
投放平台：广点通
投放资源：feeds广告、微信下载card
投放策略：
1、人群定向：选择18-40周岁女性受众，未安装该应用，移动终端为安卓和IOS系统，时间区域0：00-24：00，投放地域不限。
2、文案素材：素材主要以搭配为主，采用带钻和亮度较高的图片，增强奢华的感觉，给受众更直接的视觉冲击！
效果总结：
空间信息流：安卓端，日均投放1万元，平均点击成本0.7-1.3元，平均激活成本4-6元，IOS端，日均投放8-10万元，平均点击成本1-1.6元，平均激活成本8-12元；
微信下载Card：IOS端，日均投放5000元，平均点击成本1-1.3元，平均激活成本10-14元。
——— O2O行业 ———投放平台：微信朋友圈
投放策略：
1、人群定向：选择武汉地区40-50岁女性用户，单日预算控制在1000元以内，重点选择兴趣定向，包括学前教育、中小学教育、语言培训、公务员考试、出国留学等26个兴趣；
2、文案素材：突出地域，以增强用户代入感，用疑问句的方式更让用户产生想要了解的欲望！
效果总结：
获得45.8万的曝光，推广页查看次数3.7万，获客成本25.6-27.7元。
——— 电商行业 ———
投放平台：头条信息流
创意优化：
1、创意形式上，尝试大图、组图、小图同时投放，内容上从美食、新人权益等多个维度切入。通过A/Btest，进行素材、流量、人群优化。
2、针对较高家庭消费人群，兴趣分类主要为旅游出行、家装百货等；
文案采用：全家出行，怎么能少了这些美味小零食？；炎热暑假，我的命是空调和零食给的…，素材以大图、暖色调为主，风格简单清新，与夏天元素相关，图片中交代足够的基本信息。
3、针对男性用户人群，兴趣分类主要为体育运动、房产、商务服务等；
文案采用：半夜看球赛肚子饿了怎么办？半价零食等你来挑！；戒烟戒酒之必备神器，这些小零食你不会不知道吧，素材采用组图形式，黑色背景寓意黑夜或困惑，三张图片结构统一饱和度高，与文案标题相得益彰。
工具使用：
1、前期投放使用OCPC出价，帮助广告主智能、精准的找到目标TA。前期投放的TA具有较强的旅行出行、家装百货、生活服务属性。
2、拓量拉新（核心人群拓展）：利用头条DMP,对已经下载安装过来伊份app的人群，利用lookalike拓展来伊份的潜在客户，精准投放，满足拉新需求；新增android平台投放。
3、降低成本（无效用户、已转化用户排除）：利用自有包，对已经下载过来伊份app的用户进行投放过滤，减少无效投放；利用规则包生成点击3次人群进行排除。
4、老客唤醒（老用户追投、唤醒、复购）：利用自有包，上传已经在app内有过加购、收藏、下单的人群，针对这部分购买意向强烈的老用户重点投放，促进复购、提升roi。
营销效果：
日均投放量相较于使用投放DMP前显著提升，日均投放量 39662，日均展示218万，日均CTR2.25%，日均CVR4.40%。
配合某活动大促，广告主提升预算，新增android平台的投放，以及头条DMP（自有包、拓展包）与ocpc出价的搭配使用，转化率显著提升，转化成本下降50%。
——— 家装行业 ———
投放平台：百度信息流
1、定向优化；采用 关键词定向及关键词+兴趣交集定向投放（后期添加app，商圈，场所等），A/Btest 测试创意质量 2、素材优化；构图以装修效果图或3D装修设计平面图为主，画面色调温暖、简约，装修风格美式田园、现代中式、现代简约最受欢迎。 3、文案优化；主要围绕业主关注点“报价”，与 落地页达到高度相关 1）引出疑问重庆市区100平米毛坯精装，报价超过这个报价就亏了！从毛坯到入住，解析110㎡北京三居室装修需要花多少钱 2）道出秘闻110㎡两居装修，曝光从毛坯房到精装修的全部花费（仅限广州）
竟然没想到！100平米也能装出豪宅感！快来咨询一下装修报价吧！
经过一周的投放，根据后台数据，删除转化价差素材，继续上线新素材投放。
▲ 优化前：ACP预期 300% ▲ 优化后：ACP预期100% 营销效果：信息流表单量与之前最高峰相比增幅1000%+，CPA下降67%，这里需要提醒的是，在投放过程中需要不断测试定向、创意及落地页，如果转化比较好的情况下可以尝试扩大投放范围。 素材优化案例 1、行业： 电商平台-综合电商 规格：640*100 投放流量 ：移动平台 CTR高于同行业：91％ 2、行业： 电商平台-综合电商 规格：1280*720 投放流量：移动平台 CTR高于同行业：108％ 3、行业： 电商平台-综合电商 规格：1280*720 投放流量：移动平台 CTR高于同行业：84％ 4、行业： 通讯虚拟-通信运营商 规格：640*100 投放流量：移动平台 CTR高于同行业：106％ 以上，就是今天分享的几个优化案例及素材案例，希望能给大家带来更好的优化思路的启发。欢迎留言交流~~作者：艾奇SEM，授权青瓜传媒发布。
来源：艾奇SEM
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